| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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长城：提高网吧业赢利能力!
童文臻 目前网吧业处于微利时期，节约成本就成为提高赢利能力的重要措施。而充分发挥网吧的客户资源优势，提高网吧的增值能力，同样不可或缺。 这几年，网吧市场面临种种挑战，网吧业告别了初期的暴利时代，进入微利时期，甚至有不少网吧处于苦苦维持阶段。如何提高网吧业赢利能力，成为包括上游供应商、厂商、网吧业主、增值服务商等在内的网吧生态链企业共同关注的焦点问题。1月27日，在主题为“携手电子竞技 共赢未来世界”的网吧运营研讨会上，网吧上下游企业对此进行了深入探讨。 想方设法节约成本 开源节流是一个行业提高赢利能力的关键。目前网吧业正处于微利时期，节约成本就成为提高赢利能力的重要措施。 网吧投资具有一次性投入大的特点，对网吧业主的资金压力非常大，尤其是连锁网吧。中国长城计算机深圳股份有限公司区域平台管理中心总经理白强表示：“网吧业的持续发展，需要各方的共同努力。目前网吧业主关注两个核心问题，一是资金，二是价格。长城在这两方面都充分考虑到网吧业主的利益。针对网吧业主的资金需求，长城为业主提供三个月银行承兑免息，对于连锁网吧提供六个月银行承兑免息。在价格方面，长城把电脑零部件的价格公开，网吧业主如果觉得哪个部件贵了可以更换品牌。”长城的作法，不仅解决了网吧业主的资金问题，而且降低了他们的运作成本。作为我国连锁网吧主力军之一的零度聚阵文化有限公司对此深有感受，其副总裁南志鹏表示，长城的这一作法，至少为网吧业主降低了几个点的成本。按照通常的作法，厂商成立融资公司或者引入第三方金融机构，为网吧业主提供信贷，虽然解决了网吧业主的资金压力，但也需要承担贷款的利息。长城的这种作法是拿出自己的一部分利润，反馈给网吧业主。对此，白强认为，长城致力于网吧业的长期发展。网吧业要持续健康发展，需要各方根据自己的实力投入资源，目前长城在资金方面有这样的资源。另一方面，长城在显示器、电源、硬盘等部件生产方面，都有自己的优势，所以在价格上能够保持竞争优势，为广大网吧业主节省成本。 长城电脑的措施，得到了网吧业主的欢迎。在本次研讨会上，一位网吧老板看了长城推出的游戏PC——嘉翔7000系列至尊版的配置和价格后，非常兴奋，得知还有账期上的支持后，当场表示希望购买40台。 让网吧资源增值 节约成本是网吧提高赢利能力的重要措施，而充分发挥网吧的客户资源优势，提高网吧的增值能力，也是提升网吧赢利能力不可或缺的。 英特尔（中国）有限公司战略业务发展经理许亮表示，2002～2007年，游戏玩家的数量将保持31.9%的平均增长率，而游戏产业的收入将保持50%的增长。也就是说，单位游戏玩家在游戏上的消费将增加。这对于70%左右的收入依靠游戏的网吧来说，无疑是好消息。北京颠峰竞技科技有限公司总经理徐钟表示：“网吧的实体资源是有限的，上网的电脑和上网时间是有限的。网吧最有价值的资源是其庞大的客户群，不仅仅是其正在上网的人群，而是以前曾经来过的，和将会到来的人群。抓住了消费者，就把握了消费者消费的命脉。颠峰竞技整合了电子竞技的各种资源，致力于把全新的电子竞技社区服务经营模式与网吧结合，为消费者带来更多的增值服务。”电子竞技社区为消费者提供了撮合的平台，他们可以和世界冠军、同水平的选手、自己的朋友等竞技，各种增值服务商可以通过这个平台来为消费者提供服务。徐钟认为，网吧和电子竞技结合，能让消费者对网吧有更高的忠诚度，并可以通过线上线下的服务，来获得更大的价值。 白强表示，网吧业要持续发展，必须让消费者能够得到更多的有价值的服务，这需要网吧生态链上不同企业共同努力。长城愿意和上游供应商、增值服务商、网吧等企业一起探索网吧生态链健康发展之路。 
提高网吧赢利能力已成为整个产业链共同的目标。 |
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