| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
|
 |
功夫
郭义波 “IT武林”华南行 “江山代有英雄出，各逞绝技论高低”，2004年，西风东渐，寒意阵阵。国外巨头在中国经历了长达十年之久的苦心经营后，在品牌、渠道、管理等方面步步紧逼，国内企业倚渠道优势，当仁不让。 华南一隅，自开埠以来，缘于钟灵毓秀，人杰地灵，众多门派落户于此。十数年休养生息，各门各派人丁兴旺；又缘于江湖争斗之风日盛，各自功夫突飞猛进，华南武林一片兴旺。自古“文无第一，武无第二”，在开放和多元化竞争的“IT武林”时代，为获得更大的市场，高手仗剑行走江湖，各派功夫尽数出笼。至此，各种势力明争暗斗，江湖征战连连；一干高手绝技迭出，武林热闹无比。华南武林终成“玄门与外家共鸣，拳掌同刀剑争辉”之格局。 北冥神功 [功夫要点] 海纳百川，有容乃大，去芜存菁，大器终成。 [门派代表] TCL [关键字] 长城渠道 汤姆逊 阿尔卡特 仁科 事件回放：2004年7月，以TCL电脑总经理杨伟强为首的TCL电脑高层和原长城电脑渠道的上百家代理商齐集北京九华山庄，召开题为“TCL大家庭欢迎你”的英雄会。会上，TCL毫不掩饰对原长城PC渠道的求贤若渴，对更多的优秀渠道加盟TCL电脑阵营持开放态度。在TCL电脑具有“竞争力”的渠道策略以及诚意面前，众多代理商表现出了极大的兴趣，纷纷表示愿意配合TCL电脑的下一步举措。此次会议使TCL电脑吸纳了大量的原长城PC的渠道，有力地拓展了TCL电脑商用市场渠道的数量。 除了在PC业务大施“北冥神功”外，2004年TCL在其他业务上也频频出手。 2004年1月，TCL与汤姆逊签订正式合作协议，组建TTE经营管理团队；2004年7月，TCL TTE Corporation(简称TTE)在深圳正式挂牌运营，成为全球最大彩电企业之一，这也意味着中国企业首次有实力重构主流产业世界版图。 2004年10月，继与法国汤姆逊签约之后，TCL又与阿尔卡特“合并”共同拓展全球手机市场，合资设立的手机企业——TCL阿尔卡特移动电话有限公司(英文简称TAMP)于2004年10月9日正式挂牌。TCL集团董事长兼总裁李东生表示，“这次合并，将使TCL占全球手机市场的份额从现在的第15位上升到第7位”，成为首家进入全球手机行业前10名的中国手机企业。 [同门中人] 甲骨文 甲骨文收购仁科 经历18个月的拉锯战，2004年12月，甲骨文以每股26.50美元现金，总额103亿美元将仁科纳入囊中，从而宣告了全球第二大企业应用软件商的正式诞生。两家公司是于2004年12月13日正式宣布此协议的。 点评 无论TCL还是甲骨文，都充分发扬了“北冥神功”集别家之所长为我所用的宗旨。前者在2004年连续实现几次资本层面的大运作，从PC到彩电再到手机，不断吸收国内外优秀厂家的资源，从“国际化”的战略高度全盘打造新的TCL航母。为顺利实现之前宣布的“龙虎战略”跨出第一步。而后者甲骨文通过收购获得了仁科12750个用户，并每年增加了20亿美元的营收，从而壮大了同德国SAP公司对抗的实力。 
