| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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整合前夜，联想稳中求进
杨平 
春节前，对2005年联想的战略规划，刘军以一句“还在制订中”轻轻带过。现在，这一规划终于轮廓初现。 “我想说这句话已经很久了。”联想集团高级副总裁、未来联想中国的首席运营官（COO）刘军说。在他身后，大屏幕上的投影打出：“并购使‘lenovo联想’成为名符其实的全球品牌”。 每个新财年之前，联想都会举行一次新财年策略的媒体沟通会。而在2月23日举行的沟通会上，国际化的气息十分浓厚，这都源于去年12月联想宣布并购IBM PC业务。在与会的6位高层中，大中华区副总裁兼个人电脑事业部总经理洪月霞赫然在位，她将在未来担任联想国际（中国区）的副总裁兼总经理，让人感觉到整合的步伐已经越来越近。 联想中国担重任 让中国业务独立运营，联想对中国业务的重视可见一斑。这并不奇怪，毕竟联想是从中国成长起来的，而且经营状况相当不错。 刘军介绍说，在2005年策略中，联想中国承担了三大任务：第一，成为未来联想全球业务的核心支柱，“从销售额来看要超过整个集团的1/4，从利润来看就应该更多了”；第二，打造竞争力的试验田，有了在中国的成功经验，“这个竞争力模式对我们全球的竞争都会有非常好的借鉴作用”；第三，成为全球种子业务的孵化器，像联想现有的服务器、外设、数码产品和手机等业务，将通过联想中国孵化成熟，再推向全球。 目前，作为联想集团负责企划的高级副总裁，刘军主要向集团总裁兼CEO杨元庆汇报工作；而在整合之后，作为联想中国的COO，刘军将主要向新联想的CEO史蒂夫·沃德汇报工作。“比较有领导力，善于沟通，而且对于PC的专业经验非常强。”刘军这样描述对沃德的印象，并称沃德不光是给他、也给新的管理层都留下了非常好的印象。而对于升任董事局主席的杨元庆能在多大程度上影响联想未来的运作，刘军强调说，杨元庆无论现在还是整合后，都是高层团队的领导。在联想，高层每个月至少有一周时间进行沟通和交流，杨元庆会被邀请到这样的会议上，“他的经验仍然会影响到公司”。 稳是主旋律 并购IBM PC业务，联想集团正经历前所未有的巨变。联想中国作为集团的一个重要组成部分，在2005年将如何发展呢？刘军将整个策略概括为两个字：稳、进。 将“坚持既定战略，稳定发展中国业务”作为指导方针，足见联想中国对“稳”的重视。对此，刘军还用了“三个不变”来继续强调，即坚持2004年既定的战略方向不变，业务组合和管理团队不变，对合作伙伴的承诺不变。 联想从2004年开始的三年战略规划，提出了关注PC主业、打造柔性企业的战略。刘军表示，联想中国在2005年将继续推进这样的战略，并落实到位，说“这将是主旋律”。 实际上，无论从整个联想集团、还是从联想中国的组织架构上来看，其制订的思路都是保持一种延续性，保持稳定。刘军将这个组织架构称为“过渡性的”，那么未来更进一步的变化会在何时发生呢？“这应该是一个顺理成章，或称润物细无声的变化，而不是地震式的变化。”刘军说，“因此我没法说何时会发生地震。” 他强调，与IBM的合作不会改变对合作伙伴的承诺与支持。 在此基础之上，联想中国也在寻求进一步发展的空间。刘军介绍了联想中国在2005年的三大战略：抓住并购契机，积极扩大领先优势；打造柔性企业，全面提升客户满意度；积极关注三大重点成长市场。刘军指的三大重点成长市场分别是：大客户、地县级和笔记本电脑市场。他认为，2999元起的“圆梦”电脑的低价特性被过度解读了，它的主要目的还是对市场的拓展。 两条腿走路 在新联想的组织架构中，联想中国业务与联想国际业务相互独立运营。联想中国的COO是刘军，联想国际的COO是IBM的Fran O’Sullivan。引人注目的是，在联想国际中，仍然存在一个中国区，就是IBM PCD中国区的那一块业务。 也就是说，在目前的这种组织架构中，虽然同属联想集团之下，但原IBM的PC业务和原联想的PC业务将独立运营——甚至是在中国市场上。 这会不会出现问题？在整合之后，如果联想中国和联想国际的中国区同时去抢一个单子，怎么办？谁来决定哪边上，哪边撤？这场官司会一直打到新联想的CEO沃德那里去吗？刘军认为，这中间会有一个协同的工作。实际上，在联想国际的全球销售和联想中国的销售之间有一个“虚线”的报告关系，并非完全独立。 在产品上，刘军认为，双方有相当的互补性，并将努力创造协同效应。“在合并的第一年，我们会在协同效应上做两件事。”刘军说。第一件事是把双方的采购合在一起，有更大的规模，就可以在采购中获得更大的优势；第二件事则是在生产制造上进行统一协调，可能会推动在IIPC生产联想笔记本电脑，而将IBM的ThinkCentre台式PC放到联想的工厂去生产。 至于IBM的“蓝色快车服务”如何与联想的服务进行协同，刘军表示目前还正在讨论。 而洪月霞对于双方合作的前景也表示相当乐观。她认为，联想和IBM都具备团队精神、拥有相同的价值观，优势正好互补。 不惧对手进逼 实际上，就在本次沟通会前一天，联想在国内两个最大的竞争对手戴尔和惠普分别推出了基于迅驰2代（Sonoma）平台的笔记本电脑新品。虽然双方各唱各的戏，也否认有联手的性质，但业界仍普遍认为，这是两家趁联想与IBM PCD整合前景未定之时，大肆抢夺IBM ThinkPad笔记本电脑用户的一招。此前，联想展示过Sonoma概念产品样机，但大规模推向市场的产品还没有出现。 刘军先赞扬了竞争对手“蛮聪明的”，意识很对，而后表示，“他们的做法并不是非常出色”。具体到基于Sonoma平台的笔记本电脑，刘军认为，迅驰2代一定能够把移动集成提升到新的高度，但是在市场策略上，行动的步骤应首先取决于客户的接受程度。 另外，联想与惠普之间的“广告风波”也暂时告一段落。此前，惠普在我国台湾地区的公司打出了“连想都不要想”的广告，矛头直指联想。春节前，在联想发布第三季财报的时候，杨元庆对此严辞批驳：“是想都不要想吗？我看他们是绞尽脑汁地在想。我想，不是想都不要想，而是害怕了，心虚了！”而在本次沟通会上，刘军向媒体证实，惠普已经向联想发来了道歉信，表示这样的广告既不符合一般性商业规范，也不符合惠普的做法。“惠普发这样的道歉信是正确的做法。”刘军评价说。 相关链接 新联想的3个中心 纽约（美国）：全球总部 罗利（美国，北卡罗莱纳州）：国际业务运营中心、全球市场中心 北京：中国业务运营中心、全球研发管理中心、全球采购供应中心 |
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