| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
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英雄
能力越大 责任越大 “草木之华谓之英，万兽之杰是为雄”，国人用了很多的词语来形容“英雄”的表征：一夫当关，万夫莫开、一往无前、鞠躬尽瘁、百炼成钢、百折不挠……将这样一系列对“英雄”的定义放到龙盘虎踞华南IT市场来看，正是由于有了一大批脚踏实地、坚韧不拔、意志坚定、有胆有识的IT英雄，才使得华南区域的IT市场一直保持着朝气蓬勃的万千气象。 对于处于快速发展期的华南IT市场来说，众多的业界英雄正像一面面迎风招展的旗帜，引领着这个市场朝着健康有序的方向前行。在市场经济条件下的价值取向中，企业英雄的评判标准只有一个，那就是遵循市场游戏规则，发扬企业文化，在实际工作中为各自所在企业作出突出贡献，使企业取得巨大进步的那些人。从这个角度看，任何成功的企业包括正在快速发展的企业，都有自己的英雄人物，他们既可以是含辛茹苦的企业创始人，力挽狂澜的企业家，也可以是各个部门负责人，甚至兢兢业业地在企业生产、营销第一线作出贡献的人，只要他们的行为体现了市场发展的前进方向，展示了企业的良好文化，为公司作出了突出贡献，他们就无愧于英雄的称号。 本文在认真考量众多华南IT企业的市场行为是否顺应市场的发展潮流，是否有效促进了区域市场健康良性发展的基础上，攫取了部分2004年在华南IT市场中表现突出的企业领导，以这些人物在2004年带领各自的团队所取得的成绩为参照，力求通过对这些立于市场潮头的英雄的报道，折射出华南IT市场现时的发展状况和未来的前进方向。 对市场、产业的长远发展而言，英雄的意义就在于——能力越大，责任越大。希望文中提及的IT英雄们能再接再厉，顺应华南市场的发展趋势，把握住新的市场需求，成为让消费者放心、让同行尊敬、并不断促使整个市场走向繁荣的英雄！ 
陈鹰 宝德科技副总裁 深挖华南 决胜全国 2004年，作为宝德最重要的销售区域市场之一，华南市场起到了关键性的作用。从以电信及相关的增值业务行业为主导，到教育、政府等行业的多点爆发，除了直接为宝德带来销售额的直线上升外，也为宝德今后的高速发展打下了基础。在陈鹰看来，这一系列的突破得益于宝德基于“亚直销”模式（汲取直销和传统分销方式的优点，开展“合作伙伴+直销”的营销模式）。依托这一模式，宝德在2004年取得了一系列显著的成绩，例如教育行业中，宝德与中山大学、华南理工大学等高校进行了合作，而且成功切入了Chinagrid（中国教育科研网格）这一领域。 陈鹰表示，经过前些年的发展，服务器已经发展为一个比较成熟的行业了，但同质化、恶性竞争这两点也比较突出，“其实，随着网络的普及、IT业的发展与延伸，服务器行业的发展会有更大的空间，但是由于很多厂商、客户局限于目前的一些理念与技术因素，导致行业内出现了日益严重的同质化。不仅在产品层，在推广、市场定位等方面均存在诸多同质化迹象。”陈鹰指出，寻求创新、寻求突破，是解决这一问题的惟一方法。 陈鹰表示，“希望宝德不是去应对，而是去引导2005年的变化”，要在发挥宝德原有特点的基础上，进一步提升市场运作流程中各环节的紧凑性、有效性；充分发挥宝德面对市场需求的“快”和“变”的特色，不断巩固宝德的核心竞争力。陈鹰透露，2005年，宝德将提出“为您而制”的理念，全面满足行业客户的个性化需求。 点评 陈鹰一再强调，IT企业要不断地致力于创新，寻求新的突破，才能赢得新的市场发展空间。从2004年宝德在产品、渠道、市场等方面取得的一系列成绩来看，它正是沿着创新的思路向上稳步前进着。 