收购汤姆逊后，TCL成为全球最大彩电企业之一。 易筋经 [功夫要点] 洗筋伐髓，神妙无方，脱胎换骨，终成正果。 [门派代表] 联想 [关键字] 收购IBM PC 事件回放：2004年12月8日，联想宣布收购IBM包括笔记本业务在内的个人电脑事业部，联想以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票，总计12.5亿美元拿下IBM全球PC业务。交易完成后，联想集团将在未来5年内，拥有IBM电脑著名的“Think”商标使用权。此次并购意味着联想的PC年销售额将超过120亿美元，同时，也获得IBM在海外的销售渠道和人力资源，为进军国际化铺平了第一步。在收购完成之后，联想脱胎换骨，由一家纯正的国内IT企业，变成一家全球性的IT厂商，成为继DELL、HP之后的世界第三大PC厂商。 联想要成为一个具有国际规模的长久企业，这次和IBM的合作是一个突破性的契机，联想集团的管理层在两家国际顾问公司的大力支持下，完成了近13个月的谈判和工作量极大的业务梳理工作。 [同门中人] 冠捷 冠捷科技3．58亿美元鲸吞飞利浦显示器 2004年12月，冠捷科技以3.58亿美元的交易金额收购飞利浦显示器的制造和部分研发业务。据了解，协议规定，冠捷科技将接收飞利浦现有的OEM显示器业务，飞利浦在巴西、匈牙利、中国(两家)的四大制造工厂及研发部门也将被冠捷纳入囊中。冠捷科技将成为电脑显示器和平板电视具有全球领导地位的制造厂商，冠捷将会以每年4000万台的制造总量超过三星，成为全球第一大个人电脑显示器制造商。 点评 易筋经被誉为少林第一神功，修炼此功法有脱胎换骨之神效。联想、冠捷习得此功，双双突破现有层次，迈出成为顶级高手的第一步。若能戒骄戒躁，循序渐进，异日必能修成正果。 
收购IBM PC业务，联想实现“国际化”。 枯禅功 [功夫要点] 盘膝跌坐，五心聚顶，心无杂念， 功法自成。 [门派代表] 神州数码 [关键字] RDC计划 随需而动 事件回放：经历了2003财年“非典”和手机亏损事件之后，神州数码收敛心神将三大业务重新划分外，还启动了旨在进一步提升公司管理能力的RDC计划和7大能力的锻炼，同时培育以信用为基础、以流程为核心的风险管理体系，降低风险，拉动公司盈利能力，为持续成长提供源动力。而后，在2004财年第一季度财报显示，神州数码三大业务增长稳健，供应链管理服务、增值服务和IT服务营业额分别达到19.6亿港元、11.1亿港元和3.8亿港元，第一季度较2003财年同期的33亿港币增长了4.65%，盈利3000万港币，毛利率从2003年第一季度的6.8%回升至7.95%。 随即在2004年8月的“2004 IBM整合技术论坛”上，郭为抛出了“IT服务，随需而动”（IT Service On Demand）的发展理念及业务模式，表示要引导客户越来越强烈的现实和潜在需求，提供“随需而动”的IT服务。 [同门中人] 广州中联顺通 中联顺通有望再次顺利转型 从Compaq到HP成功转型的广州中联顺通，2003年营收2亿多元，位列华南IT渠道百强第13位，其中HP产品贡献了60%的营收。2004年更以超过30%的业绩增长，荣获华南IT渠道百强前10名。随着联想收购IBM全球PC事业部的完成，中联顺通将再次规划自己的发展方向，总经理李力表示：“实现从IBM的业务、到联想业务的顺利过渡是最重要的，而稳住现有分销业务增强内力是应对转变的不二法门。” 点评 修于内而形诸外，稳固的基础使修炼者不会轻易地被外力左右失去平衡。神州数码和中联顺通在各自的发展中，坚持心无杂念循序渐进。通过半年的修炼，神州数码在能力的强化和业务流程完善方面取得的成绩已经体现在业绩当中，而中联顺通，则希望在2005年做到HP代理商中的全国前三。 
