| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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800亿元增量从何而来
文 本报记者 童文臻 摄影 商铭 2005年我国IT市场规模将达到4886．9亿元，较之2004年的4083．1亿元增加803．8亿元，增长率为19．7％。赛迪顾问在2005年2月24－25日召开的“2005年中国IT市场年会”上发布的报告让业界振奋。800多亿元增量是在怎样的环境下催生的？又是由哪些产品市场承载的？企业该如何抓住800多亿元增量市场？ 
张旭明认为，我国已经进入了数字化变革的时代，一个以IT为主导的数字化技术与社会生活、传统行业全面融合的时代。� 
杨天行表示，2005年IT应用将逐步承担起促进我国经济增长方式转变和支撑绿色GDP的历史使命。 
2005年中国IT市场年会会场。年会上公布的调查数据引起了来自社会各界人士的关注。 产业篇：宏观环境催生800亿元 2005年2月24-25日，来自政府领导、市场专家、企业领袖、IT用户、金融投资以及新闻界等各界人士齐聚北京中国大饭店，参加由中国电子信息产业发展研究院主办的“2005中国IT市场年会”，就宏观环境、2004年中国IT市场特点、2005-2009年中国IT市场发展趋势以及新兴市场机会等进行了深入的交流和分析。 数字化变革带来的挑战与商机 中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）院长张旭明在年会上表示，信息技术在财政、金融、工商、税务、海关、外贸等政府管理部门加强监管和提高工作效率方面发挥了越来越重要的作用，同时在提升传统产业、调整产品结构、降低能耗、提高效益方面作用日益突出。我国信息化建设呈现出更加注重应用、注重实效、注重与经济和社会协调发展的良好态势。 张旭明指出，当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机，计算、通信与消费电子的融合，预示着一个新的更为广阔的市场的来临。我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。随着无线宽带网络技术、先进计算与网格技术、数据仓库、网络与信息安全、宽带无线接入、第三代移动通信、集群通信等先进技术的深入研究与应用，我们已经进入数字化变革的时代，一个以IT为主导的数字化技术与社会生活、传统行业全面融合的时代。 张旭明表示，在消费层面，IT产品与数码、家电、手机等终端设备的互连互通，与移动通信环境的平滑对接，引导着由模拟到数字的生活变革，数字电视、3C融合的数字产品、移动通信、网络游戏等新兴应用不断涌现，点燃起缤纷变幻的市场机会；在行业应用层面，数字化大潮正在成为行业发展的必然趋势，以数字技术为基础的业务整合、应用升级方兴未艾。在此背景下，数字化变革成为IT与社会生活、传统行业共同的机遇与挑战。步入2005年，更为深刻的变化将会接踵而至。数字化技术与社会生活、传统行业的全面融合，带来的将是更加复杂的应用环境，从而对业界厂商的能力提出了前所未有的更大的挑战。赛迪顾问承办此次年会，正是希望与业界同仁们共同探讨IT需求的新特点，分享面向未来的针对性解决方案，以适应数字化变革，掌握市场发展新趋势，把握产业投资新机会，从而共同探索新的经济形势下开拓行业IT应用新领域的路径，为中国信息产业持续稳定发展起到积极的促进作用。 