| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
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TCL数码电子：
细分化博弈“后同质化时代” 方贻 上广电液晶面板生产步入成长期 本报讯 记者1月中旬获悉，作为中国内地第一家TFT－LCD液晶面板生产商，上广电自2004年10月投产以来，经过2个多月的生产调试，其现在的面板生产良品率已超过70％。与此同时，上广电在全国的液晶显示器销售网络已覆盖全国6大区十多个省份。 速达软件启动ERP新战略 本报讯 记者1月24日获悉，中小企业管理软件生产商速达软件公司现已宣布，国内首个全面基于互联网与传统应用平台的大型ERP软件——速达E．net已经研制成功，并将于今年第一季度推向市场，全面进军中型企业ERP软件市场。为此，速达软件公司将成立新的专业ERP软件公司全面运作E．net项目，新公司将用三个月的时间在全国28个省会设立集技术服务、管理咨询、产品应用于一身的多功能办事处。 广州零距离体验佳能EOS 20D 本报讯 1月15日～16日，佳能公司在广州市海珠区开展了“体验20D共赏EOS”系列讲座及体验活动。据介绍，产品体验是此次活动的重头戏，参观者可以在“人像区”体验到820万有效像素及CMOS图像感应器带来的高质清晰画面；可以去“运动区”感受20D相机高速连拍的特性；还可在“静物区”体验20D真实还原所拍景物的特性。 
杨伟强认为，“后同质化时代”已经来临。只有通过细分化策略，才能有效规避价格战的泥潭。? 随着摩尔定律逐渐弱化，纯粹依赖CPU升级进行产品更新换代的可能性日益减少，整个PC行业在技术上面临着越来越大的同质化压力，而与此同时，消费者个性化的需求却日新月异。但由于这种需求的无标准性，各个PC厂商在产品、推广等策略的制定上，已经失去了往昔依赖技术“一矢中的”的潇洒。有业内人士指出，一个突出“感性”、“个性”特点的消费时代来临了，PC厂商必须俯首贴近消费群的各个层面，才能摸到销量上升的扶梯口。对于这一时代，TCL数码电子事业本部总裁杨伟强将其称为“后同质化时代”。 “后同质化时代”来临 “后同质化时代”的一个显著特征就是同质化已经“病入膏肓”，并不断诱发其它“病变”，而其中一个突出的表现就是催生价格战。2004年PC市场的价格战尤为惨烈：2999元、1999元甚至更低的PC产品价格不断冲击着市场的价格底线。消费者在1年前想都不敢想的低价品牌电脑在2004年登上了市场舞台，而伴随着对低价PC的市场宣传，厂商也在争相公告销量如何突破新高。调查公司Gartner最新发布的报告显示：2004年，全球PC市场复苏乏力，亚洲市场仅仅增长13.1%，失去了前几年快速增长的领跑势头。具体到中国市场而言，整个增长势头更为悲观。比如，第三季度国内PC销量与去年同期相比增长了6.9%，比上一季度仅仅增长了1.7%。经历了前一阵喧嚣的PC降价风潮后，硬梆梆的销售、利润数据终于在年底为业界带来一丝冷静和反思。 杨伟强对照手机与彩电行业的发展情形，将IT行业的一路发展概括为“炫耀期”、“普及期”和“细分期”三个阶段：“在炫耀期，PC产品带来炫耀价值，产品只为少数人所有，是身份和价值的体现，如大哥大诞生的初期；而在普及期，此时PC产品同质化倾向严重，行业比拼的是价格与速度，而价格战及同质化竞争最终只会导致行业走向死胡同。此时，如果谁将市场应用细分，创新应用，从同质化竞争中主动跳出来，更好地满足消费者的个性化需求，谁就能成为领导行业走出同质化困局的领先者，随之也将由此推动整个行业变局。在杨伟强看来，客户细分化市场的时代已经来临，产品更加注重工业设计及对客户感知价值的捕捉，正如彩电行业PDP、背投、等离子的市场细分等。当在日常生活中习惯了信息技术无处不在，消费者拒绝“同质化”，渴望“个性化”的需求便迅速爆发。而现在，正是PC行业从“后同质化时代”迈入“细分阶段”的时候。 细分化运筹“价值战” 据杨伟强介绍，为了有效应对同质化竞争，满足消费者个性化需求，TCL数码电子提出并确立了“细分化创新价值”、“以价值战应对价格战”的策略作为公司产品的主导战略。事实证明，这一战略成为TCL数码电子在2004年实现策略创新的鲜明标志。 2004年，在市场淡季之一的年初期间，TCL数码电子推出了高配置、高附加值、个性化的“海盗”游戏PC作为全年开局第一战；在暑促到来之际，TCL以更符合用户视觉感知需求的宽屏液晶电脑突破市场中此消彼长的价格战；随后，TCL率先开展大屏普及风暴，进而在接近年底时又推出直指高端商业用户需求的“精鼎S”，并与Intel在国内独家合作开发基于“Florence”技术的未来移动数字娱乐笔记本计划…… 杨伟强表示，细分化策略不仅指导着TCL数码电子在产品方面的不断创新，而且使TCL数码电子有效规避了2004年PC业无序的价格战泥潭。在国内诸多品牌厂商卷入到价格纷争时，TCL数码电子却在细分创新价值战略的指引下，既有效发掘了潜在的PC市场，同时又很好地避免了与对手的价格纷争。比如，2004年6月，在2999元品牌电脑搅动全行业时，TCL数码电子则主推迎合市场主流需求的宽屏液晶电脑，以此绕开低价战，并取得了该款产品在不到2个月的时间里，销量超9万台的成绩；2004年10月，TCL数码电子顺应市场需求大力推出了17英寸的大屏液晶PC，其上市后不足一月，TCL 17英寸大屏液晶电脑已经销售出4万余台，同时在全国90%的区域市场产品陆续出现脱销。 2004战绩“逆势飞扬” 基于细分化策略，TCL数码电子在2004年战果初显。据TCL数码电子内部统计，2004年销售业绩同比2003年增长18.1%；包括家用PC、商用PC、笔记本在内的产品，2004年销售利润同比2003年增长90.5%（2003年TCL家用PC、商用PC两种产品总盈利为3000多万元）。而在TCL品牌台式电脑方面，截至2004年6月份，其以影音PC与游戏PC等为龙头带动销售量同比增长48.56%，利润同比增长高达153.8%；截至2004年底，家用电脑依靠迎合主流用户需求的液晶PC在下半年也取得了良好的销售业绩，使得家用电脑2004年同比2003年销量增长高达36.1%，利润同比增长97.6%。 TCL数码电子市场部人员表示：“历数各PC厂商的利润指标不难看到，除了Dell依靠强大的产品制造和成本控制能力能保持5%以上的企业利润外，大多数PC厂商在2004年的利润都不太令人满意。”因价格战导致的盈利能力急剧下降的PC行业的生存景况可见一斑。“而在此前提下，TCL数码电子却能实现‘逆势飞扬’，的确应归功于细分化策略的正确运用。”该工作人员说。 |
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