神州数码2004财年第一季度财报喜人。 狮吼功 [功夫要点] 气凝丹田，以意御气，蓦然开声，振聋发聩。 [门派代表] 七喜 [关键字] 上市 媒体中心 白皮书 自主研发 事件回放：2004年8月4日，七喜电脑作为中小企业板上第一支广州股票正式在深圳证券交易所挂牌交易，股票简称“七喜股份”。同时，七喜表示,将把本次上市募集的资金投入笔记本和液晶显示器两大业务，2004年七喜已经引入了一个规模近百人的笔记本研发团队。公司董事长易贤忠曾多次强调，“砸锅卖铁也要把笔记本做起来。” 同联想、方正、清华同方相比，七喜也是国内知名PC厂商中最后一个上市的，由于纯正的“民营”血统,七喜的上市之路走得颇为艰难。从2001年3月完成股份制改制，到2004年8月上市，七喜电脑苦等三年终于得偿所望。 2004年11月，正当PC厂商正忙于价格战，七喜又大张其鼓地推出其第三代媒体中心电脑“黄金眼”系列，希望为价格战四起的PC市场带来新的变数。七喜PC事业部副总裁杨旻表示，七喜在2005年将继续加大力度推广媒体中心电脑，计划推出第四代甚至第五代产品，保持目前在PC家电化进程中的优势地位。 [同门中人] 友光数码 顶星 友光数码发布“MP3白皮书” 友光数码是天佑科技的下属公司。2004年4月中国数码年会上，天佑科技集团总裁惠清发表了“MP3白皮书”，直指MP3行业暴利现象，并在会议结束后，将旗下MP3产品调到了499/399元的价位。此后国内MP3市场开始大幅“跳水”，499/399元成为新的价格底线。直到年末，其他品牌299/199元MP3产品的推出，使MP3市场价格混战再次加剧。 顶星笔记本W850上市遭抄袭质疑 2004年8月，顶星推出“轻驰”系列笔记本，其中的W850价格不到万元，并成为在市场上率先采用Dothan处理器的12英寸小本，引发业界对其研发实力的重新估计。但是同时，一条关于顶星W850顶星笔记本涉嫌“抄袭”的新闻也广为传播。随后当事双方都证实该款产品是顶星自主开发，树立笔记本国产大旗的顶星，再一次捍卫了“自主研发”的名誉。 点评 七喜上市使偏居华南一隅的雄狮，得到了更大的天地，上市宣传可以看作其发出的第一声“狮吼”。而“MP3白皮书”的发表和“轻驰W850”出世风波，更犹如一道惊雷般的狂啸，让业界重新审视这两家企业。 
苦等三年终上市，从此七喜“天高海阔”。 地趟刀 [功夫要点] 刀光如雪，疾似奔雷，攻敌必救， 破敌根本。 [门派代表] 新蓝 [关键字] 笔记本 3999元 价格杀手 事件回放：2004年12月，新蓝科技突然对外发布了一款限量销售的新型笔记本电脑Dfree2000，市场零售价为3999元。联想和HP刚刚将笔记本最低零售价界定在6999元，一时之间业界以为这已经是当下笔记本的价格底线，未曾料到作为笔记本行业新军的新蓝如此疯狂，抢先打破了市场节奏。至此，早在业界广为流传的3999元笔记本电脑已成事实。Dfree2000与其他厂商的笔记本产品最大的区别在于，舍弃了Intel和AMD的CPU，而采用更低成本的VIA C3-M 1.2G CPU。 由于新蓝的3999元笔记本上市两个星期仍不见身影，是“甫一上市，销售一空”还是“卿本无货，原属炒作”，各种争议、各种猜测、各种反应接踵而来。为了证明自己并非炒作，新蓝近日宣布开始推出第二批3999元笔记本，Dfree2000的升级版Dfree2000A。新蓝市场部门相关负责人还解释道，首批3999元笔记本断货是多方面的因素，既有市场运作的原因，也有企业内部产品结构调整的原因。同时还强调，第二批3999元笔记本将在1月31日左右在深圳面市，其余地区可能因路途的远近而稍有延迟。 [同门中人] 神舟 乐华 神舟力推4999元迅驰笔记本 2004年12月末，神舟电脑宣布将推出4999元的“超低价迅驰”笔记本。神舟集团相关负责人在接受媒体记者采访时并未否认将要大幅度下调数款笔记本价位一事。并表示，从12月24日起的一周后，神舟各地经销商手中的天运M120C产品将统一以4999元“超低价迅驰笔记本”的形象出现。