信息化推动IT市场持续发展 赛迪顾问总裁杨天行表示，过去的一年里，以“金”字工程为代表的电子政务工程稳步推进，标准化建设和基础性信息资源开发有了阶段性的进展，电子政务公共服务成为当前信息化的工作重点，大力推进跨部门应用已经成为共识。 杨天行指出，我国企业信息化整体水平在一年中得到了进一步提高，各领域利用信息技术改造传统产业取得明显成效。国家信息化领导小组第四次会议通过了《关于加快我国电子商务发展的若干意见》的文件，明确提出，要以企业为主体，大力发展我国电子商务。这一决定必将激发起我国传统产业空前的IT应用市场机会。2004年，信息技术的应用已经逐步深入基层社区，以电子社区为代表的社会信息化，将与电子政务、电子商务共同形成我国信息化内部结构的闭环。社会信息化在2004年开始萌芽，已经为中国IT市场的再次腾飞积蓄了足够的能量，做好了充分的准备。 杨天行表示，2005年，是“十五”计划的最后一年，也是衔接“十一五”发展的重要一年。2005年IT应用将逐步承担起促进我国经济增长方式转变和支撑绿色GDP的历史使命，中国IT市场将面临难得的历史机遇。党的十六届三中全会高度概括地提出了以“五个统筹”为核心的全面、协调、可持续的科学发展观，以人为本、建设和谐社会、实现可持续发展已经成为当代中国发展的主题。2005年中国的信息化，被赋予了特定的历史使命。大力推进信息化已经被确立为落实科学发展观的战略措施。通过IT应用，促进经济增长方式转变，支撑我国绿色GDP发展，已经成为政府和社会各行各业的共识。以高科技、低能耗、少污染、高质量、高效率为核心涵义的新的经济增长方式，将IT应用推向了我国国民经济和社会发展的“快速车道”。以需求促应用，以应用生市场。2005年的中国IT市场将面临难得的历史机遇！回顾过去、展望未来，我们的社会正在发生着一场持久性的变革，这场变革就是“以IT为基础、以数字为核心”的数字化变革，其间，传统产业不断改造，新兴市场缤纷呈现。为全面检阅2004年、审视2005年，将成就与欣喜与业界同仁共勉，赛迪顾问将在这里发布159种IT产业和市场年度报告，全面剖析和总结2004年中国IT市场的现状与特点，深入分析和预测未来5年中国IT市场的发展趋势与新兴市场机会。 市场篇：热点市场承载800亿元 赛迪顾问的数据显示，2005年，我国IT市场规模将由4083.1亿元增加到4886.9亿元，增幅为19.7%，新增市场803.8亿元。那么，800多亿元增量来自哪些热点市场？这些热点市场今年有何特点？IT企业如何把握机会？ 
数码产品成为贡献大户 2004年，我国数码产品市场为197.3亿元，2005年将增长到359.9亿元，增幅为82.4%，以新增162.6亿元成为2005年IT增长贡献大户，对2005年IT市场增量的贡献率为20.2%。难怪赛迪顾问高级副总裁黄涌在报告中特别强调了数码产品市场的重要性，他指出，2005-2009年，数码产品市场将保持33.8%的复合增长。 赛迪顾问消费电子咨询事业部总经理徐晓新表示，不同数码产品的特点不同，国内外企业的竞争激烈程度也有很大的差异。我国数码相机市场一直是日系品牌占主角，这种格局在2005年不会有很大改变，但国内企业也会有一定机会。徐晓新认为：“数码相机是纵向一体化的产业，上游供应商也是整机生产商，他们占据了技术上的优势。在消费市场，当像素达到500万后，消费者会更关注价格、界面、外观、输出等因素，这将给国产企业市场机会。”三、四级市场也是国产数码相机厂商的机会所在，如在西安商场，有不少国产数码相机品牌销售。MP3、闪存盘市场，国内企业的优势比较明显，而在品牌集中度上则表现不同。闪存盘产品经过优胜劣汰，品牌集中度在提高；而MP3产品，2005年品牌集中度将会略有下降。 