| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
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澳视投影机：力争闯入前十强
刘雨 
闯入销售前十强的目标已经设定，林均琪身上的担子不轻。 中国的投影机市场自启动以来，每年都以20%～30%的增长率高速增长。像其他IT产品一样，在营销模式上，投影机有着与其它IT产品相似的销售和渠道体系，同时又有很多与众不同的渠道特点。作为国内首家拥有自主知识产权的投影机生产企业，澳视公司一直在探索适合自己的渠道体系和销售政策，并在过去的一年中实现了新的突破。对此，北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司总经理林均琪对记者说：“经过几年的经营，澳视已经步入良性发展阶段，2004年实现了销售投影机9000台、展台3000个的既定销售目标，同比增长率接近100%。” 在渠道建设上，澳视采取了多管齐下的策略。虽然家用投影机占投影机整体销量不到2%，但澳视公司对这个市场的拓展始终没有间断过。早在2000年，澳视就率先推出了可直接接收电视信号的投影机，并制定了相应的销售和渠道政策，产品一经推出就在很多家电超市和国美等大型家电卖场设立了自己的销售专柜。去年，澳视更是以唯一的投影机厂家的身份参加了2004中国国际家电展，在会场引起了广泛的关注。虽然一直以来家用投影机的销售增长都非常缓慢，但是澳视始终坚信，家用市场是投影机的最大潜在消费市场。 与家用市场的缓慢相反，这几年商务投影机的需求增长十分迅速。针对商务市场的不同需求特点，澳视也制定了相应的分销政策和零售体系，并在全国各地建设了许多澳视的专卖店和形象店。经过几年扎实的渠道建设，澳视商务投影机的销售渠道已经基本覆盖了全国各地的二、三级城市甚至四级城市，商务投影机市场已经逐渐成为澳视投影机销售中一个非常重要的市场！ 在投影机的各个销售领域中，行业市场是重中之重，也是澳视公司最为重视的一个市场，其中教育行业又是整个行业市场的核心。考虑到教育行业用户对投影产品需求的特点，澳视公司在努力做好投影机产品的同时，也依靠自己的技术和生产优势以及多年来对教育行业用户需求的准确把握，不断丰富着自身专门针对教育行业的产品线，相继开发出展台、中控等投影机的外延和辅助配套产品。在教育行业用户的心目中，澳视也正在由一个单一的投影机生产厂商逐步向一个多媒体系统集成厂商转变。 在2005年，澳视制定了新的发展目标。林均琪说：“2005年，我们要在全国建设50家澳视产品专卖店，进一步拓展商务和零售领域，力争使澳视投影机的销量在2005年突破15000台，进入投影机销售前十名。” |
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