经过此次降价后，神舟笔记本在5000元以下的机型将达到5款，据悉，这一价格体系将在2005年6月前完成向3999元笔记本的过渡。 乐华低价出击PC市场 没有前期业界的种种猜测，没有大张旗鼓的产品发布会，与去年高调进军PC市场的紫光不同，2004年7月下旬，乐华悄然现身PC市场。退出家电市场，进军IT行业，乐华台式电脑成为品牌机市场的后起之秀，它采用独特的“直销”的模式，自从推出了只卖3999元的17英寸液晶PC V7210后，年底又以4999元的价格推出配备19英寸液晶显示器的V7210B，成为近期声名鹊起的低调低价杀手。 点评 万法无高下，功夫亦如是。虽然地趟刀不为讲究玄门内家的江湖高手所看重，但其却有相当的实战性。神舟作为国内IT市场大规模低价战术的始作俑者，已经摆脱大多数同道的偏见，晋身江湖高手之列，后来者新蓝想必也心有戚戚焉。 
3999元笔记本，新蓝挥动价格利刃。 
低价策略让低调乐华电脑声名鹊起。 太极拳剑 [功夫要点] 料敌机先，以攻代守，惑敌为要， 破敌为辅。 [门派代表] 朗科 [关键字] 起诉 专利 事件回放：2004年6月，深圳中院宣判朗科起诉国内众闪盘厂商一案，一审判决被告华旗公司、深圳富光辉电子有限公司、深圳市星之岛贸易有限公司立即停止生产、销售爱国者迷你王闪存盘，包括迷MP3型闪存盘产品；同时判决被告向朗科公司赔偿侵权损失合计100万元。此判决引起整个移动存储行业的震动。华旗资讯旋即上诉，目前二审（终审）判决尚未下达。 同年8月13日，朗科再次起诉索尼电子（无锡）有限公司，要求索尼公司立即停止其对朗科公司在闪存盘方面的一项核心专利的侵权行为，同时索赔人民币1000万元。由于索尼公司提出了法院管辖权的异议，原定于10月28日在深圳市中级人民法院开庭审理的“朗科起诉索尼（无锡）侵犯专利权”的案件被迫推迟，具体开庭日期尚未确定。 [同门中人] 华为 华为起诉上海沪科 2004年6月24日，审理长达19个月的“华为起诉前员工侵犯商业秘密案”于上午9时30分在深圳市南山区法院开庭。深圳市南山区人民法院以侵犯华为光网络产品商业秘密罪名判处3名华为前员工有期徒刑2至3年，并处罚金3万至5万元，3人成立的上海沪科公司则向华为赔偿近600万元。目前3人同为UT斯达康的现员工，2004年12月，UT总裁吴鹰举行新闻发布会，表示不服该案一审判决。 点评 创自太极祖师张三丰的太极拳剑，讲究先立不败之地。朗科根据一项有争议的专利频频祭出起诉法宝；华为则因为竞争对手的插手，而向名不见经传的上海沪科科技有限公司发出起诉书。虽然均一审获胜，但二者的最终目的却非在此，而在于打乱对手的节奏，制敌先机。 
从华旗到索尼，朗科发动“专利攻势”。 凌波微步 [功夫要点] 倏忽在前，瞻忽在后；变幻莫测，虚实不定。 [门派代表] NESO [关键字] 总代 渠道 扩张 退出 事件回放：2004年11月初，坊间关于“NESO显示器中国代理权花落谁家”的热烈讨论终于有了确切的答案：NESO中国运营总部全权负责NESO显示器北方市场，广州华立科技依然为NESO南区总代理。这意味着2001年开始确立的NESO“南华立，北华旗”的渠道格局再次发生了根本性变化。 此前还有一个插曲——2004年年初，NESO将南北合一，设华旗为全国总代，一统NESO中国市场。在短短半年左右的时间，NESO却又取消了华旗的全国总代。对于事态的转变为何如此急速，业内流传的说法是：华旗自有品牌爱国者显示器与其代理的NESO显示器产生了冲突。不过对于这一说法，华旗与NESO两方的有关人士均向记者予以否认。 [同门中人] 海尔 南方高科 海尔电脑高调唱响“国际化” 2004年4月13日，海尔电脑对外宣布成为第一个将国产笔记本卖出国门的IT企业，正式同澳大利亚经销商签订了5000台笔记本电脑的出口协议。