由于数码产品主要是个人消费，所以商家的信誉度是非常关键的。这也是国美、大中、苏宁等连锁家电卖场数码产品销售节节上升的主要原因。而电脑城渠道由于价格方面有优势，也吸引了大量消费者。徐晓新表示，把信誉和价格优势结合起来，将是数码销售商未来的发展趋势。像中恒数码驿站这样的数码连锁商，既能给消费者信任感，又有成本优势，市场前景看好。这种介于家电连锁卖场和传统IT渠道的销售模式在2005年将会在各地蓬勃发展。黄涌特别指出，数码产品更新周期将加快，无论是厂商还是经销商，都必须提高市场响应能力。 在2005年，MP3、数码相机等仍将保持高速增长，但可能会有新的黑马抢了他们的风头。徐晓新认为，数码学习机和游戏机都是可能的候选者。“数码学习机结合了电子词典与复读机的功能，又融合了MP3播放的娱乐功能，在中国的市场非常大。中国家庭重视教育，在教育方面很舍得投入。而数码学习机能够满足小孩学习和娱乐的功能，市场前景很好。以前厂商主要是通过传统渠道销售，效果不好。实际上，数码学习机在教材学习市场的空间很大，通过新华书店、小书店等渠道会取得很好的效果。”徐晓新如是表示。数码学习机市场已经引起了不少国内厂商的重视，2004年，不少厂商做好了各种准备。而且，数码学习机对内容的依赖性很强，国内厂商在这方面有自身的优势。 台式机：过度竞争 2004年年初，在媒体上进行宣传的台式机品牌有60家左右，到2004年年底，这一数字缩减到45家。赛迪顾问计算机与软件咨询事业部副总经理杜文峦表示，到2005年底，这一数字将降到35家左右。 杜文峦认为，2005年将是台式机市场过度竞争的一年。经过2004年的价格大战，厂商的利润空间受到极度压缩，渠道的利润微薄，不少品牌留给整个渠道环节的利润只有5%左右。而台式机市场增长趋缓，在行业市场招标采购中白热化竞争，都将加快台式机品牌的洗牌速度。赛迪顾问的研究表明，2005年，在个人消费、教育、政府、中小企业等市场，台式机厂商将有较多的机会。杜文峦表示：“我国经济的健康发展，不断提高了人均收入，台式机价格的不断下降，提高了个人消费者购买台式机的需求。双农工程（农村中小学现代远程教育工程及农村党员现代远程教育项目）从2004年下半年以来，对台式机的销售起到很明显的作用。2005年，双农工程对台式市场的拉动将更加明显。” 在大中城市电脑市场趋向饱和的情况下，乡镇市场成为众多厂商关注的焦点。虽然2004年，各大厂商加大了对乡镇市场的投入，并取得了一定成绩，但赛迪顾问的研究表明，乡镇市场很难在2005年大规模火爆。杜文峦表示，目前，台式机已经跌破3000元大关，价格不是阻碍乡镇市场的主要因素，应用成为影响乡镇市场火爆的关键。如何建立高效的销售、服务网络，是台式机厂商在开拓乡镇市场中的主要挑战。“台式机表面的价格竞争，实质上是效能的竞争，规模化是台式机厂商发展的方向。而并购作为厂商提高规模化能力的重要手段，在2005年将被不少厂商考虑。”杜文峦如是表示。随着PC的普及和价格的不断下滑，越来越多的消费者把个人电脑当成消费品，他们开始习惯在家电连锁卖场购买电脑。这也是为什么国内外大厂商在2004年开始全面和国美、大中等家电连锁卖场合作的原因，这种趋势在2005年将更加明显。由于家电卖场缺乏专业人员，那些在家电卖场投入专业人员的厂商往往能得到家电卖场的更大支持，销售的业绩也更好。 由于增长缓慢，台式机的销售额虽大，但增长空间有限，2005年，市场规模将从2004年的767.7亿元增加到814.1亿元，增幅为6.0%，对IT市场增长的贡献率为5.8%。 笔记本：高低端通吃 2005年，我国笔记本电脑市场将保持快速增长，市场规模将由2004年的274.4亿元增加到356.3亿元，增幅为29.8%,新增81.9亿元，对IT市场增长的贡献率为10.2%。 