| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
|
 |
Sybase转变角色长业绩
李军 Sybase亚太区高级副总裁兼总经理郑义陶最近非常兴奋，因为Sybase在2004年交出了一份让总部很满意的答卷。郑义陶实现了在2004年上任时承诺达到的目标：为Sybase亚太区的份额在全球市场再增加5%；中国地区为亚太地区的增长提供了40%的贡献。整个中国区的业绩增长，也让中国成为Sybase除美国以外最重要的一块市场。 量身定制突破大客户 据郑义陶介绍，Sybase角色转变后为开拓大客户起到了明显的促进作用，在公司的2004年销售业绩里，大客户所占比例达到了80%。和其他数据库厂商相比，Sybase的产品线显得比较“单调”，在很多大客户眼中，它就是一个数据库产品提供商。“角色的转变最重要的是，让我们更加清楚地看到用户的需求，为用户提供量身定制的解决方案，这直接提高了我们的销售能力。”郑义陶高兴地说。 随着大型企业信息化程度越来越高，对整体解决方案的需求越来越明显。很多IT厂商都通过合作或联盟的方式，形成一个整体为大型企业提供解决方案。郑义陶强调说：“我们与Intel、Business Object、SAP等合作伙伴密切合作，形成一股合力去为大客户服务。” 更细致地服务客户 随着中国成为Sybase全球第二重要的市场，郑义陶感觉2005年自己肩上的担子更重了。“我现在对2005年的目标就是，保持2004年的增长速度。”郑义陶表明的这一目标也就意味着，Sybase明年需要付出更多的努力，其中的重点肯定还是大客户。 为了更全面了解大客户的需求，2005年，Sybase 用户顾问委员会（Customer Advisory Committee ）将正式启动。 同时，Sybase计划2005年在南京等地增设办事处，并在西安等地设立研发中心，并使中国区的团队增加15%～20%的人手。 据郑义陶介绍，中国区合作伙伴的贡献已经超过了总部的预期。Sybase今年成立了专门的渠道部门，负责为合作伙伴服务。 在新行业拓展方面，Sybase把制造业作为重点拓展目标。“据我们了解和分析，制造业对商业智能解决方案的需求是我们的机会。”郑义陶说，“我们将联合合作伙伴，力争在制造业取得突破。” |
||||||||||||||||||
