| 出版日期：2005-02-21 总期号：1388 本年期号：11 |
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EMC大中华区总裁陈大伟：
“广东让我感到惊讶！” 许杰 “我感到很惊讶，广东合作伙伴的技术很独特。”1月27日，EMC公司大中华区总裁陈大伟在广州对记者说。“我们计划邀请一些广东系统集成商到公司总部，在技术上与其进行更多的配合。” 2005年锁定800家企业 2004年是EMC取得高速发展的一年，在这一年中，EMC在成都设立了第四个办事处，在中国35个城市建立服务中心，并且荣获2004年广东计算机用户信赖品牌。在保持高端市场优势的同时，EMC借助Dell、浪潮、华为等合作伙伴的支持，在中低端市场取得了突破性的业绩。 不过，EMC似乎对2005年有着更大的野心。2005年1月份开始，EMC就在全国10个城市展开“信息存储整合，助力增长型企业”的巡展，同时在10个城市里广泛招聘合作伙伴。“目前EMC 2/3的业务仍然集中在大型客户市场，要达到真正的领导地位，EMC就一定要拓展中低端市场。”陈大伟说，“增长型企业正是EMC锁定的目标。”EMC把增长型企业界定为采购存储金额在200～800万元的企业。记者了解到，目前EMC已在全国范围内圈定了约800家这样的企业，而EMC 2005年将主要拓展这些客户。 陈大伟明白，要开拓中低端市场，需要向用户提供使用简单、能快速应用的产品方案，并提供相应的技术支持服务和优惠价格，除此之外更是需要更多的合作伙伴加盟。陈大伟因此向记者直言：“加强与行业系统集成商合作是今年EMC的重点。” 系统集成商受重视 为了更好地拓展中低端存储市场，EMC将2005年的国内渠道体系分为三类：第一类属于全国性合作伙伴，其业务遍及全国各地；第二类是专门为某些特定的行业提供解决方案的企业，如在广东公安与社保系统皆收获不小的华南资讯公司就是其代表之一；第三类则是集中于某些小区域的行业系统集成商，“例如在广东省的东莞、佛山等区域市场上的系统集成商，我们也希望将其纳入。”EMC广州办事处总经理易国祥说。 据了解，正是看重渠道合作伙伴的作用，陈大伟特意抽出时间，在1月27日与广东省的两家系统集成商进行了深入沟通。沟通的结果则让陈大伟对广东系统集成商的技术实力“刮目相看”，甚至感到“惊讶”。陈大伟认为这两家系统集成商的“一些思路和技术非常特别”，也“非常领先”，并表示希望能邀请这些有特色的系统集成商在EMC下次的活动中演讲，并去EMC美国总部参观，以加强双方在技术方面的配合。 正是有了这些技术实力不凡的系统集成商的加盟，EMC对2005年广东市场相当看好。EMC华南平台总经理易国祥向记者笑称：“2005年广东压力很大。” 
在陈大伟的带领下，2005年的EMC将在全国范围内重点拓展增长型企业市场。 广州政企共填 “数字鸿沟” 本报讯 “据2004年广州市万户居民信息化调查显示，芳村区家庭电脑拥有率比天河区低20个百分点，从化市222个村至今没有电脑，村民上网无从谈起。同时，广州市目前还有相当数量的城乡低收入人群、低保对象，这样的人群的生活有困难，上网、用网肯定有困难。”1月28日，记者从广州市信息化办公室举办的“广州政企共填数字鸿沟行动”启动仪式上了解到上述情况。 据广州市信息化办公室主任谢学宁介绍，尽管城市信息化建设进程处于全国领先水平，但广州市同样一定程度上存在着“数字鸿沟”的问题，“这一问题一方面阻碍了信息化的深入推进，同时更使已经存在的差距继续拉大。”谢学宁表示，以农村为重点区域的消除“数字鸿沟”的工作已经提上广州市信息化建设的议事日程，目前已经制定了政企共填数字鸿沟的任务：到2006年底，在全市39个镇各建立一个村民上网培训中心以及若干村民上网服务站，并实现1177个村的“村村有电脑上网”工程；在全市125条街道或单独或联合共建市民上网服务站；完善残疾人上网、用网的条件。 “广州政企共填数字鸿沟行动”现已得到了多家IT企业的大力支持，包括七喜、联想、微软、联通等知名企业现已通过免费提供产品、培训、服务等多种方式，积极参与到该项活动中来。据了解，启动仪式后，首批的1个村民上网培训中心、12个村民和市民上网服务站的电脑已在春节前投入运行，另外293个村民上网点的电脑在村资料员通过培训并考核合格后，也将陆续投入运行。（周鹏） |
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