| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
|
 |
服务器中小企业和教育拉动市场增长
2004年，金融、电信等传统重点行业用户需求有回暖迹象，教育、中小企业等用户采购较2003年有较大增长，政府采购增长明显，这让2004年中国服务器市场规模保持快速增长态势。 赛迪顾问的最新研究显示，在PC服务器市场方面，2004年，中国市场销售量为34.8万台，同比增长25.6%；销售额达到71.6亿元人民币，同比增长11%。RISC服务器销售量为1.78万台，同比增长9.5%;销售收入达到85.6亿元，同比增长3.0%。NT工作站市场销售量为3.15万台，同比增长16.2%，销售收入达到6.5亿元，同比增长6.6%。UNIX工作站市场销售量为1.48万台，同比增长8.8%，销售收入达到20.5亿元，同比增长3.0%。 据此来看，PC服务器产品在销售量方面占有绝对优势，市场占有率达到84.5%，但因价格较低，对应的销售额市场占有率仅为38.8%。而价格昂贵的RISC服务器系统，销售额市场占有率最大，为46.5%。 从垂直市场结构来看，中小企业市场和教育行业成为2004年的亮点，电子政务对市场需求拉动也比较突出。大型企业依然是购买大户, 但市场增长速度趋缓趋于饱和。 在中国，服务器的区域市场呈现出不平衡状况。华北、华东和华南三个区域一直处于重要地位，三个区域销量占总体市场的71.4%，并且增长最快，其销售额的同比增长率分别达15.5%、14.8%、12.3%。 回望2004年的中国服务器市场，可以看到以下几个突出特征： 中低端市场需求快速增长，中小企业和教育市场成热点 2004年中国服务器市场增长快速，特别是市场对中低端产品的需求量快速增长，使得整个服务器市场的增长初步呈现较明显的增幅。 导致市场快速增长的原因主要来自中小企业用户、教育以及政府需求的快速增长，而且由于中小企业用户、教育及政府对产品的需求主要集中在中、低端市场，这些用户在对服务器产品需求特征方面的明显偏向，使得服务器市场的产品结构比例向中低端市场倾斜，中低端产品占据市场的核心位置。 64位计算技术不断普及，高性能计算迅猛发展 2004年，令人难忘的是64位计算的快速普及，64位计算虽早在2004年以前就已实现，但其应用一直受限于高昂的成本和其专有体系，随着64位普及运动使64位服务器平民化，向下兼容32位的64位架构以其高性能应用逐渐成为主流。 随着芯片技术及互联网技术的不断进步，开放源码的结点操作系统Linux日益成熟，在2004年，IA集群系统异军突起，各种性能优化技术的应用使集群系统的使用效率已达到高性能计算机的水平，其性价比远高于后者，集群系统应用也不再局限于基础科学计算领域，目前已大规模进入商务计算和信息服务领域。刀片服务器也是2004年开始显示出的一个热点，我们看到了很多具备服务器特性的真正刀片产品的出现以及应用的起步。 价格持续下降，低价成为打开中低端市场的主要手段 随着中低端市场规模的不断扩大，厂商纷纷加大了对中低端市场的重视程度，中低端服务器市场份额在厂商服务器产品销售中所占比例不断增大，2004年PC服务器市场价格竞争更加激烈，特别是低端产品价格战已达白热化，产品平均价格较2003年同期下降了11.8个百分点，产品价格的快速下滑成为2004年中国服务器市场发展的一个主要的特征。 渠道争夺日益激烈，SI和VAR成为厂商选择的重点对象 为应对挑战，服务器厂家在积极调整着战术来加强攻势，渠道的重组及改建成为2004年的一个主题，各厂商雄心勃勃地推出各种行业合作伙伴联盟计划，2004年区域SI和VAR成为渠道中最受注目的对象，各服务器厂商普遍加大了对具有行业背景、技术实力较强的SI/VAR的招募与支持力度，旨在招募行业合作伙伴来共同打开行业市场，形成新的突破口，提高渠道增值能力。 PC服务器市场份额不断扩大，RISC服务器增长缓慢 近年来，凭借技术进步与标准开放性的优势，PC服务器上升势头远远超过了RISC服务器。2004年PC服务器的市场销量占有率达到了84.5%，在中小企业等用户的驱动下，未来几年PC服务器市场份额将进一步提高。 对于未来5年的中国服务器市场，赛迪顾问持积极的乐观态度。受益于中国将进一步在资金、政策等方面鼓励信息技术的应用，促进有效需求的增长，中国服务器市场的外部环境将进一步向有利的方向发展，有力地推动中国服务器市场的发展。赛迪顾问预计，2004年及其未来5年，中国服务器市场将保持平稳发展的势头，实现17.2％的销售量复合增长率，销售额的复合增长率也将达到13.5％。 
图1 2004年中国服务器及工作站市场产品销售量构成比例 
图2 2004年中国PC服务器垂直市场段销售量情况 
图3 2004年中国PC服务器区域市场段销售额情况 第一名 hp 点评 业界领先的技术、配套的“金牌服务”、“动成长企业”战略，加之先进的管理软件降低客户总体拥有成本，积极的渠道政策提升渠道活力等，都对带动销售功不可没。可以说，无论是技术、管理还是服务方面，HP都在业界处于领导地位，销量当然也就不成问题了。 第二名 DELL 点评 2004年，戴尔继续坚持走开放式工业标准研发道路，近乎苛刻的成本控制使其可以在价格不断下降的同时保持足够的利润空间。直销模式的优势也不言而喻，零库存既不必担心库存压力，又可在最快的时间内采用最新技术。此外，覆盖全国1923座城市的庞大服务网络，全国44座城市7×24小时响应服务，也是制胜的重要因素。 第三名 浪潮 点评 秉承“创新为要”的方针，IBM成功跳出工业标准服务器的“同质化”漩涡，以创新技术为客户提供了具有独特价值的高性价比产品。2004年“F1计划”，分层次扶植不同级别的渠道，连同大规模渠道巡展，吸引了众多经销商加盟。持续的渠道政策、到位的支持，加之产品的创新技术、丰富应用，得到来自合作伙伴和市场的一致认可和支持。使得IBM得以顺利开疆拓土。 第一名（国内品牌） 浪潮 点评 专注化的企业发展战略、客户至上的管理文化，推动浪潮在技术、服务、渠道中持续创新。继“浪潮360°专家服务”、专业化渠道体系之后，浪潮又着力建设“江山伙伴体系”，在发展分销力量的同时强化渠道增值能力；先局部击破，再逐渐扩展形成整体优势，也是浪潮卫冕国产品牌九连冠的重要基石。 |
||||||||||||||||
