| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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关注增长型企业 拓展终端渠道
EMC点亮渠道“启明星” 贺玉香 1月25日，信息存储及管理领域知名企业美国EMC公司在上海举办主题为“信息存储整合，助力增长型企业”的系列研讨会。此次活动意在让更多的快速增长型公司了解和应用当今最先进的信息存储和管理的技术及解决方案。研讨会从1月份起将陆续在北京、上海、广州、南京等十大城市举办，EMC希望在这十个城市发展更多和更广泛的销售渠道和合作伙伴，启动渠道“启明星计划”。 ECM亚太与日本区商业联盟与商用系统部副总裁吴承辉表示，2004年，国内尤其是华东等应用成熟的地区，网络存储市场发展迅速，网络存储厂商也异常活跃，“EMC感受到前所未有的压力”。因此，2005年EMC的目标是除了继续保持在金融、电信行业网络存储市场的领先优势之外，全力进军增长型企业市场，“增长型公司不光面临着市场变化快、产品更新快、营销策略变化快、业务运作变化快等挑战，还面临着信息安全存储和及时访问、信息的集中化存储——信息存储整合、信息和数据的安全有效的备份与及时的恢复、信息和数据的归档等技术应用层面的难题。”吴承辉认为，通过此次的“信息存储整合助力增长型企业”研讨会，快速增长型企业会了解当今最先进的信息存储和管理的技术和解决方案，还有如何利用EMC自动化网络存储技术及解决方案帮助客户解决信息技术应用中的挑战和问题,及时抓住市场商机,调整产品及市场营销策略,以信息生命周期管理的策略实现对信息的管理和存储,从而获得最低的总体拥有成本和获得更大的商业机会和效益。 本次研讨会上海站吸引了包括上海华东电脑股份有限公司、上海怡德数码技术有限公司等近百位渠道商的参与。吴承辉介绍，“华东地区聚集的中小型企业是‘增长型企业’的中坚”。为了全面启动EMC的中小企业市场，2005年EMC启动针对于终端渠道拓展的“启明星”计划。吴承辉强调，启明星计划附加在EMC原有的渠道奖励政策之上，是“奖上奖”。“这是一个渠道奖励计划，无论是EMC原有的渠道商还是2005年新加入的渠道商，只要达到指标，均可以从EMC得到相应的奖励。” 参会的不少渠道商对EMC启明星计划报以浓厚兴趣，他们认为，增长迅速、对于SI要求更高的网络存储行业，将是传统IT渠道商新的利润增长点。empty 
吴承辉（右）亲自来到华东，督战“启明星计划”启动。 产业动态 ARC网络营销平台问世 本报讯 1月27日，北京新比士康咨询有限公司在上海举办“现代客户营销理念ARCPORTAL研讨会”，正式发布其在线新营销平台——ARC Marketing Platform，并提出“客户导向营销”的崭新策略。 会上，北京新比士康咨询有限公司总经理白培铭与到会的营销专家一同探讨了“客户导向营销”的发展趋势。他表示，在结合前端IT技术和网络化营销管理技术的基础上，ARC Marketing Platform实现了由技术提供强大的资源整合和调用功能，通过网络达到最快速的沟通，最终完成准确高效掌握客户信息和需求、提高客户满意和信任度、促进营销和销售相结合的根本目标。 据了解，ARC Marketing Platform所包含的基本理念是将即时客户信息统一在完整的网络平台之上，以有效的手段提高客户对于企业品牌和产品特点的认知。ARC Marketing Platform的核心优势，即在于它完全实现了Acquisition（取得）、Retention（维护）和Conversation（转换）这三个营销阶段（即“ARC”的含义），达到最大程度挖掘潜在客户、根据客户需求进行沟通，以及通过提高客户对企业品牌信任度和忠诚度的方式实现销售，即将传统营销中以产品为诉求的“推”转换为以客户为核心的“拉”式行销。（张克旭） 思博进军酒店行业市场 本报讯 1月20日，思博公司（SoftBrands）在上海宣布，思博将把旗下全球领先的酒店管理软件——思博美达（Medallion）引入中国市场，目标客户是在中国快速发展的经济型酒店。 美达前身是思博公司LANmark（预定与前台多语言管理系统）软件。LANmark软件是世界知名的酒店管理软件品牌，在全球拥有2500多个四、五星级酒店用户。思博美达是在LANmark软件的基础上创新研发的针对经济型酒店的升级版本，目前全球700多家经济型酒店正在使用思博美达解决方案。 面对蓬勃发展的中国酒店业，思博美达中国区总经理廖伟森表示：“思博美达可以帮助酒店提高客房预定和排程效率，对客户习惯进行智能分析，将其融入各种综合营销活动中，从而快速响应客户需求，实现酒店的最佳营运。”叶林海 商策科技万名大学生 华东环保活动落幕 本报讯 1月22日下午，“自然·城市·人——商策科技万名大学生华东环保销遥行”闭幕式暨征文、摄影活动颁奖会在上海浦东举行。来自沪、苏、浙三地的环保界人士、大学生环保志愿者以及众多的普通高校学生，参加了此次活动。活动除现场颁出各类奖项外，还穿插了各类与环保有关的活动，此次商策科技将IT和环保理念进行结合，产生了较好的社会反响。（蒋御） 行业市场转变 驱动NetApp成长 本报讯 1月25日，Network Appliance(NetApp)公司在沪宣布，该公司2005年第二季度与存储有关的营收和去年同比增长36%，居同行业前列。NetApp何以快速成长，NetApp公司华东、华南区总经理陈文俊认为：“是行业市场转变驱动NetApp成长。” 据统计，在2001财年，高科技和互联网行业的应用占NetApp营收的75%，而2005财年，NetApp公司预计高科技和互联网行业的应用只占其营收的20%，其他80%的营收分布在金融服务、电信、大型制造业、传媒和娱乐、政府等行业。 谈及2005年NetApp公司在华东将采取的措施，陈文俊表示：“NetApp在华东将重点关注金融服务、电信、大型制造业等行业，同时预期客户需求，通过创新来解决客户问题，与行业领先者结为合作伙伴，为客户提供世界级服务和支持。”（叶林海） |
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