惠清 天佑科技集团总裁 认准市场 全力出击 在惠清的带领下，2004年成为了天佑集团飞速发展的一年，公司整体规模及业务有了很大的增长。特别是天佑集团去年开展的“优百特橙色风暴”外场活动，在众多员工顶着高温酷暑、数月如一日的坚持下，使得“优百特”这一产品品牌迅速在国内市场上窜红。其中，2004年1月才成立的天佑科技广州分公司无疑是天佑科技中走得较快的分公司：目前，广州天佑的MP3、闪存盘的出货量较之2004年初以10倍的幅度得以提升，在全国各分公司中已居首位，店铺也由最初的1家增加到6家，员工发展壮大到50多人。 从当前的市场发展趋势来看，2005年仍然是数码市场火爆的一年，市场需求依然很大。尤其是对普及型（中低端）MP3的需求会大大增长。这对渠道的压力非常大，既要价廉物美又要售后保障。部分渠道及部分小品牌遭到强势渠道和强势品牌挤压，将退出MP3市场，而中高端产品市场会成为众商家抢占的区域。 惠清表示，2005年，优百特的核心任务是“提高品牌价值”，以“业界最短供应链”和“七天保退、一年保换”的优质服务来取胜。优百特坚持以平民化价格及优良的售后服务来推动行业的健康发展。 点评 作为华南IT领域为数不多的IT巾帼英雄之一，惠清准确分析出了目前数码产品市场的不同需求层面，通过强势的市场宣传、推广活动，将自有品牌产品的市场占有率迅速拉升，为公司的后续发展在华南乃至全国市场上夯实了基础。 
黄新 神州数码华南区总经理 打造增值生态链 提升区域覆盖力 2004年6月,神州数码公布了2004财年的三项重点工作, 即RDC计划：建立以信用管理为突破口，以流程管理为保障的风险管理体系，加强风险的控制；建立以目标为导向的人才成长激励机制；建立以客户为中心的销售管理体系。 据黄新介绍，神州数码华南区依据实际情况,以RDC计划为基础，提出了“RICE”的四项中心工作（即R:风险控制；I：集成业务；C：核心渠道；E：区域覆盖），取得了较好的成效。通过梳理风险流程，坏帐准备金减少了30%，减轻了公司运营风险；在集成业务上，以前华南区的集成业务集中在深圳，2004年开始，这一业务开始向其他区域移植，并实现了100%的增长；在核心渠道上，通过“核心渠道建设”、渠道复合化，拉近了神州数码与渠道商的距离，提升了渠道质量；在区域覆盖方面，神州数码2004年也取得了较大的突破，陆续在福建、广西以及广深周边地区设立了办事处、办事点。 点评 在黄新的带领下，神州数码华南区在2004上半财年通过内抓风险控制、业务集成，外抓渠道建设，扩张区域覆盖面这两方面的工作，让“IT服务，随需而动”的口号喊得更加底气十足。 
蒋海 TCL电脑科技有限责任公司广深片区总经理 精耕细作 张弛有道 2004年TCL在华南区取得了60%以上的销量增长，进一步加强了其作为本土品牌在华南区域的市场地位。在TCL电脑科技有限责任公司广深片区总经理蒋海的眼中，2005年的华南市场已经成为一个“令人充满期许的区域。” 回顾2004年的拼搏历程，蒋海表示感触最深的一点就是“精耕细作，天道酬勤”，在其看来，中国PC市场的容量巨大，而华南又是中国七大区域之翘楚，所以尽管PC增长的脚步放慢，但华南区域还有很大的增长空间。还有一点也为蒋海所重视——控制节奏，正是由于强调对包括产品、渠道、管理等方面的市场运作策略的节奏调控，TCL电脑去年在华南市场保证了业绩持续、稳定的增长。 对于2005年的市场策略，蒋海表示将主要在三个方面开展工作：选择、激励、培养，进一步打造TCL华南专业化的强势渠道和销售终端；选择、激励、培养专业化的营销队伍；创建学习型的销售团队，以此保证TCL电脑广深片区的团队、渠道能全面适应环境的新变化。 点评 依托TCL集团的战略资源，利用TCL电脑综合的产品研发、制造以及市场推广能力，通过完善渠道销售网络，强化员工业务素质，蒋海带领的TCL电脑广深片区团队在2004年的华南区域市场上，稳扎稳打，保证了在该区域市场销售业绩的快速增长。 