随即又冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球队，签约该队明星安德鲁·盖茨出任形象代言人。海尔电脑再次唱响“国际化”。 自1998年开始，海尔已经是几进几出IT产业。此次入行，海尔更加清醒，市场策略更加灵活，其产品也瞄准数码、笔记本等与“3C融合”相关的电子产品。近来在得到了Intel的大力扶持后，在笔本市场频频有所动作，希望通过“全球布局”的策略打造世界级品牌形象。 南方高科腾挪于IT 2004年7月，暑促硝烟正浓，南方高科接连推出PC新品I-BOX超越者系列家用电脑，E-BOX探索者系列商务电脑以及相关系列的笔记本电脑。从2001年进入IT领域，推出了一系列产品，包括DDR内存、液晶显示器、PC、笔记本和平板电脑，南方高科腾挪于IT已经初具功力。南方高科电脑有限公司市场经理刘榕林曾表示，截至2004年6月，其商用电脑已销售约4万台。“在如此激烈的PC市场，我们对此成绩感到满意。” 点评 有人的地方就有江湖，IT产业人气犹盛，致使纷争无数，争斗四起。自索尼停产19英寸以下珑管以后，NESO便游离于IT边缘，而海尔和南方高科，更非传统IT武林中人，当然是勤练临波微步，“制敌无望，避敌无虞”。 
市场策略变幻，NESO越发让人迷茫。 空明拳 [功夫要点] 左右互搏，攻守兼备，圆转如意，立于不败。 [门派代表] 长城 [关键字] 出售股份 出资合作 IT制造 事件回放：2004年12月，长城电脑发布公告表示，该公司与IBM达成明确意向，拟将所持长城国际（IIPC）全部20%股权转让给IBM，从而IIPC将成为IBM的全资企业，长城正式退出IIPC，转让价格为4400万美元。而就在消息发布的前一天，联想刚刚宣布收购了IBM的全球PC业务，其中包括IBM在IIPC中所持有的股份。 同在2004年12月，转让长城国际20%的股权3天之后，长城再次宣布出资70万美元与IBM合资成立新的服务器生产基地ISTC，新的公司将主要生产中国市场最高端的服务器和商用POS机。据介绍，10年来，长城在与IBM合作的基础上，相继与金士顿、贝特技术、日立、芬兰的艾科泰等国际著名公司合作，成立了8家合资企业，形成了强有力的产业群。 点评 空明拳为不世奇功，左右互搏出人意料，长城电脑左手出卖和IBM合资的IIPC股份，右手投资70万美金与IBM兴建ISTC，深得空明拳精髓。同时，如此熟练的运作手段，也让长期以来认定长城只精于制造的业界同行感到叹为观止。 
ISTC的成立，标志着“长城模式”的成功。 弹指神通 [功夫要点] 举重若轻，化繁为简，伸屈之间，克敌制胜。 [门派代表] 颐高数码 [关键字] 卖场竞争 装修 升级 事件回放：2004年11月，颐高数码集团华南总店正式开业，至此，这项耗资3亿元的投资项目终于尘埃落定。无论是从资金运作还是从筹备动作上，颐高数码集团对广州旗舰天河项目（华南总店）非常看重。广州旗舰天河项目总经理刘军表示，“整个项目从立项到决定时间非常之短，我们觉得这块黄金宝地值得去投资，于是就决定做这事情。” 颐高数码集团华南总店面向的是高端消费群体，成为以数码概念为核心，笔记本、数码产品集中销售，娱乐与体验于一体的数码广场，这与目前的天河IT卖场格调并不相同。自20世纪90年代以来，广州天河IT核心经历过两次大的震荡，在1996年以前，广州的电脑集散中心是五山科技街；1996年太平洋一期卖场的崛起，造成了石牌IT商圈的诞生，随后南方电脑城、天河电脑城的开业令天河路以及石牌西一带成了我国知名的电脑集散中心。 随着颐高天河旗舰店的开张，南方科技广场、天河电脑城以及太平洋电脑城纷纷重新进行内外装修，还有部分卖场开始改变目前的经营方式，考虑多元化的经营思路，至此天河IT商圈卖场竞争进一步升级。 点评 颐高数码集团华南总店的落成，让经营卖场的同行感受到了随即而来的巨大压力。与弹指神通不战而屈人之兵，制敌于无形的境界颇有相通之处。 
