| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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草船借箭
胡艾提的咨询生活系列之五 文 刘兴波 看书，几乎是每个咨询专家的日常工作之一。作为专业人士，胡艾提自然也不例外。但与那些把“希格玛”、“大象跳舞”什么的天天垫在脑袋下面睡觉的咨询专家们不大一样，虽然也是留洋归来，胡艾提却更喜欢孙子、三国、周易、水浒这些中国传统的兵书史籍。至于理由吗，按照胡先生的说法，那就是：“中国人，大多还是习惯按照中国传统的习惯办事。” 自打整明白了这个道理之后，胡艾提已经积攒了整整四大书柜这类书籍，摆在一起的话，怕是一面墙都排不开。一有时间，胡艾提必然平心静气进入书房，摆好一盘瓜子，沏上一壶香茗，于悠悠然然中琢磨古人的谋略兵法—胡艾提管这叫做修行。 话说这一日金鸡报晓，胡艾提推开书房门踱步而出。年前年后，最是一年中难得的空闲时间。胡艾提特地排开了几项活动，抽出一整夜工夫长读钻研，想想刚参破的几点困惑，胡艾提同志就别提有多神清气爽了。看时间离上班还早，胡艾提觉得该联系联系几位知交故友，看能不能趁过年假期小聚一番。正思索间，手机铃声大震。胡艾提一看，巧了，正是准备联系一下的步晓德。 “我说老胡啊，不能说兄弟不照顾你的生意啊，我又有一个关系户有些问题想找人咨询，我可是直接就介绍你那里了。你可别宰他太狠了，怎么说也是我们公司的供应商。呵呵，今年大家聚会，我看就你买单算了，就当我给你提供这些信息的介绍费充公了吧。”说完，“啪”地一声就挂了电话。 胡艾提琢磨着为何每次这位仁兄的电话都如此飘忽不定、说挂就挂，从不给自己反应时间—或者现在经理头衔的人都是这种风格也说不定？却突然想起他还没告诉自己来者何人。 手机又适时响起，对方简单介绍了一下身份，正是步晓德刚介绍的“生意”。 上午9点整，一辆奔驰500载着胡艾提奔赴地处京郊的一座大型塑料制品厂。从规模上来看，这厂子堪称宏伟，占地面积近一平方公里，员工5000多人，年产值已达10亿元。而亲自驾车来请胡艾提的，正是步晓德说的那位关键客户—这家厂子的副董事长，同时兼任CIO的郑达前先生。 一上午下来，胡艾提参观了企业的生产流程，也了解了目前的经营管理现状。午餐过后，郑、胡二人在厂里刚刚建成的现代化调度室里落座。从这里，可以监视企业的生产流程全状。 “胡先生，这厂子的基本情况您也算大致清楚了，不知有何感想？”郑达前首先打开了话头。 “呵呵。郑总啊，不瞒您说，我在你这里应该是没有什么生意可做的。”胡艾提品了品刚泡好的茶，沉吟了一会儿慢慢说道。 “何以见得？” “这企业管理井井有条，生产流程忙而有序，资金周转快速合理，商业客户也忠诚可靠。你说，我还能有什么建议呢？” “胡先生有所不知啊，其实这里也并不是没有危机的。” “噢？愿闻其详。” “其实我本是这集团的CIO而已。一年半前，董事会拍板决定把这个民营企业发展成现代化的跨国集团。因此，我奉命担纲厂里的ERP项目，与‘PAS’接触之后，决定采用它的解决方案。一年来，我们实施了耗资高达2000多万元的ERP一期工程。对方派出了10多个人的实施队伍，苦干加实干，项目现在如期进行，效果堪称立竿见影。现在，这实施期临近结尾，可我却日感危机四伏呀。” “郑总又说顺利，又说危机。此话怎讲？” “先生明鉴。我厂地处京郊，上ERP项目前，我虽然身为CIO，但也几乎是个光杆司令。因为在这ERP的项目中我尽心尽力，其效果又的确良好，厂子的收益几乎当年显现，我这才被破格提为副董事长。一周后，实施期就要结束。我苦恼的，正是今后独木难成林啊。” “原来如此。不知郑总这副董事长权力几何，高层对今后信息化又有何打算呀？” “……（省略权力描述），今后肯定还要继续建设，力争成为一流现代化塑料制品集团！” “哦。那么，郑总不妨如此这般……”胡艾提胸有成竹地俯下身，一边对郑总低声细语，一边在纸上写写算算。 三天后，一份清单传到了胡艾提的办公室。秘书只是奇怪，同样是帮胡艾提约人，可这次他要求的约见时间却如此紧凑，而且名单后还都附上了年龄、籍贯、婚姻状况、年薪之类信息。 两周后，奔驰500再次停到了胡艾提的办公室楼下。喜形于色的郑达前，亲自给胡艾提送咨询费来了。宾主双方寒喧过后，胡艾提的秘书笑呵呵地接过郑总递到手上的支票，转身离开了办公室。于是就有了郑、胡二人的第二次面谈。 “胡先生果然高明。出此奇招，又帮我游说四方，终于解决了我苦思不解的难题！” “哪里，哪里。如果不是郑总爱才如命，我这想法也还是难以实现啊。” “我最近总觉得，胡先生这一招好像颇有些熟悉的味道，可就是想不起来哪里见过。” “其实帮你解决问题的，并不是我老胡，而是当年三国时期的先贤诸葛孔明啊。只不过，当年他借的是箭，我‘借’的是人而已。” “呵呵。是，是，是草船借箭”，郑达前用力地拍了拍自己的额头，继续问道：“只是不知胡先生如何想到？” “这基于那天的参观和听你的描述。要想‘借’人，必须有几个前提。首先，ERP实施效果非常理想，这证明欲‘借’之人是可用之材；第二，那天你提出今后必然还会迅速上马ERP二期、CRM一期，甚至可能会把这些经验形成产品，进一步去渗透入同行企业，这说明你既有决策权，有能给‘借’来的人发展空间；至于这第三嘛，其实还是郑总您自己的功劳啊。” “愿闻其详。” “你能在三天内搞到这批ERP实施者的年龄、待遇、家庭状况，甚至目前住址等信息，说明你跟他们接触的这一年时间里大家相处颇深，是以诚相待。我在与他们谈判的过程中，也能感觉他们对郑总您为人处事的钦佩，再加上你提出的条件彻底打消了他们的后顾之忧，几面共同作用，又怎有不成之理呢？” 恍然大悟的郑达前一时间心服口服。 想想自己凭一“借”之力，便迅速建立了成熟、高效的信息化团队，聚拢了一批业务熟悉又经验丰富的人才，不但原本担心实施期结束后，人走项目“黄”的顾虑一扫而光，而且今后的长远规划也大可以施展一番拳脚。再想想按照胡艾提所计算的，以此付出的成本，仅比按部就班逐一培养多出了一点点，但是所规避的风险和夺取的时间，却是多么宝贵。最后，满腹的感慨也只化作一句总结:“胡先生，看来我真还得好好读读三国啊。” |
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