| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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惠普：继续迈向横向商业模式
李永胜 在上一个财年中，惠普全球的营业收入达到800亿美元。这其中，惠普从纵向模式向横向模式转移的作用不可小看。 对于2004年2月份才来到中国惠普公司企业客户及公共事业集团战略合作伙伴业务部任职总经理的何东辉来说，2004年，他带领的这个部门将寻找更多的高端产业合作伙伴如IT战略咨询机构凯杰、毕博、埃森哲等并建立联盟。 这是一个全新的部门，它的创立基于中国惠普公司去年自5月份以来ESG、TSG、PSG等几个集团的调整，主要职责是负责中国惠普公司在企业级的合作伙伴业务，涉及到独立软件开发商和系统供应商，延续上个世纪90年代惠普从垂直模式到水平模式的转移。 在上一个财年中，惠普全球的营业收入达到800亿美元。在何东辉看来，这个数字中的绝大多数是和全球及中国的合作伙伴共同取得的。 投入的风险在哪里 惠普以寻找在IT架构基础上某一层面最强的合作伙伴为准则，其策略是：第一，双方有共同的目标，第二，优势互补或强强联手，在行业水平产业链上做到最强。“在不同领域最好的合作伙伴，才能保证战略合作的成功”。 “世界是一个开放、竞争普遍存在、适者生存的环境。在这样的环境中，每一个竞争的个体都力求在各自的领域中做到最好，而没有一个公司能在所有的领域都做到最优秀。”这是一个常识。在惠普看来，开放式商业模式和技术体系有利于减少研发的风险。每一个专业领域的专业公司对未来技术和市场的走向更具有洞察力和发言权，因而，他们的方向也更准确。总体来看，相比“垂直型”公司，专业公司的研发投入相对值要大得多，技术成果的转化也成功得多。而很多“垂直型”公司每年都有相当多专利，但往往封存于实验室而已。 举例来说，英特尔每年有70亿美元的研发投入，要把芯片做到最好；在操作系统上，微软每年的研发投入将近70亿美元；甲骨文要把数据库做到最好；BEA要把中间件做到最好；SAP要把ERP做到最好……这些企业加起来的研发投入非常庞大。同样，惠普在基础架构上有40亿美元的研发投入，希望把基础架构做到最好，并与各个专业厂商接口，提高后者在这一基础架构上的性能。 这一体系存在并得以壮大的基础还在于：在市场的自然选择下，经济规模决定成本，垂直型经济规模整体不会做到最大，而水平模式则可以。尤其在市场层面，通过同一层次的多平台支持，使得客户有了更多的选择。而开放的商业模式则拓宽了通向最终用户的渠道，并顺利拓宽不同领域的市场。 动成长战略的落地 在何东辉看来，企业间的竞争越来越激烈，市场的变化也非常迅速。一个企业要生存，并能动态、快速地响应市场的变化和客户的需求，同时保持业务持续稳定成长，需要以有效的IT战略来满足这一发展需求。尤其是那些需要获得外部资源，并和其他企业一起合作才能完成各自成长的企业，他们不得不因为协作而建立IT系统，而这一环境也形成了一个基本的门槛——企业必须在信息化方面有所作为，以和合作伙伴接轨。 在惠普看来，要实现企业级的信息化必然有一个企业IT基础架构的实现问题。对于IT厂商来说，要实现这一目的和架构，有两种做法，一是由一个厂商提供所有的解决方案、IT咨询，从硬件到数据库平台甚至到应用软件；而另外一条路线就是惠普现在坚持走的路线——基于工业标准的开放式架构。实际上，惠普定位在一个基础结构所需要的平台供应商的角色，提供硬件、软件和相关的服务。和这些合作伙伴进行战略结合、给客户提供真正动成长所需要的条件、建立完整的开放体系将是惠普不可复制的能力。 
在何东辉看来，惠普的模式不仅不危险，还挺好。 |
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