华南总店落地，颐高数码冲击IT卖场。 六脉神剑 [功夫要点] 武学至境，以气化剑，刚柔并济，制敌无形。 [门派代表] 惠普 [关键字] 抢夺 渠道 低价策略 事件回放：联想购并IBM个人电脑，引发个人电脑市场大战，惠普、戴尔“联手”下狠招，全力封杀IBM渠道市场。2004年12月，惠普破天荒推出6999元笔记本，进军低端市场。从2005年1月起，惠普在全国40多个中小城市启动了主题为“携手惠普商用PC，全新体验无忧商务”的惠普商用PC解决方案巡礼活动，并推出起价为3700元的商用电脑HP Compaq d260系列产品，首次出击低端商用市场。一个显而易见的事实是：惠普开始在低端市场用价格战对阵国内品牌。 惠普在此前举行的台湾地区经销商大会上，大作“要把IBM变不见了”广告；戴尔则针对大型企业用户发出“IBM不见了”的信号。 点评 “IBM再见——再也不见；联想——连想都不用想”，惠普喊出口号吸引了众多经销商加入，其中新加入的经销商大部分都是原IBM的经销商。此举犹如金庸笔下的段小王爷，身怀六脉神剑绝学，用指力无形剑气横扫江湖。 
从PC到笔记本，2004年惠普四面出击。 降龙十八掌 [功夫要点] 降龙至刚，掌掌相叠，十八合一，所向披靡。 [门派代表] 联想 [关键字] IT厂商 体育战略 奥运会 欧锦赛 事件回放：2004年3月，经过了近两年的努力，“联想赴瑞士奥运会组委会总部签署协议，以总价值至少 8000万美元的资金、实物和服务，成为2008年北京奥运会的TOP全球赞助商。”自这一刻起，来自中国的企业名正言顺地登上了国际奥林匹克的舞台。未来四年，联想将与奥运五环紧紧联系在一起，休戚相关。联想成为“奥林匹克全球合作伙伴”(简称“TOP”)后，在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利，成为奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方合作伙伴。 业内人士认为，这一切都表明了联想的国际化目标，参与奥运TOP计划，就能借奥运这个五环旗出征国际市场。成为TOP合作伙伴，联想集团凭借的是自己的实力和难得的历史机遇，由此，联想品牌也开始走向国际舞台。 [同门中人] 明基 明基高调赞助欧洲杯 2004年5月，明基在香港高调发布了进军香港市场两年来的骄人业绩，同时正式宣布将作为全球九大官方赞助商之一，赞助2004年6月在葡萄牙举办的2004年欧洲足球锦标赛。明基国际化战略告捷，开始成为名副其实的国际品牌。 据了解，明基赞助欧洲杯的费用是4000万～5000万美元，明基的国际化运作中，欧洲是其最重要的市场，目前其营业份额已跃居明基全球业务区的首位。而豪赌之下，明基欧洲业务2004年增长率有望超过150%，这意味着明基欧洲的业务量将达到25亿美元。如此高速增长，显然是与欧洲杯的成功营销密不可分的。 点评 联想、明基在国内市场均是成长迅速的企业，而其借助体育扩张市场的气势与魄力，更如使用降龙十八掌的乔峰，凭借刚猛的招式和深厚的功力，在国际市场硬生生打出一片天地。 
成为奥运TOP，联想试水“国际化”。 
赞助欧洲杯，明基获得丰厚回报。 |
||||||||||||||||||