赛迪顾问计算机与软件咨询事业部副总经理杨凯表示，随着市场竞争的激烈，一线品牌将加大对低端市场的侵蚀，采取“高端维护客户，低端抢占市场”的策略，对二、三线品牌形成巨大的压力，而联想收购IBM个人电脑事业部，将对2005年我国笔记本电脑市场格局造成巨大的影响。2005年，个人消费市场将保持高速增长，针对个人消费者市场的笔记本电脑的价格下降速度会更快，这块市场的竞争将会白热化。“Sonoma笔记本的推出，将会促进笔记本电脑市场的增长。而由于迅驰笔记本存货的影响，上半年，Sonoma笔记本不会火，要到下半年才会逐渐火起来。”杨凯如是表示。 在市场格局方面，富士通、NEC、松下等日系品牌在2005年加大了对中国市场的投入。这些企业共同的特点就是集团优势，2005年，这些企业总部对笔记本电脑业务的支持不断加大，也可能产生笔记本电脑市场中的黑马。在个人消费市场有很强影响力的SONY，自从2004年开始加速进入行业市场的步伐，逐渐在行业市场站稳脚跟，在2005年将会对我国笔记本电脑市场格局产生影响。这几年高速成长的华硕笔记本电脑，在2005年的成长速度也会冲击原有的市场格局。 政府采购促进 国产软件发展 2005年，我国软件市场规模将由2004年的479.1亿元增加到586.2亿元。其中应用软件将由2004年的304.5亿增加到374.7亿元，增幅为23.0%，新增70.2亿元，对IT市场增长贡献率为8.7%；中间软件虽然基数小，但增长快，将由2004年的50.1亿元增加到70.1亿元，增幅为39.9%，新增20亿元，对IT市场增长贡献率为2.5%. 赛迪顾问计算机与软件咨询事业部副总经理陆渝表示，2005年，中间软件和应用软件的增长高于IT市场的平均增长。中间软件包括网络安全软件、协同软件和中间件，从2005年到2009年，将保持27.8%的高速增长。2005年，应用软件中的游戏软件、管理软件、办公软件将保持高速增长，给广大厂商带来商机。陆渝表示，管理软件中的ERP软件将呈现高、低端并重的特点。 在我国软件市场发展过程中，国家的各种支持起到非常重要的作用，其中政府采购是很重要的一项支持政策。陆渝认为：“实践证明，政府采购是促进我国软件发展的有效方式，对促进国产软件企业起到很重要的作用。2005年，国家相关部门将细化各种措施，将对我国软件发展起到积极作用。在重视政府采购的同时，作为独立第三方的我们，也要提醒国内软件企业，政府采购虽然对企业帮助很大，但企业不能有依赖心理，要在人才、市场、渠道、服务等方面积极提高自身的竞争力，才能实现持续发展。” 网络服务市场 高速成长 随着用户对服务价值的逐渐认可，IT服务市场快速发展，在IT市场中的比重不断加大。2005年，我国IT服务市场规模将从2004年的685.2亿元增加到853.3亿元，增幅为24.5%。其中，网络服务市场将保持高速成长，从2004年的261.7亿元增加到340.8亿元，增幅为30.2%，新增79.1亿元，对IT市场增长的贡献率为9.8%；专业服务市场将从2004年的242.3亿元增加到303.5亿元，增幅为25.3%，新增61.2亿元，对IT市场增长贡献率为7.6%。 赛迪顾问计算机与软件咨询事业部分析员胡英表示：“2005年，网络服务将会和行业联系更加紧密，专业特色更加明显。即时通讯、搜索引擎、网络游戏等市场将保持高速增长。”IT服务市场是资金、技术密集型市场，IBM、HP等国外企业占据了上游，在中高端服务市场具有明显的优势。神州数码、东软等国内企业经过2004年的发展，2005年将步入调整期，注重自身能力的提升。