孔麟 华硕电脑中国业务事业群华南区业务经理 扩张渠道体系 提升渠道能力 孔麟用“业务开展非常顺利，是非常有成效的一年”来形容华硕电脑2004年在华南区的业务开展情况，相关的数据是板卡销量净增长30%、笔记本电脑销量净增长100%……尽管公司业务连续保持了高速的增长，但一向重视渠道作用的孔麟仍然认为华硕电脑还有很大的成长空间。此前记者采访孔麟时了解到，在2004年华南区域的渠道合作伙伴数量较上年增长140%的基础上，华硕电脑在2005年还将“力争在现有渠道数量的基础上再增加100%”。 展望2005年的华南市场，孔麟认为配件类产品的总体增长会放慢，但大品牌的市场号召力会更加突出，而小品牌会更快地退出市场。对于近两年来一直呈现高速增长态势的笔记本市场，孔麟认为小品牌的笔记本厂商在2005年将承受更大的压力，生存空间会进一步缩小，大品牌在产品、价格、渠道等方面的综合优势将进一步得到体现。而由于受到利润的驱使，更多的配件代理商将会加入到笔记本电脑的销售行列，因此，保证渠道体系稳固、提升渠道销售能力将是上游厂商需要着力做好的一项重要工作。“华硕将本着崇本务实的经营理念，不断强化自身在品牌、产品、服务方面的优势。” 点评 华硕电脑华南区去年在紧密联系原有渠道合作伙伴的基础上，进一步壮大了自身的渠道体系，除了中心城市，华硕的品牌影响力在三四级城市得到了广泛的延伸。 
刘科 趋势科技华南大区销售总监 关注二三级城市渠道拓展 实施大华南战略 2004年，趋势科技实施了大华南战略。趋势科技广州办事处进行了全面、大规模的扩容，小office变成了大office，并建立了华南区域最大的TCSE（信息安全技术专家认证）培训中心，同时建立了一支华南网络安全厂商中最大的、全功能的网络防病毒团队，举办了超过100场的市场活动，在华南区域总的渠道数量也已经超过100家，除了传统的网络安全渠道，还加入了网络渠道和大型的系统集成商，在中小企业市场上，已经建立起了到二、三级地市的销售网络。在这一年，趋势科技在华南的销售额比去年同期增长了80%。 对于已经跨过的2004年，刘科最大的感慨就是“发展变化很大”，据了解，趋势科技现已由过去的技术和产品专注型公司发展成为以客户为导向的公司，形成了覆盖全国市场的四大销售团队（行业、企业、个人、全国大型客户），“创新与变化是趋势的文化，永远不变的就是变化。”展望2005年，刘科表示，“我们会坚持推行更有效的本地服务与产品政策，还会更加关注二三级城市的渠道拓展，把小华南做成大华南，力争实现销售业绩翻一番。” 点评 刘科讲战略，带团队，斡旋渠道，专注发展，他所领导的团队激情四射，并用100次活动进行全方位的区域渗透，创造了80％的业绩增幅。 
李武军 松日集团（中国）管理总部营销本部总经理 锁定三大目标 定位2005发展壮大年 松日真正介入MP3领域是在2003年底，虽然从时间上看，松日是“后来者”，但松日的实力却不容小觑。作为起步年，2004年，松日完善了内部体系，建立了初期营销网络，做好了前期布局。2004年4月，其位于深圳龙岗、总投资额达6亿港币的松日新厂房正式启动。该厂房占地总面积达5.68万平方米，包括MP3、数码相机等产品均由该工厂负责生产。 李武军表示，“如果说2004年是松日苦练内功的一年，那么2005年就是松日的壮大年。”2005年，松日定下了三大目标：首先，松日在国内要完成50万台MP3产品的销售目标，对于这样一个看起来比较低调的数字，李武军表示，“我们希望松日的销售目标不是靠打低价冲量冲上去的，而是靠销售差异化、有价值的产品达成的”；其次，松日要进入国内MP3品牌前五名，李武军强调，这个“前五名”不是“第五名”的意思，而是“在消费者购买MP3时，优先想到的五个品牌中便会有松日一个”；最后，松日要建立起3000个有效终端销售网点，李武军透露，松日为此准备了500万元人民币的投入预算。 点评 经过苦练内功的一年，李武军试图通过产品销量、品牌影响的扩大，使2005年成为松日MP3的发展壮大年。 
