| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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Bloom： 数据，把我们的“野心”连在了一起
贺宏良 真正做到1＋1大于2，并不简单。一方面，原有的两个“1”在各自的领域中处于什么地位，直接决定了相加后的结果；另一方面，原有的两个“1”是否具备“可加性”，也很关键。 去年年底，在人们的注意力被Oracle强购仁科的消息所吸引的时候，一宗发生在赛门铁克和维尔公司之间，涉及金额更大的软件并购案“悄悄”浮出了水面。与前者不同，后一桩并购，既没有任何炒作式的风声在事先放出，又没有任何实质性的结论在事后公布。直到今年1月18日，记者在美国纽约采访到了作为当事人之一的维尔软件公司总裁兼CEO Gary Bloom，才从他的嘴里，了解到了这一并购的些许内幕。 首要任务是留住员工 采访Bloom的前一天（1月17日），恰逢《华尔街日报》透露，Oracle已正式宣布将裁员5000人，其中绝大部分是前仁科的员工。很自然地，大家非常想知道，同样作为并购参与者的维尔与赛门铁克，在合并完成后，也会裁员吗？对此，维尔软件公司总裁兼CEO Gary Bloom的答复非常明确：“恰恰相反，我们两家公司合并完成后的首要任务是要留住员工，特别是销售人员、技术支持工程师等与客户直接见面的人员。”他透露，新公司将为此拨专款1亿美元。Bloom还特别强调，从财务的角度看，这点花费，与惯常的动辄数十亿美元的并购支出相比，算不了什么。 在记者看来，Bloom之所以能在敏感的裁员问题上如此干脆，在于赛门铁克和维尔两家公司，此前一没有重合的产品线，二没有太多重合的客户。前一点决定了合并初期，只要把原有产品线简单相加即可，不需要费时费力在保持客户服务承诺的同时，再考虑如何大幅度整合。而后一点，则更有意思：从规模上讲，维尔的专长在于顾问式销售和直销，其主要客户集中在大型企业领域，在美国财富500强中，99%都是维尔的客户；而中小企业、特别是SOHO，恰恰是长于运作渠道、与OEM开展协作的赛门铁克的客户。合并之后，新公司的客户基础和优势明显扩大了。 至于两家公司在全球各分支机构的整合问题，虽然目前还没有详细和具体的方案，但Bloom透露，新赛门铁克不会简单地根据此前两公司在各地的员工数量和业绩来决定新的团队组成，而会根据每个细分区域市场的具体情况，将两家公司的人员组合成一个新的、最优化的团队。 至于Bloom本人，他表示，将在新公司中任副董事长兼总裁，主管销售、技术支持、咨询服务、公司联盟与发展等业务。 既做加法，更做乘法 Bloom说：“我们的任务，是把两家此前在各自领域非常成功的公司，合并成一家更大的、能解决用户对数据保护所有需求的更成功的公司。”Bloom深信，与常见的以节省成本和消除竞争为诉求的并购不同，此次并购更多的是在做加法。对于这一点，从并购宣布之后这段时间的反应看，客户、渠道和两公司的员工都表现出了高度的认同；而华尔街，虽然没有像对待其他的并购那样一律看低，但也没有持完全正向的观点。对此，Bloom表示能够理解，他说：“大家都知道，华尔街擅长说合并能减少多少成本，但并不擅长说合并能产生多少利润。”正因如此，他表示会继续与新公司的高管团队一道，说服股市和投资人。因为在这一点上，他们的底气十足：按照IDC的数据，新公司面对的以数据安全和数据可用性为代表的目标市场，今年的全球市场容量是350亿美元，而到2007年，这个数字将攀升至560亿美元。 在产品线方面，作为“加法”的一个体现，Bloom告诉记者，维尔作为产品名称的一部分将继续保留，就像当年诺顿公司被赛门铁克收购后，其名称在相关产品上使用至今一样。更进一步，在加法的基础上，通过将面向同一类客户的产品线进行集成和打包，新公司还将为用户的数据保护提供更加全面和一站式的解决方案和服务。 不过，在记者看来，在实际公司运作中，加法谁都会做，但要真正得到1+1=2，甚至大于2，并不简单。一方面，原有的两个“1”在各自的领域中处于什么地位，直接决定了相加后的结果；另一方面，原有的两个“1”是否具备“可加性”，也会决定加起来后的能量是否会倍增。维尔和赛门铁克的产品，基本上能够满足上述两个条件：首先，赛门铁克在安全领域、维尔在存储领域，都是门当户对的领先厂商；其次，用户对数据和信息的重视愈加深入，他们对全过程数据保护的需求愈加大大提升。当然，用户希望，通过减少供应商数量等手段，来简化基础设施的构建和日常管理，这也是推动这类合并的一个强劲因素。对于这一点，Bloom更多地从两家公司的远景目标的角度进行了解释。他告诉记者：“实际上，我们的效用计算(Utility Computing)理念，与赛门铁克的Information Integrity理念，从本质上是一样的，只是措辞不同而已！” “未来，相信业界会看到更多的像我们这样，按照客户的需求，而不仅仅是股市的需求实施的合并。”Bloom如此表示。他认为，未来，IT和用户业务需求会越来越紧密地关联在一起。对于IT企业来说，要想真正解决用户实际业务过程中遇到的问题，必须更多地从“控制”基础设施入手，在提供更深入底层的个性化服务和解决方案的同时，减化管理。从这个角度，Oracle与仁科的合并如此，维尔和赛门铁克的合并更是如此！ 
未来，IT和用户业务需求会越来越紧密地关联在一起。对于IT企业来说，要想真正解决用户实际业务过程中遇到的问题，必须更多地从“控制”基础设施入手，简化管理。 |
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