| 出版日期：2005-01-31 总期号：1386 本年期号：09 |
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国内门禁企业
生存四要素 文 周天明 随着我国经济的飞速发展，安防市场的容量也越来越大。国内、外众多的安防厂商纷纷加入这个充满诱惑力的市场，因而导致这个市场的竞争更加激烈。任何一家安防企业，要想在这个环境下生存、发展和壮大，必须把握市场发展动态契机。同时，企业更需广泛地宣传自己的企业形象和产品等。 自2003年开始，门禁市场逐步摆脱产品同质化形态，国内厂商开始在研发投入、经验积累上促进其产品的差异化。在今后的几年中，将会有相当多的厂商因研发与技术力度不够而退出门禁市场，而真正具备研发实力和技术储备的厂家将在各自细分的市场上形成较高的占有率。 从门禁产品技术与市场来看，国内门禁控制管理系统（以下简称门禁）的生产商、代理销售商都或多或少地缺乏创新能力，这包括市场行销策略、产品开发、技术研发等方面的创新能力。在笔者看来，创新能力就是“做别人不敢做的，想别人不敢想的”。国内企业如果在以下诸方面很好地解决矛盾，将对产品国产化做出巨大贡献，也将对应用普及起到积极推进作用。 管理：各类人员要充分沟通 认真分析一下国内门禁生产商的技术队伍，能发现很多有趣的现象。 与电视监控系统相比，门禁系统发展速度相对慢些，这与门禁系统生产商无法突破技术层面的限制有关，即整体技术研发队伍比较“孤立”：研发人员缺乏与市场等相关部门高质量而有效的沟通，市场信息与技术脱节，公司负责人欠缺专业技术知识，与研发人员存在着沟通障碍，当负责人需要对产品研发决策方向时，负责人知识不够用了。负责人不关注行业技术的发展动态，缺乏行之有效的管理手段将市场与技术有机地结合，久而久之导致了技术团队的“孤立”感。 研发：关注行业外的知识 一个优秀的门禁管理系统技术团队，不仅要对本专业的技术运用自如，还必须熟悉掌握其他相关行业的知识。大中型门禁管理系统需要与建筑弱电系统共同构成信息互换平台，即我们经常提到的IBMS智能楼宇管理系统。一些门禁技术团队熟知门禁控制技术，但一旦需与其它非安防领域的系统发生关联时，就显得能量不足。门禁研发队伍知识范围的狭窄，导致企业出现闭门造车的现象。 门禁是一套极具技术发展前瞻性的产品，在门禁功能的基础上，技术创新的手段使整个系统不仅能对进出的门进行控制管理，还能利用门禁系统的控制网络去控制楼宇自动化系统，从而使控制管理范围扩大到智能化大厦内所有的公用机电设备，例如空调系统的风机盘管、VAV变风量以及给排水系统、变配电系统、电气照明系统等。 因此，从事门禁生产的厂商特别是技术团队，必须脱离闭门造车的局限思维，抛弃惯用“抄袭”性技术逻辑的约束，进行革命性的技术创新，生产出更多、更新功能的门禁产品。 市场：找准发展的方向 从门禁门的数量上看，系统可分为单个门的小型门禁控制系统、控制多个门的大型网络型门禁控制系统。 多门的大型门禁管理系统主要分布在智能建筑楼宇项目中——配合闭路电视监控系统对整栋建筑物进行统一安全管理。这类门禁投资多、规模大，普通管理规模都会有几十扇甚至上百扇门。这种项目必需依靠网络技术，使用专用的传输网络将整个门禁控制箱联网。作为智能建筑物中的一部分，大型门禁管理系统的投资建设往往与IB智能化系统的子系统捆绑，一同进行项目建设。 单门小型门禁管理系统主要应用在民营企业中，与大型外资企业以及政府机构业主不同的是，企业要求小型门禁机构简单，只需管理进出人员、记录考勤情况等简单活动。因此，业主更关心整套系统的价格，越低廉的系统越受欢迎。由于此类系统只需简单的对单扇门进行管理，所以其技术门槛低，成本不断降低，间接地导致了销售价格下滑。近几年，随着将读卡器与控制箱整合成一个独立单元模块后，单门小型门禁系统设备销售价格再次下降，销售商获利微薄。 如今，单门门禁管理系统已不像大型网络门禁控制系统那样需要门禁控制箱了，虽然从技术发展和工程安装等角度看，这似乎是一种技术的变革创新，但站在市场的角度上看却并不是件值得庆贺的事。 品牌：企业的发展之本 用复杂多变形容国内门禁系统的品牌并不为过。 相对国外产品，用户并不非常了解中国本土门禁品牌，生产厂商及销售商也并不注重自身品牌的建设，某些厂商错误地认为品牌是其产品的附属部分，非主体部分。其实，导致购买者更热衷国外产品的正是因为国产门禁没有自己的品牌。进一步说，我们的企业不知道如何树立品牌形象。国内生产厂商应该制定详细而周密的品牌战略，将品牌战略计划作为公司的长远发展战略。从其他行业及国外门禁市场的发展来看，品牌战略是每一个有远见的公司发展企业的重要环节。 纵深理解门禁系统 门禁控制管理系统是综合保安管理系统中重要的一个系统，与闭路电视监控系统、防盗报警系统共同构筑坚实防御能力的一种技术手段。在过去的几年里，门禁系统的使用在迅速地提高。其系统产品被广泛运用在智能化楼宇建筑物以及银行金融等领域。随着市场需求不断被开拓，门禁不仅仅使用在进出门口各类门的管理中，还广泛地运用在人事考勤、保安巡更等领域。在某些市场，它还被创新地运用于医疗看护、病人管理、资产保护以及自动车辆识别（也就是我们常提到的停车场收费系统）等领域。 从门禁控制系统安全信息的载体——便携式卡片来看，其使用的领域更加广泛，例如食堂、娱乐场所的消费系统。 或许有人说，这不能被称之为真正从治安防范安全角度的“门”的管理，但从其另外一个角度去思考，也可以将这种用于智能卡系统的“门禁系统”正确地理解为从金融交易安全角度的“门”的管理系统。 我们还可从一个更深的角度去理解门禁控制管理系统。 门禁除了与闭路电视监控系统、防盗报警进行系统性的集成，组合成为安全信息互动交换平台，还可以与某些系统的原有技术功能相整合，构筑成功能卓越的管理系统。例如：小区住宅安防的可视对讲系统。在过去的小区对讲系统中，采用密码键盘输入控制方式对住户进出控制管理时，随着门禁控制管理系统的不断发展与进步，现在，已普遍采用非接触式卡片进行小区管理。 从上面的例子我们就可看出，门禁控制管理系统在小区、金融、交通、医疗领域中所担当的多变角色。 |
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