林世丰 研华嵌入式电脑事业群大中华区总经理 细分市场深挖行业 打造研华服务称心年 2004年是研华继续保持快速成长的一年，该公司在中国市场的销售增长率达到25%以上，在华南地区的业务增长也超过了20%。公司在销售、人才、研发、服务、行销等方面都得到了充足的发展和储备。林世丰表示，经过前些年的酝酿，嵌入式产品在2004年得到了更加广泛的应用，尤其以信息家电等互联网时代的嵌入式产品的出现为代表，“不仅为嵌入式市场的发展带来了新的生机，同时也对嵌入式系统技术，特别是软件技术提出新的挑战。”林世丰指出，随着应用的增加，今后嵌入式系统必须具备支持日趋增长的功能密度、轻便的移动应用和多媒体的信息处理等方面的能力。 据林世丰透露，研华将在2005年全力进行渠道建设，同时还将加大客户服务力度，将2005年打造成“研华服务称心年”。此外，针对不同的细分市场，研华将在城市信息化、HMI（人机界面）、嵌入式软件等多个领域以及在税控、金融等行业中侧重差异化产品的研发，推出切合客户需求的个性化产品。林世丰表示，“我们相信，2005年会是研华在中国市场全面收获的一年。” 点评 林世丰带领自己的团队把握住了相关行业在信息化建设过程中出现的新的需求变化，通过研发、服务、行销等方面能力的提升，使研华的嵌入式业务在华南乃至在全国市场上都获得了高速的成长。 
刘安池 Sun公司华南区总经理 以解决方案为中心 全面部署营销策略 根据Sun公司的大政方针，Sun公司2004年在华南区持续推进以解决方案为中心的营销策略，积极与用户沟通Sun的六大类解决方案，得到了市场的广泛认同，为Sun赢得了新的市场机会，特别是在IT管理及服务方面有了新的突破。其中最引人注目的是Sun协助华为建成了全球IT售后服务中心，随着华为公司海外业务的成长，Sun产品也将通过华为大量销往海外市场。在软件业务方面，Sun也取得了很大进展，另外，Sun的UltraSparc IV和AMD Opteron服务器已经成为驰骋市场的生力军。 刘安池表示，近年来，用户的IT需求更趋多元化，更多采用以提供解决方案为导向的采购方式，“在过去的一年里，很多用户在如何实现IT系统的合理性、可管理性、安全性等方面都主动提出了要求，希望我们能够协助解决这些问题，这对我们来讲是非常重要的商机。”刘安池透露，在2005年，Sun会继续推进以解决方案为中心的营销策略，在内部按照用户规模和行业特色来部署自身资源，对电信、金融、政府等重点行业大用户，配备了专门的团队，对于中小企业用户的需求，采取合作伙伴驱动的策略，支持Sun的渠道合作伙伴有针对性开展业务，同时关注批量销售产品这一业务，将由SME业务组通过二三级代理进行销售和服务。” 点评 多年来，刘安池一直负责Sun公司在华南区的业务，与渠道建立了非常密切的合作关系，在他的领导下，Sun公司“百分之百合作伙伴销售”的策略在华南区域得到了很好的落实。 
