| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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打印机
市场开始步入成熟期 2004年，中国打印机市场在稳定增长中亮点纷呈，产品更迭引人注目，价格大战如火如荼，新厂商纷至踏来，前景值得期待。产品结构方面，受数码影像产品普及的推动，照片级喷墨打印机高速增长，新品频出成为喷墨打印机市场新增长点。入门级彩色激光打印机在强大的价格攻势和用户培育之下，亦是激情四溢，市场份额大幅增加。产品线更新换代和竞争的加剧，使中国打印机市场的价格战愈演愈烈，部分产品的价格已经接近底线。 整个2004年，中国打印机市场实现了598.1万台和91.8亿元的销售规模，销量同比增长14.9%，保持稳定增长发展态势。但相比2002、2003年，增长势头有所下降，标志着行业市场日趋成熟。其中，激光打印机和喷墨打印机是全年市场增长的主要动力，按销售量计算的同比增长均在17％以上，针式打印机由于需求不旺，加之通用针打走入生命周期末段，销售量出现负增长。 赛迪顾问预计，未来5年，中国打印机市场将在总体稳定增长大势之下精彩纷呈。入门级黑白激打将与商务喷墨打印机和多功能一体机争夺商用主战场——中小企业市场，照片打印将逐渐成长为家用市场的主角，彩色激光打印机也将大展拳脚，迎来一轮发展高峰期。细分结构的变动，将推动中国打印机市场健康前进，销售量、销售额5年复合增长率分别达到14.9％和13.9％。 激打销量增、数额减 2004年，中国激光打印机市场迈上了100万台关口，但销售额大幅减退。 产品价格击破用户心理底线，是2004年激光打印机销售量保持有力增长的重要推动力量。1600元级入门黑白激打和4000元级入门彩色激打，为2004年中国激光打印机市场销售量的增长做出了积极贡献。但价格的急剧下滑，也使2004年中国激光打印机市场的营收遭受了罕见的大幅负增长，销售额甚至不及2002年。 强大的价格攻势之下，彩色激打在2004年迎来了业界期盼已久的强力反弹，同比增长超过100％，在整个激打市场中的比重上升了3个百分点。黑白激打在入门级产品大幅增长的拉动下也有上佳表现，销售量首次达到100万台以上。 入门级黑白激打产品的升级换代，使中国激光打印机市场的打印速度结构发生重要转变：14～20ppm的黑白激打产品跃升至首位，所占比重超过市场的60％，彻底取代了14ppm以下黑白激打的主流地位。彩激产品中，受入门级产品激增的拉动，10ppm以下彩激销售大增，同比增长高达130%，占彩激比重近3/4。21ppm以上的彩激产品也有大幅增长，主要是22ppm产品需求旺盛所致，但占比还较为有限。 未来，入门级激打将与商务喷墨打印、MFP争夺中小企业市场；用户关注焦点由性能指标向应用功能、TCO转化；大众市场向“小众”市场转变；增值性服务将有更大发展。 喷墨打印趋于平稳 当前，中国喷墨打印机市场处于平稳增长阶段，年增长保持在20％左右。赛迪顾问最新研究显示，2004年中国喷墨打印机市场销售量为413.67万台，销售额33.39亿元人民币，分别较上年同期增长16.95%和-17.87%。 随着数码技术的普及，市场对照片级打印机的需求被激发出来，2004年近50％的增长率也充分表明照片级喷墨打印机已经成为喷墨打印机市场的新增长点。同时，面对激打、多功能一体机的冲击，商业、行业用户对喷墨打印机的需求有所减少。但是，在数码市场拉动下，家庭需求进一步释放，相比2003年上升了近4%。 整个2004年，日渐成熟的消费者对市场判断趋于理性；白热化的竞争没有阻止IT厂商的介入，相反新进入者频出；顶级喷墨打印机进入八色时代，试图在创新中保持自己的市场地位。 赛迪顾问预测：经济持续增长将给未来中国喷墨打印机市场创造有利的发展环境,良好的投融资环境便于吸引更多的厂商在华设厂和直接投资；随着数码影像市场的高速发展、照片打印技术的提高，照片打印机势必成为喷墨打印机市场的焦点并以此带动喷打市场的发展；另外，技术升级和应用创新，也将带来市场容量持续扩张和应用的更新换代。赛迪顾问预计，2005－2009年，中国喷墨打印机市场将保持平稳增长的势头，实现15.04%的销售量复合增长率，销售额的复合增长率将达到19.20%。就市场结构而言，赛迪顾问预测，照片打印机市场份额将逐年上升，并在2009年销售量超越普通喷墨打印机，成为市场主流。 
图1 2000～2004中国打印机市场销售量与增长 
图2 2000～2004中国打印机市场产品增长变化 
图3 2005～2009中国打印机市场预测 第一名 激光打印机 hp ● 点评 切合市场的整套彩色商务战略，让惠普从彩色商务中轻松获益。与Apple、Adobe、微软和Quark等软件厂商合纵连横的完整解决方案，专用打印介质增强打印质量和可靠性，瞄准中小企业用户面向亚太地区市场推出低价彩色激光打印机，以上三个方面，连同精准的细分商务用户策略，让惠普激打取得了骄人业绩。 喷墨打印机 EPSON ● 点评 专门针对中国市场的超省ME系列产品，为爱普生公司赢得了筹码。为初次购买、追求低成本的用户量身定做的产品，让用户买得起、用得起，契合了家庭用户和SOHO办公族的需求，开发出新的需求，也让爱普生的腰包鼓了起来。在用户青睐和信任基础上，普及高品质打印的同时，让低端市场全面开花，应该是上量的关键。 第二名 激光打印机 SAMSUNG ● 点评 除了技术优势，过硬的渠道资源也是三星独占鳌头的关键。2004年，用区域总代替换全国总代，使得终端销售更为顺畅，为公司开疆拓土立下了汗马功劳，无缝地实现了厂商品牌优势、总代理资本优势及成熟经营理念、各经销商实战经验和当地覆盖力三者的高效融合，催生了2004年的100%增长。 喷墨打印机 hp ● 点评 重点开发三、四级市场中，针对该领域中小企业需求，将服务的概念从售后延伸到售前，立体化的服务过程让HP获得极佳客户满意度。电影贴片、网络、游戏和短剧中穿插广告的新颖市场营销策略，极大助力产品推广。加大渠道覆盖广度，连同电话销售、在线销售、网络支持等新模式的利用，是HP喷打长盛不衰的新保证。 第三名 激光打印机 lenove 联想 ● 点评 前瞻性把握应用需求、准确定位产品，让联想取得了客户类型和客户应用的双重突破。可升级、可拓展、网络无线、关联应用等，是联想进账大增的关键。彩色激打顺利入围电子政务是联想晋升的敲门砖。业务应用市场拓展思路创造客户需求，打破藩篱，触发了更多销售动力。 喷墨打印机 Canon ● 点评 DC、DV与喷墨打印机的无缝对接，形成完整数码影像解决方案，解决用户全部购买需求的整合营销，推动了佳能产品、方案及服务的突飞猛进，产生了1+1大于2的效果。围绕“影像文化 尽在佳能”，将数码影像从输入端到输出端的整合优势彰显出来，独立的新品牌PIXMA，也突出了专业和专注优势。 |
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