| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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红帽：营造Linux发展生态系统
刘小如 红帽作为目前Linux市场的领先者，据权威的第三方统计，已拥有86%的北美和69%的全球市场份额。并且已经对65%的财富500强的企业提供产品和服务。2004年11月11日，红帽在北京成立了中国总部，并开始致力于将其建立为红帽在大中华地区的总部。 Linux市场还需培育 Linux的发展，已经成为业内持续的关注焦点之一。特别是近两年，来自业内各个领域的支持声音大有一浪高过一浪之势。人们对Linux的期望值开始攀升，业内Linux的温度又升至新一个峰值。但据赛迪顾问有关数据，2003年中国Linux市场总量为6640.6万元，在中国操作系统市场中所占比例仅为1.7%。而同比增长率从2001年的82.0%骤降到2003年的25.4%，桌面端产品的市场占有率进一步萎缩，仅为15.7%。为什么支持力度、市场热度与Linux实际市场增长呈现如此比例不协调的运动呢？ 红帽公司大中华区总经理陈实认为，从红帽公司的发展和目前Linux市场情况来看， Linux自从1998年进入中国以来，由于其应用环境还不够成熟，商业运作模式不够有效，所以始终在迂回曲折地摸索着前行。 总的来说，Linux在中国的发展客观上条件还没有成熟，主观上也没有找到合理的突破方式，许多人对于Linux市场的发展并没有深层次的理解。因此，无论是Linux厂商还是用户，或者支持各方及持续高热的媒体，都需要冷静审视Linux市场。所以红帽公司需要在一定的时间内来培育Linux市场，通过和众多合作伙伴来营造Linux生态系统。 着力培育Linux生态 陈实说，为了更好营造Linux生态系统，红帽会加大投资计划，建设价值网，按区域划分渠道，从行业、企业入手，加大技术应用，为用户提供定制和个性化的相关产品、服务和解决方案。 目前，红帽通过本身和一流的合作伙伴能为全球的客户提供技术支持、培训和咨询服务。其解决方案包括Red Hat Enterprise Linux 操作系统和一系列的配套服务和咨询，7×24的技术支持，以及基于Red Hat Enterprise Network 的系统管理。其全球培训计划在全球60多个地区开展业务并提供全球标准的Linux认证——红帽认证工程师（RHCE）。同时，红帽还为企业Linux开发了一系列应用程序，让用户体验到开放源代码所带来的价值和益处。 2005年，红帽的战略将集中在三大块业务，即政府、企业、教育。在政府方面，红帽的重点是让更多人了解开源的价值。红帽进入中国市场的目的，就是希望通过国内厂商的合作，把整个Linux市场做大，而不是去竞争。在教育方面，红帽会从两个方面着手。一是培训，红帽将会把全球Linux权威的认证——全球RHCE红帽认证工程师引入国内，它是一项主要针对企业市场提供的直接培训。二是教育，红帽学院提供基于大专院校选修课为主的教育体系。在国内，红帽将通过与国内大专院校的合作，推行Red Hat Academy计划。目前红帽已经与清华大学和南京大学确定了相关的合作计划。 在企业方面，红帽在中国有很好的用户基础。在2005年，红帽要考虑的是如何将中国良好的用户群基础发展为企业级的用户，如何针对企业级用户提供中国市场更易于接受的一个企业支持方式。 市场分布四大特征 从红帽目前拥有的市场情况来看，主要体现如下四大特点： 首先，关于目标客户，主要是针对：拥有大规模的现有Unix部署的企业，特别是有SCO Unix部署的企业；Uinx合同即将到期的企业；还在使用红帽个人版产品（9.0, 7.0等）的企业（这一点在中国尤为突出）；运行一些主要企业级应用软件产品（Oracle、BEA、Veritas、IBM、C、C++及Java）的企业。 其次，在行业分布上，Linux主要是在多个行业内的企业核心计算环境中应用。如金融证券中的集中交易、风险管理运算等，银行业的前端系统、中间业务系统等，政府、教育业的大型网格运算、模型建立和大规模数字运算等。 第三，关于购买动机，不仅仅单纯地考虑成本问题，还要看其稳定性和可靠性、获取成本、表现力、开源软件的价值、安全性和总拥有成本。 第四，很多顾客是在寻求对常用软件的一个统一解决方案，红帽产品包含了一个完整的基础软件应用程序包，如Apache（Web应用）、Sendmail或Postfix（邮件应用）等。 
红帽公司大中华区总经理 陈实 |
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