| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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HDS何以瞄准存储半壁江山
郭涛 “永争第一”是对体育精神的最好诠释。此时此刻，用它来形容欲在两年内占据中国内地企业级存储市场50％以上份额的HDS是再合适不过了。 向还不太了解企业级存储市场的人提起日立存储，有些人可能会首先想到日立硬盘。其实，在全球企业级存储市场上同样声名显赫的还有一家日立公司的子公司——日立数据系统有限公司（HDS）。也许是进入中国市场较晚，也可能是HDS将相当一部分精力放在了OEM业务上，HDS这个品牌在中国市场并不十分突出。就像娱乐圈里有的人歌红人不红，电影叫好不叫座一样，关心HDS的人也总在期待，HDS何时才能跨出精彩的下一步？ 亮底牌 2004年，HDS公司首席执行官岩田真二郎连续三次访问中国，这在以前是很少见的。他在接受大众媒体访问时明确表态，HDS要在未来两年内占据中国企业级存储市场第一的位置。此言一出，多少让人有些吃惊。这等于是把自己置于了背水一战的境地。 HDS的底气为什么会这样足？经过几年的尝试和摸索，HDS已经初步掌握了中国存储市场发展的脉络，这才有了2004年每个季度都超过50%的增长率。2004年4月，HDS中国区总经理吴景祥上任伊始，就改变了公司原来一味埋头打单的状况，有意识地加强了品牌的宣传和推广力度，破天荒地连续半年在一些IT媒体上打广告，希望以这种方式刺激销售。现在看来，这是一个信号。HDS真的要在中国大干一场了。 2004年年中，HDS与联想结成战略联盟，率先从中端光纤存储市场上突破，联合品牌产品9520V接连中标。此外，2004年还是HDS发布新产品最多的一年，高端的虚拟化通用存储平台TagmaStore、面向应用优化的存储解决方案，还有性价比更高的中端产品。这一切都表明，HDS不仅要以好的产品去冲击市场，还要通过积极的市场和渠道策略去占领市场，以优秀的执行能力去把握市场。 从目前中国市场的情况看，IBM、EMC等厂商的排名比HDS要靠前。HDS如何才能后来居上呢? 吴景祥向记者透露HDS的策略是：首先要在具有示范意义的大客户中站稳脚跟，这是继续攻城夺寨的桥头堡；其次，要深挖二级城市的潜力，把9520V这样的产品推向中小企业客户；第三，不断提升服务品质，在全国三个大区的15个城市建立服务中心。吴景祥表示，有些客户可能要求服务器厂商提供5×8小时的服务，而存储一定是7×24小时不间断的服务。HDS要做的就是随叫随到。 动手术 翻看吴景祥的简历才知道，他曾经用了两年时间带领HDS成为中国台湾省第一大企业级存储解决方案厂商。如今，争取中国内地市场份额第一的重担又落在了他的身上。虽然上任只有半年多的时间，他给HDS北京办事处却带来了许多变化。他要求公司所有员工在上班时间一律着正装，特别是男性员工如果在办公室不系领带，要主动上交100元罚款。在公司走廊的一面墙壁上还贴满了各地发来的中标喜报。 据记者私下了解，近一段时间，HDS在内地金融、电信等领域签了许多大单。正是这一点一滴的变化，让我们看到了一个更积极、更有战斗力的团队。 吴景祥上任后首先对公司的组织架构做了调整，加强了区域市场的销售和监管力度。接下来，他还对渠道进行了大手术，陆续与神州数码、浙大快威等签约，希望通过渠道使销售量有一个质的飞跃，并在两年内实现50%渠道销售和50%直销业务的目标。 2005年，HDS的动作就更大了。2月2日，HDS新办公室的启用仪式在锣鼓声中举行。 在搬入新办公室（1800平方米的办公室是HDS在亚洲除日本外最大的）后，HDS将亚太区的培训和演示中心也一并搬了进来。记者在参观时了解到，这个演示中心将配备全套的HDS存储产品，从最高端的TagmaStore到9520V，一应俱全。届时，HDS的合作伙伴和用户都可以享受到HDS提供的培训和技术服务。 
吴景祥（右一）能否带领HDS的员工夺取中国内地企业级存储市场的半壁江山，我们还要拭目以待。 |
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