卢德利 北京天融信公司广州分公司华南区副总经理 技术＋资本 打造核心优势 2004年天融信华南市场销售额达6000多万元，比原定的目标超出50%。身处市场一线的卢德利对市场变化敏感，他在项目中发现，用户对网络安全的品牌及服务认知度越来越高，“原先很多小品牌如今已经在市场中不见身影，更多的都是与天融信类似级别的竞争厂商。”卢德利表示，在2005年，天融信将立足于公司原有的在政府及金融高端领域的优势，以完善的产品线切入中小企业等中低端领域，从而实现新的增长。 为了进一步加强公司竞争力，天融信在2005年将调整产品线，力求为客户提供一整套的网络安全解决方案及服务。2004年下半年开始，天融信融资1亿多元，根据公司补充产品线的要求，开始着手并购相关网络安全产品领域的公司，以新并购的公司补充公司产品线。卢德利笑称，2005年是天融信的“整合年”，公司将继续完成收购兼并，并不断对公司业务进行整合，打造出整套的网络安全解决及服务方案。 点评 天融信以技术研发为背景，再通过资本运作，直接收购兼并公司需要扩充的产品线领域的其他公司，以技术及资金的实力强势领跑业界。卢德利表示，在网络安全市场经过新一轮市场洗牌后，有信心带领华南团队实现强者愈强的目标。 
唐雄华 联想集团广东分区总经理 粗中有细 稳步前移 2004年4月1日开始，联想开始了其新的三年规划，作为联想在国内新划分的18个区域的重点之一，广东分区总经理的重任落到了唐雄华的肩头，此前其执掌联想华中区的总经理一职，将联想产品的市场占有率做到了30%以上。 上任伊始，唐雄华按照总部的战略部署，结合广东市场的具体情况，在原有企业运作模式基础上，进一步落实了各项新的市场策略，建立起了一整套行之有效的工作模式和沟通机制。一年来，联想广东分区对区域内的五六级市场进行了全面细致的开发，同时其在企业市场的开拓也取得了明显的成效。尤其让唐雄华自豪的一大成就是，经过一年的市场磨砺，联想广东分区现已锻造出了一支能打硬仗的“团结、专业的优秀团队”，保证了各项市场策略能够得到有效的贯彻。 对于2005年的企业发展，唐雄华坦言“竞争会更激烈”，在其看来，尤其面对联想与IBM的PC部门整合这一新情况，“对外，我们会遇到竞争对手更强大的对抗与挑战；对内，我们需要消化、整合这些业务，这对联想的管理是一个挑战。”唐雄华用“涅磐”一词来形容联想广东分区2005年的前景，经过一年的扎实准备，联想广东分区今年要焕发出新的生机。 点评 从华中区域转战重镇广东后，面对相对陌生的环境，唐雄华在密切配合总部战略决策的基础上，强调具体细节的执行到位情况，在市场策略、渠道建设、团队培养等方面开展了一系列扎实细致的工作。 
王效华 北京华旗资讯数码科技有限公司广州平台总经理 终端为王 打造100％成长目标 2004年华旗资讯广州平台圆满完成了既定目标，2005年，数码及存储仍然是华旗的发展重点，其中又以彩屏及硬盘MP3为重中之重。 王效华表示，由于国内MP3市场还没有足够成熟到进入洗牌阶段，格局未定，因此华旗将专注于中高端MP3市场，在产品方面推陈出新，打造强势的领先MP3品牌。 尽管王效华2004年10月才从深圳调来广州，但甫一上任，王效华就强调公司对终端渠道的掌控能力，将对终端渠道的掌控视为华旗能否决胜华南的重要因素，并且发展了专注于终端的渠道商，并将此类渠道商与一般的渠道商相区分，贯彻不同的渠道策略，予以高度重视和支持。通过3个月的努力，目前广州市场已有华旗3家自营终端店。王效华告诉记者，在2005年，华旗在华南市场强调终端的策略仍会延续，同时也会加大对专注零售的渠道商的支持。 与此同时，对于目前MP3的准入门槛低，销售队伍素质也良莠不齐的状况，王效华表示，华旗将本着“以专家的眼、执着的心，推广专业资讯产品”的理念，在向消费者提供优质产品的同时，在市场上普及MP3的技术基础及使用知识，促进市场的健康持续发展。 点评 确定了终端至上的渠道策略，是华旗资讯华南平台2004年里的一大收获，鉴于此，王效华给自己和团队订下了2005年华南业务100％增长的目标。 
