| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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硬着头皮也得上
童文臻 中国IT市场的巨大规模和成长性，使得跨国企业不断加大在中国的投入。国内企业要么在竞争中消亡，要么变得更强大，也成为跨国企业。 无论是在手机市场，还是笔记本电脑、服务器、数码相机等市场，国内企业已经感受到跨国企业越来越大的压力。国产手机在经历了几年的高速成长后，2004年出现了整体滑坡，市场份额跌落到不足50%。笔记本电脑方面，DELL、HP等跨国企业的市场不断上升，HP在2004年底推出6999元笔记本电脑，DELL在2005年1月推出6699元笔记本电脑，国内厂商的价格优势正被逐渐削弱。服务器、数码相机等领域，跨国企业在中低端市场不断发力。 跨国企业的攻势为什么会越来越猛呢？一方面，中国IT市场经过多年的发展，已经形成了巨大规模，成为全球最大的通讯终端市场和全球前三大计算机市场，而且还保持着较高的增长速度。另一方面，中国IT市场越来越透明，跨国企业几乎没有什么约束，无论是在关税上还是销售权上，跨国企业可以放开手脚在市场上拼杀。而且，随着跨国企业在中国市场的不断积累，本地化速度大大加快，制定的策略越来越适合中国市场。2004年，国外手机厂商在中国市场采取的渠道下沉策略，使国内厂商多年形成的渠道优势被削弱不少。2004年底，在北京一个数万台电脑项目招标中，国际品牌的价格甚至比国内品牌还要低不少，这样激烈厮杀的场面已经是屡见不鲜了。就连一向谨慎的日本企业，也纷纷加大了对中国市场的投入。2005年1月，东芝生产线大转移事件终于尘埃落定，东芝首批原菲律宾工厂的生产设备也已迁到杭州。而富士通笔记本电脑2005年在渠道方面做出重大调整，希望能够进入中国市场前十强。 在跨国企业的凌厉攻势下，国内企业感受到前所未有的压力。方正科技总裁祁东风表示：“用一句话概括我做执行总裁的感受，我觉得这个行业比较累！”浪潮集团高级副总裁王恩东也用“累”字来形容2004年做服务器市场的感受。曾经是跨国企业沼泽地的中国市场，逐渐变成了平地，巨大的中国IT市场成为跨国企业的必争之地，国内企业将会更累。 在这样激烈竞争的环境下，国内企业也在积极探索适合自身的发展之路。整合公司资源，由原来单兵作战变为集团作战，是国内企业目前正在采取的战略。浪潮集团进行的整合，正是要把公司在软硬件的优势整合为对客户的价值，形成自身的综合优势。 如何发挥对客户需求更加了解、保持市场反应快的优势，也是国内企业需要不断探索的。华旗在MP3市场的快速崛起，国内服务器厂商在网游市场的快速出击，都是值得国内厂商思索的。而随着一、二级市场趋于饱和，高速增长的地市市场将为国内企业提供广阔的舞台。 通过差异化策略、研发的持续投入、并购等方式，向中高端突破，国内企业才能与跨国企业同台竞技。 在跨国企业的猛攻下，国内企业要么在竞争中消亡，要么变得更强大，逐渐走出国门，成为全球IT市场的跨国企业。 |
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