赛迪顾问的研究显示，未来，企业将转变为一个网络化的适应市场变化的电子商务企业，这意味着外包非核心活动，由合作伙伴和供应商负责全面管理IT系统，从而提高自身核心竞争力。IT服务商则必须帮助客户设计、构建和管理能适应市场变化的电子商务，提供贯穿IT生命周期的全方位的解决方案。产品支持与维护、IT咨询、IT系统管理和业务流程外包服务以及面向应用的IT培训等，所有的服务都将以整体解决方案的方式提供给客户。 2005年中国IT市场增长引擎 精准就是品牌 文 赛迪顾问股份有限公司执行总裁 罗文` 冬去春来，旧桃换新符。又到了《2004－2005年中国行业与市场研究年度报告》（以下简称《年度报告》）的发布时节。 已然过去的2004年，又是不平凡的一年。这一年，科学发展观导航神州，新型工业化道路另辟蹊径，高达9．5％的经济增长率，彰显着国民经济各行各业的发展犹如万马奔腾。其中，信息产业更是一马当先，电信用户规模跃居世界第一，互联网用户规模位居世界第二，电子制造业规模雄踞世界第三。随着“信息化带动工业化”战略的深入落实，产业融合日益加速，新兴产业异军突起，市场机会层出不穷，跨国公司趋之若鹜。中国经济的崛起，犹如气贯长虹，势不可挡。 展望2005年，挑战与机遇并存，面对残酷竞争的本土化市场，企业“核心竞争力”打造迫在眉睫；面对日益紧迫的国际化竞争，企业“走出去”战略全面启动。实现“做大做强”是中国产业的发展目标，也是中国企业的不懈追求。为此，2005年将是“变革与奋进”的一年，将是中国企业在调整变革中奋力跃进的一年。 值此承前启后的关键之年，赛迪顾问将肩负自己的历史使命，与业界同仁一道，共同去创造中国产业与市场的美好未来。面对产业整合的全球浪潮，企业如何规划竞争战略？面对日新常新的市场环境，企业如何占据营销高地？面对纷纭复杂的竞争格局，企业如何掌控制胜真谛？面对稍纵即逝的投资机会，企业如何把握市场先机？为了回答上述一系列的问题，《年度报告》应运而生，对中国行业与市场的发展趋势提供了精准的信息，做出了专业的判断。 《年度报告》总计350种，从信息产业到传统行业，从汽车、服装、食品、日化到新材料、生物医药、环保、物流，从行业与市场研究到产业与投资机会研究，横跨数十个行业，涵盖百余个细分市场，可谓丰富厚重，蔚为大观。它不仅是在乙酉年奉献给业界的思维硕果，更标志着赛迪顾问在成为中国领先的咨询顾问公司的道路上迈出了坚实一步。 千里之行，积于跬步。面对上百个行业及市场，赛迪顾问进行了长期跟踪与精心研究，从研究人员的培训到行业专家的咨询；从研究模型的建构到分析方法的创新；从资料信息的收集到报告结构的设计；从数据观点的提炼到论据文字的推敲，时时刻刻以“专业就是实力，精准就是品牌”为圭皋，历时一年之久而终告杀青。《年度报告》的数据与观点，不仅闪烁着300余名研究人员的智慧光芒，凝结着他们日以继夜，辛勤研磨的心血成就，更成为指引中国行业与市场发展的风向标！ 从最初的10余种到今天的350种，《年度报告》不仅是量的增长，更有质的飞跃，不仅昭示着对中国行业与市场研究的探索与创新，更见证了向中国领先的咨询顾问公司迈进的创业激情，它超越了IT行业，超越了市场研究，更超越了自我，它是赛迪顾问发展历程中的又一个全新里程碑。精准的数据，深邃的观点，卓越的品质，为中国行业与市场发展注入新的动力，为客户与合作伙伴带来增值服务。 值此《年度报告》发布之际，难忘政府领导的关怀与支持，难忘行业专家的指导与帮助，难忘媒体的关注与爱护，难忘客户的反馈与建议，这些给予我们莫大的鼓舞，无时无刻不激励和鞭策着我们奋力前行。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 企业篇：众多厂商垂青800亿元 
