| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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笔记本高速增长风头正劲
2004年，笔记本电脑市场仍然保持着快速增长的势头。 2004年，中国笔记本电脑市场销量达到218.64万台，同比增长40%，销售额达到274.43亿元人民币，同比增长27.2%。 2004年，商业及行业用户仍然是笔记本电脑的主要市场，占市场销售总量的90.3%。笔记本电脑的个人消费市场虽然仅占9.7%的市场份额，但增长速度最快，销售量增长率达到了111%。教育行业的笔记本电脑销售量增长率居第二位，达到了71.7%。政府采购的笔记本电脑数量比2003年增长了46.5%。教育行业的增长主要是由于远程教育工程、“校校通”工程的展开，政府方面的增长则来源于电子政务、“十二金”工程的不断上马。 在笔记本电脑的平行市场中，金融、政府、电信和制造仍然是销量排名前四位的行业市场。从增长率上来看，教育和政府市场的销量增长较快，而制造和电信的增长速度明显放缓。 2004年，华东地区仍是中国笔记本电脑最大的区域市场，其销量占据全国25.6%的份额，达到55.6万台，销售额占据全国26.1%的份额。华北地区是中国笔记本电脑第二大区域市场，增长速度非常快，销量增长率达到了50%，与华东地区的销量已非常接近。西北地区是笔记本电脑增长速度最快的区域市场，销量增长率达到了55%，这主要是受国家西部大开发政策的推动。 回望2004年的中国笔记本电脑市场，可以看到以下几个突出特征： 1.移动性、娱乐性、安全性成为产品设计的重点 2004年，笔记本电脑厂商产品竞争集中于对笔记本的移动性、影音功能及安全性的改进，目标是使用户的使用更为方便和丰富，而不是盲目地追求速度和配置。在提高移动性方面，CPU供应商和笔记本电脑厂商在技术研发上致力于使笔记本电脑更轻更薄，而无线应用的进一步普及更增强了笔记本电脑的移动功能。2004年宽屏笔记本电脑开始流行，配备独立显卡的笔记本电脑也明显增多，很多消费型笔记本配备了看电视和不开机看DVD功能，笔记本的影音娱乐功能在2004年得到了明显的提高和丰富。在商用笔记本市场，安全性得到了前所未有的重视，指纹识别技术开始在笔记本电脑上应用。 2.低端笔记本电脑市场价格底线屡次下移 为了进一步扩大市场份额，挤占国内品牌的市场空间，越来越多的国际品牌把主攻方向转移到市场容量更大的万元以下的笔记本电脑市场，从而使低端笔记本电脑市场竞争加剧，价格战持续上演，且不断升级。厂商为扩大市场份额不得不在价格上比拼，低端笔记本电脑的价格底线屡次下移。去年10月份联想集团宣布将旗下旭日150笔记本价格直接从8499元降到6999元之后，清华紫光和方正相继推出了5999元的笔记本电脑，低价先锋神舟的天运P180C则以4999元的超低价位引人注目，而新蓝于年底抢先推出了3999元的笔记本电脑。 3.渠道供给：直接管理区域市场成为渠道策略的核心 由于一、二级城市的笔记本市场增长速度放缓，三、四级城市成为笔记本厂商下一步开拓的目标市场，区域代理凭借在当地的资源优势而受到前所未有的重视。厂商希望直接管理区域代理，以加强对区域市场的控制能力。采用区域代理制对厂商的渠道管理水平是一个严峻的考验，如果管理不力，反而会增加成本，影响销售业绩。有些厂商在改革后出现了渠道混乱的状况，对销售产生了负面影响。 赛迪顾问认为，中国笔记本电脑市场在未来五年内仍将是市场的亮点，并预测2005-2009年中国笔记本电脑销量年复合增长率将为26.8%，销售额年复合增长率将为17.8%。 
图1 2003-2004年中国笔记本电脑市场销售情况 
图2 2004年中国笔记本电脑垂直市场销量结构 
图3 2004年中国笔记本电脑区域市场销量结构 第一名 IBM 点评 2004年对于中国市场而言，IBM笔记本夺得了市场第一也许会出乎很多人的意料之外。这也难怪，过去IBM的笔记本无论是在中国还是在国际上，向来都是以高端定位。从2004年开始，IBM开始加大对普及型笔记本电脑市场的关注，推出R系列的低价ThinkPad。但是对IBM来说，真正的价值不仅仅体现在为用户节省采购成本，更重要的还是在客户体验。 在过去很长一段时间内，IBM一直坚持改进供应链管理流程，通过端到端的供应链整合，真正控制住产品的成本，同时在2004年，IBM启动了一系列的巡展活动，也有助于消费者在更广的范围内接触IBM的笔记本产品。 第二名lenovo 点评 盘点2004年的联想笔记本，人们一定会想到作为雅典奥运会央视直播间专用笔记本的昭阳S620，更不会忘记以不到七千元的价格引爆整个笔记本市场的旭日150，同时，还不能不提起全球第一款13.1英寸的宽屏幕笔记本天逸Y200。2004年，从品牌形象的塑造，以及产品风格的成熟，我们都可以看到，联想笔记本已经慢慢通过自身的努力成熟起来。 与国外品牌相比，联想笔记本电脑强大的渠道以及渠道附带的服务网络，是联想最大的本土优势。随着笔记本电脑越来越大规模的普及，必然要求渠道向中小城市甚至地县扩张，这也意味着，联想笔记本电脑的本土优势在今后将更加尽显无遗。 第三名DELL 点评 戴尔的直销模式具有极大的灵活性，它在成本上拥有绝对优势。凭借低成本直销，戴尔在价格战中居于主动地位，它的笔记本电脑售价比对手更便宜，用户可以更快更直捷更实惠地享受到低成本的好处。凭借低成本直销，戴尔在笔记本电脑市场上呼风唤雨，在定价上拥有更大的发言权。 2004年，戴尔强攻中国笔记本电脑市场，制定了针对性很强的“中国战略”，戴尔密切关注中国用户在移动计算方面的需求变化，在确保产品价格优势的同时，通过对技术、产品、服务的改进和完善，将“提升用户体验”的承诺落到实处，让更多的中国用户切实感受到戴尔品牌所代表的国际品质和性价比优势。这也是戴尔笔记本在中国市场高速增长的关键原因所在。 |
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