| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
|
 |
MP3市场 调整中迎接寒促高潮
诸臻 
从柜台到超市，MP3走上了规模化的发展道路。 2005年1月，MP3市场迎来了一个销售高峰。各品牌厂商摩拳擦掌，从产品促销手段，到新产品的功能外观设计，以及服务上面都绞尽脑汁，希望在春节到来之时，能有所斩获。 促销手段 力求出彩 面对寒假、新年，以及情人节的新一轮销售热潮，除了降价手段以外，厂商们有条不紊地向消费者抛出了一个又一个令人心动的促销大礼，真让人目不暇接。 艾利和MP3四川地区总代理——成都银丰电子推出了“爱心、爱意、艾利和，新年热身大派送”活动。在活动期间购买艾利和MP3产品的顾客，都可以参加抽奖，赢得艾利和限量版纪念手表，外加7款艾利和经典产品模具的大奖。据银丰电子吴青弟经理介绍，这次活动对于那些艾利和的发烧友们来说，吸引力最大，大奖的奖品都是市面上买不到的。 成都新达的齐昊谈到：“我们不把希望寄托在所谓的假期销售高峰上面。当然现阶段，假期的销售量有一定的增加是客观存在的。因此我们也会针对消费人群做一些有针对性的促销活动。购买爱国者U时音乐手表的用户，都可以获得我们送出的情侣保暖手套一只。这个保暖手套是两只连在一起的，很有趣味性。我想这些促销的举措会赢得相当关注的。” 产品差异化 争做市场亮点 在MP3市场上存在200多种品牌，600多种产品，让消费者眼花缭乱。如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？产品的差异化是各厂商要重点突破的。 成都商科的谢鹏表示:“目前MP3产品已经进入了彩屏时代，主流产品均为OLED屏幕，这也是产品技术发展的趋势。台电在寒促期间推出的一系列新产品都是以OLED屏幕为主打卖点的。” 中恒兴业成都分公司刘艳谈到：“在个性化越来越凸显的今天，MP3市场日益严重的同质化现象已开始让消费者感到‘审美疲劳’。DEC以全球首款全中文触摸屏MP3——F60R在主流价位的推出，发起了MP3操作模式上的革命。作为一种交互输入设备，触摸屏具有直观易用、坚固耐用、反应速度快、节省空间、易于交流等优点，代表了IT产品的技术发展趋势。” 成都新达的齐昊谈到：“MP3要在现阶段继续发展，品质的提高是必须的。爱国者今年寒促期间新推出的月光宝盒F500就采用了先进的解码芯片，让MP3的音质达到了CD级别。另外，锂电池方面应用也有所提高。 经销商努力练好内功 来到成都新广阳电器旗下位于百脑汇三楼近200平方米的M123音乐森林MP3超市，记者看到，即使在星期一，这里仍然很热闹。该店店长林汉添谈到：“随着MP3品牌的不断增多，MP3产品的售后问题也越来越多地暴露出来，有的产品返修率高达40%以上。而新广阳在代理产品的选择上，会在产品品牌、性能、返修率、售后等多方面予以综合考虑，在产品面向消费者之前，做好产品把关。同时在售后服务方面，新广阳专设三名专业的数码产品维修人员，实现了维修10分钟取件的承诺。我们希望能吸引更多的回头客。” 成都新达的齐昊谈到：“新达从去年开始，就在店面形象、产品展示、员工着装和服务用语的规范化上下功夫，提高员工的业务与服务素质，让消费者来到新达，就能感觉到我们的诚信和责任感。”齐昊表示：“对于消费者来说，价格肯定是不可回避的问题。现在爱国者低端MP3价位已经在400元以下了，与市场上的低档次产品价位差距不是很大，但这决不等于用降低品质来换取简单的价格迎合。” |
||||||||||||||||||
