| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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数码硝烟瘦身厂商产业链
——奥林巴斯要用“本地化”应对挑战 文/本报记者 刘宇 2004年，数码相机厂商拼杀十分惨烈，产品价格不断降低，功能升级十分迅速，致使很多数码相机厂商不得不进行“关、停、并、转”。 奥林巴斯作为全球知名的数码相机厂商，自然也在竞争风浪的中心，那么它对这些市场变化是怎么看的呢？在激烈震荡的市场上，奥林巴斯是如何部署自己的应对策略的呢？而为什么奥林巴斯在这种市场格局的激烈变化下，将自己的数码相机生产、研发、销售等主要职能部门悄悄移向中国？ 奥林巴斯（上海）映像销售有限公司总经理一之濑节夫认为，中国在全球数码相机市场上的角色现在越来越重要了，中国已成为映像产品的巨大市场和基地。由于人口众多，数码相机市场在中国又刚刚启动，所以眼下的局面是，众多国际、国内的数码相机厂商都在这一领域展开了撕杀，而价格和性能则成为了各家厂商拼杀的焦点。 奥林巴斯在这场竞争中，步伐似乎也更加地快速和果断了。 主要机能将移向中国 一之濑节夫认为，在中国本地，数码相机要想在技术和价格上取得竞争优势，就必须就近构建一条完整的数码相机产销体系。他在纸上给记者勾画了奥林巴斯现在的区域战略部署，可以看到，这一体系的不同职能分别分布在我国不同的地域。 奥林巴斯首先以华南为中心，1990年在广州番禺成立制造工厂，1991年成立深圳工厂，以华南为主的珠三角地区数码相机的制造工厂初步形成。在番禺它设有合资生产工厂（OBT），主要生产传统相机，不仅供应中国市场，而且供应全球。 而在2000年11月，奥林巴斯在北京成立了奥林巴斯(中国)投资有限公司，主要从事伞型经营体系的投资业务，并拥有国内销售权。进而又与北京照相机厂成立了合资生产公司（BBO），主要生产数码相机和小部分传统相机，但从长远来讲，它将成为奥林巴斯的设计规划中心。 2004年10月，成立奥林巴斯（上海）映像销售有限公司，从投资公司中将销售部分职能全部转到映像销售有限公司，从事传统相机、数码相机、打印机、录音笔、XD卡的销售，进而使得上海营销中心的地位得以确立。 按照这个“路线图”，在中国，奥林巴斯数码相机的生产、研发和销售的完整体系已逐渐形成，并开始发挥作用。这样，从生产到销售都可以在中国本地独立完成，竞争力大大地提高了。 零关税对市场影响不大 在被问及“零关税”对数码相机市场的影响时，一之濑节夫眼睛一亮，他非常感慨和钦佩中国政府的魄力。就市场影响方面，他认为，由于许多数码相机厂商的中、低端产品的生产制造基地就在中国，所以即使关税降为零，对这些企业的影响也不是很大。无论是从亚洲还是全球来看，关税降为零将使各厂商的市场和制造部门结合得更紧密。 在中国市场，奥林巴斯将会把关税降为零所带来的利益反馈给中国消费者。一之濑节夫认为，关税降为零带来的最大好处，是使产品到达消费者手中的时间更为缩短、产品更为丰富，这一政策的变化将使消费者可以购买和体验的产品更加系统化和丰富化。 根据奥林巴斯的调查，在中国，低端市场还有相当大的消费群体，消费者在购买数码产品时一个很重要的决定因素仍然是价格，所以厂商们在低端市场仍然竞争激烈。关税的调整，主要会影响进口的高端数码相机价格，而随着这部分产品价格的走低，数码相机市场的竞争将进一步加剧。 消费心理将是突破口 随着产品更新换代的速度越来越快，产品的性能越来越高，单纯地依靠降价已不能吸引消费者的眼球。奥林巴斯认为，厂商必须针对不同的消费群开发较为全面的产品。 一之濑节夫认为，在时下竞争激烈的数码相机市场，谁把握住了消费者的心理，生产出适合各层次消费者口味的产品，谁就将占得市场的先机。企业不光要为消费者提供新的产品，更要为消费者提供更高的价值。要像齿轮一样动起来，及时把握消费者的动向，不自我满足，不断提供消费者喜爱的产品，这样才能在竞争中立于不败之地。 
奥林巴斯（上海）映像销售有限公司总经理一之濑节夫认为，消费者的需求心理是厂商最应关注的。 |
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