吴武雄 广州创嘉实业有限公司董事长 广种薄收 打造品牌 2004年，吴武雄带领创嘉团队，扎扎实实开展渠道建设工作，使得经销商及终端消费者逐步认知并开始接受讯景显卡这一品牌。 回顾2004年显卡市场，由于品牌机强势，使得DIY总体萎缩，显卡的市场也受到了冲击，部分厂商的产品销量有所下降，吴武雄坦言“这种下降我们体会非常深刻”，加之低端显卡的价格战空间越来越狭小，低端产品已经面临淘汰出局的危机。吴武雄表示，讯景作为一个较新的品牌，要想“挺”下来，必须要坚持自己的中高端定位，“目前中高端产品销售额已占到讯景显卡总营业额的50%多，发展势头较快，且其中最高端的一款讯景显卡已经在国内品牌产品的市场份额中名列前茅，由此证明公司的中高端路线是正确的。” 吴武雄认为，2005年的显卡市场还会更加地细化，以前低端显卡通过DIY放量增长的时代已经一去不复返，显卡市场将持续走向高端。同时，有个性化需求的消费者将成为主力消费群体，其消费行为目的性强，指向明确，而非模糊的选择显卡。“讯景将以研发实力为立足根本，主攻高端产品，力求产品品质稳定，并且以一年包换等人性化的服务，在升级后新一轮的市场洗牌中，将优势转化为胜势。” 点评 吴武雄强调，在品牌打造初期，目前自己及团队都只埋头辛苦耕耘，不会过分强调量的增长，抱着“重过程轻结果”的心态，不带包袱地劳作，相信到一定时候自然会有收获。 
杨旻 七喜电脑 副总裁 丰富产品线 重点突破 2004年，七喜电脑实行事业部制，完成了50万台PC的销售目标，PC业务获得了超过40%的增长，数码、笔记本、服务器、外设、耗材等产品同样获得了发展，为大力推动笔记本的发展，七喜招聘了上百名的科研人员，从事笔记本的研发工作。 杨旻认为，七喜电脑在2004年的成功主要在于抓住了三个机会：首先是年初推出了最新的90纳米制程的P4电脑，并以此获得Intel的市场推广大奖；其次，8月广州七喜电脑股份有限公司在深圳中小企业板成功上市，使七喜的企业形象得到了质的提升；最后是七喜在11月推出第三代媒体中心电脑“黄金眼”系列产品，推动PC家电化进程的继续深入，同时也为价格战四起的PC市场带来新的变数。 杨旻表示，目前七喜电脑在华南市场的销售增长迅速，湖南、湖北、江西等市场均获得70%左右的增长，“2005年的目标是实现整体增长不低于30%，成为中国家用PC市场的第二名，广东省的领头羊。”为了实现这样的目标，杨旻表示，2005年七喜电脑要在三个方面进行调整：加强“HEDY”的品牌建设；全方位培养和提升渠道能力；保持在PC家电化进程中的领先优势，推出更新的四五代产品。 点评 “七喜在2004年取得的成就，很大原因就归功于‘少犯错误’。”杨旻对2004年的感悟值得思考。 
张广森 金算盘软件公司广州分公司总经理 拐点之后夯实服务 2004年，金算盘在华南保持了50%的稳定增长，随着一系列产品的推出，金算盘现已形成了一条从6f中小企业管理软件、7s电子政务系统、8e/ERP到VPS集团管理解决方案，再到OA软件的全方位的产品线。在张广森看来，2005年的管理软件市场将向两头走，低端产品往渠道走，高端往直销走。而在用户层面上，呈现两高一低的状态，即产品质量要求高，服务水平要求高，价格要求低。“特别在广东市场，民营经济和中小企业消费者主体意识突出，服务水平要求很高。随着企业规模变大，企业管理在数据、应用上开始向集中管理发展，企业在产业链中从单一生产模式发展到以营销为前端的产销一体化模式，而在管理方面，软件应用在核心业务部门正在向纵深发展，非核心业务部门的需求如HR、CRM、OA等也渐渐成熟起来。”张广森表示，2005年，基于互联网应用和远程管理应用的市场拐点刚刚拉开序幕，在此背景下，“金算盘将夯实产品和服务。” 点评 对国内IT企业而言，软件领域尤其是高端软件领域一直存在着较高的市场进入壁垒，张广森结合华南市场在电子政务、企业信息化方面不同层次客户的具体需求，全面开拓市场，实现了企业销售的高速增长。 