瞄准系统移植 带来的机会 现在全世界大约有350万台Unix服务器，在今后的3年里，它们中将会有三分之一进行系统的移植，这是一个庞大的市场机会。 微软全球解决方案移植总监Chris Ray在接受本报记者采访时表示，当客户将他们的IT系统从Unix移植到其他系统时会发现，相对Linux、Unix等系统而言，Windows其实是更好的选择。 Chris Ray乐观地表示，在这些寻求系统移植的客户中，将会有三分之二的客户选择Windows。在他看来，更低的总体拥有成本、更全面的功能、更好的运行性能，这些优势将是Windows在面对来自Linux、Unix的竞争时最有力的制胜武器。（刘磊） 
服务器市场 会相对缓和 在对比2004年与2005年服务器市场的变化时，浪潮总裁孙丕恕很肯定地表示：2005年的服务器市场竞争将不会那么激烈，至少不会再出现两败俱伤的价格大战了。 在孙丕恕看来，2005年，服务器市场将出现一些很有意思的趋势，像IBM、惠普、戴尔等国外厂商，将逐渐加大对低端市场覆盖的力度；而浪潮、联想等国内厂商，将进一步加快进军中高端市场的步伐。不过在这一过程中，大家都讲究以客户为中心，看重的是提供整体解决方案的能力，尽量避免硬碰硬的价格战。而浪潮提出的软硬件一体化，就是把包括PC、服务器等在内的硬件到ERP、CRM等应用软件，全部整合起来，为客户提供一步到位的整体解决方案。（覃特） 
中小企业信息化 市场最活跃 继2004年用友总裁王文京在各种场合提出“ERP要进入普及时代”之后，在2005年的IT市场年会上，用友软件高级副总裁高少义再次强调，中小企业信息化市场对用友而言至关重要。高少义说：“2004年用友的增长率与上一年差不多，但是在2005年，我们的增长率会比前两年快很多，因为这时中小企业信息化市场将迈入成熟期。” 即使在谈及软件企业的商业模式创新的时候，高少义也时刻不忘中小企业：“正是因为中小企业是未来几年的市场活跃中心，而他们需要的是普及型的ERP，因此我们才提出要把ERP做得好用、易用。”高少义表示：“今天的普及化，就是为了明天的国际化。”（刘磊） 
突破显示器市场的“两低”局面 2004年，冠捷在中国显示器市场取得了骄人的业绩，荣获赛迪顾问颁发的“2004-2005年度自有品牌LCD成长企业奖”和“2004-2005年度中国显示器成功企业奖”。冠捷中国区总经理段振华认为，近年显示器行业的“双低”（利润低、营业额低）局面依然存在。我们要在显示器市场寻找新的增长点，要做好渠道增值工作。冠捷准备用一年到一年半的时间打造黄金渠道，带领渠道伙伴发掘新的商机。 虽然一段时间以来很多人看好渠道扁平化，但段振华却认为，渠道越扁平，抓到的“鱼虾”越小。所以AOC今后会寻找大的代理商进行合作，当然也会因地制宜。（刘雨） 
数码产业的机会将越来越多 华旗资讯总裁冯军认为，2005年，将会有一批准备充分的内地厂商得到世界各地用户的认可，从而加速其国际化的步伐。 当然，这种国际化进程也会引起国外竞争者对中国品牌的重视，部分地区有可能采用各种各样的贸易壁垒手段，以阻止中国品牌的竞争；同时，国际品牌也会加大抢占中国市场的决心和力度。 冯军认为，2005年的国内市场，将是中国品牌和韩国品牌在消费类电子领域决战的一年。回顾这两年国内消费类电子的发展，中国品牌在创新、研发、设计等方面已经取得长足进步，在某些方面甚至已经超越了国际品牌，比如MP3、移动存储。（覃特） |
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