赵权熙 三星（投资）中国有限公司 广州分公司IT事业部部长 向行业市场进军 三星(投资)中国有限公司广州分公司IT事业部负责三星显示器、笔记本电脑和OA产品三大业务在本地市场的拓展，目前显示器业务已经成为分公司的第一大业务，其次是笔记本业务以及OA产品。2004年，三星广州分公司对其渠道进行了一定程度的扁平化改造，从大区总代转变为区域总代，并且笔记本产品也成功设立了广东省的两大分销商。赵权熙表示，扁平化后的营销模式使三星对市场反应更加快速与灵活，尤其是2004年9月笔记本业务设立区域总分销后，业绩有了大幅度的提升，2004年11月的笔记本业务创下IT事业部最高的销售记录。据了解，三星广州分公司三大业务总的销售额达到了12亿人民币，其中显示器业务占据了将近80%的份额。 赵权熙并不满足现有的成绩，在他看来，由于市场竞争日益激烈以及零售市场利润的下降，作为消费类高端品牌，一向是以渠道和零售为主的三星IT事业部将在2005年进军行业市场。据了解，三星广州分公司将成立5～6人的B2B部门，由专人跟进不同的行业。 点评 三星广州分公司IT事业部负责的三大业务去年保持了稳健的增长势头，2005年还将以消费类品牌的身份进军华南行业市场，且看善于因地制宜制定市场策略的赵权熙此番如何出牌。 
周庚申 长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部总经理 从“制造长城”迈向“市场长城” 2004年，在专注提升内部管理、整合上下游供应链资源的基础上，长城显示器实现了同比2003年增长40%的成绩。在周庚申的眼中，价格变幻莫测是2004年显示器市场的主旋律，从上半年各种显示器原材料成本的上升，到下半年17英寸LCD价格的下滑，使得显示器市场波澜起伏。而长城品牌的CRT却发挥了长期积累的研发、制造优势，不仅成功应对了各种挑战，还以“1299元，真三年全免费质保”极大地促进了19英寸CRT在网吧行业的普及应用。 周庚申表示，长城显示器将以新的营销战略来应对市场拐点的到来：首先是“无畏行动”，长城将主动出击，通过对渠道的深耕细作，实施增加有效终端的“千店计划”，同时快速推出市场主流的19英寸、17英寸、15英寸的LCD显示器，覆盖高、中、低端，以赢得更多行业及个人用户；其次是“无间协同”，要求业务人员与“长城显示器”的代理商和经销商实现无间隙、无界限的沟通与协作，快速、准确地满足客户需求，给予渠道更多、更有效的支持和配合，提升渠道整体竞争力；第三是“无忧服务”，在工厂内部进一步强化对产品质量的控制力度，推出更及时、贴心和更具个性化的服务，免除用户和商家的后顾之忧。周庚申表示，长城显示器在2005年将通过全面完善的市场运作策略，提升长城品牌在该行业的市场影响力，实现从“制造长城”向“市场长城”的迈进。 点评 在波澜起伏的显示器市场变化中，周庚申凭借长城计算机公司的整体资源优势和长城显示器新的市场营销战略，开始了由“制造长城”向“市场长城”跨越的征程。 
陈静 中国惠普有限公司广州分公司总经理 推动成长型企业发展 2004年，中国惠普的营业额增长率继续保持了两位数的增长，在企业、政府及公共事业和个人消费市场都取得了卓有成效的进展。 惠普已经宣布将打印成像及消费市场集团（IPG）和信息产品及商用渠道集团（PSG）合并为IPSG，以进一步加速公司的利润增长，发挥产品组合优势，增强市场领导地位。新确立的IPSG业务包括了原打印成像及消费市场集团所负责的打印机、成像、耗材、投影机和数码相机等业务，以及原信息产品及商用渠道集团所负责的台式机、笔记本电脑、掌上设备、个人存储设备及工作站。陈静表示，新的IPSG将最大化地提高效率、缩短进入市场的时间，进一步增强竞争优势。 陈静认为，作为国内第一家中美合资的高科技公司，2005年对于中国惠普而言意义非凡，“我们不仅将迎来中国惠普成立20周年，还将进入一个全新的发展阶段：基于开放式商业模式与合作伙伴密切合作，进一步推动成长型企业发展战略及适应性科技的发展，为客户带来更好的投资回报。” 点评 陈静2003年升任中国惠普广州分公司的总经理，全面负责惠普整个华南地区的销售与管理工作，在她的领导下，惠普在华南连续保持了强劲的增长势头。 朱铁生 用友中南大区总经理 重点挖掘中小企业市场 2004年，用友公司在华南地区继续保持着ERP产品市场份额第一，并不断地在大项目上拉开了和竞争对手的距离，先后同广晟、广控、香江集团、粤电集团、省盐业公司等大型企业集团签约，向广东省内众多大企业集团提供用友全方位的信息化解决方案，满足其从财务、制造、分销、人力资源等各方面的信息化需求。 朱铁生表示，对于软件产业，产品的发展与创新是企业不断前进的持续动力。“用有将以技术发展为基础，不断完善产品和服务，拓展新的市场和渠道，这样才能在不断的进步中保持长久的核心竞争力。” 据市场研究公司Gartner称，全球软件开支在2004年增长2%之后，在2005年将增长4%。朱铁生表示2005年的有力因素比较多，尤其是中小企业，已经推动软件市场的增长。“用友公司在2004年末推出旨在普及ERP应用的U8应用套件，着重致力于帮助中小企业提升信息化。对中小企业市场的挖掘将是用友2005年发展的重点方向，用友会在技术发展、客户应用、市场和渠道等方面投入更多的人力和物力。” 点评 因为在深圳市场的成功，朱铁生于2004年12月走马上任用友中南大区总经理，据称他是很细腻的一个人，考虑周全，低调务实，决策能兼顾宏观和微观两方面，推崇精细化的管理产生效益，在每个细节上追求以客户为中心并落到实处。 
朱育志 明基电通信息技术有限公司广州分公司负责人 品牌转型先人一步 2004年明基华南平台业务较2003年增幅达30%以上，朱育志认为明基华南平台的业务增长主要得益于明基品牌从“蓝色”向“红色”阵营及时且顺利的转型。 2004年笔记本电脑普遍降价，向下压缩了台式机的市场空间，台式机再向下又压缩了传统DIY市场，使得传统DIY市场萎缩得十分厉害。明基在2003年就开始了品牌转型，先人一步从传统DIY转向重点发展“红色”阵营的数码业务，同时还将其DIY外设产品由中低端转向中高端，为消费者提供与数码产品配套的高端外设。此外，朱育志在2004年还带领华南团队积极引导明基的传统IT渠道商从“蓝色”向“红色”阵营转型，目前已有30%的渠道顺利实现了转型，50%的渠道正在转型当中，此外还有20%的企业还在引导转型。朱育志表示，2005年明基的渠道将进一步多元化，会开拓传统IT以外的异业渠道，如家电、手机、汽车等领域。 朱育志表示，明基在2005年会将LCD显示器作为一个重点产品。除此之外，明基还将以手机、笔记本及投影机三大产品为新的业务增长点。其中，包括手机、车载通信产品及GPS等产品将成为明基华南2005年重点经营的产品。 点评 在2004年传统DIY严重萎缩的背景下，明基品牌转型凸显了明基品牌策略极强的前瞻性和预见性，最终使明基华南平台2004年业务较大幅度增长。 |
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