| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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MP3播放器逐渐成为大众消费品
2004年，中国市场MP3播放机继续保持了高速增长的发展态势，全年总销量达到 428.4万台，销售额突破34.79亿元，分别比2003年同期增长141.6%和123.7%。硬盘型MP3播放机的发展和闪存型MP3播放机存储容量的升级在一定程度上减缓了市场价格下滑的趋势，使市场销售额基本上实现了与市场销量的同步增长。 从2004年中国MP3播放机的存储容量结构分布来看，128M存储容量的MP3播放机依然占据着市场的主流地位。但从赛迪顾问2004年两次MP3播放机消费行为调查获取的数据来看，消费者正逐渐倾向于选择256M及其以上存储容量的MP3播放机产品，这一比例已超过70％。 2004年MP3播放机从局限于少数IT人士和音乐发烧友逐渐走向大众消费品。因此，网点众多、信誉度高的百货商场、家电连锁店、超市和音像店等传统商业渠道逐渐成为消费者选择和购买MP3播放机的重要渠道。虽然由于传统商业渠道零售终端目前市场价格与IT卖场之间还存在较大的价差，加之主要局限于少数中高端品牌，因此销量占比与IT卖场相比还小得多。但他们在展览展示等方面的作用已日渐突出。预计，随着MP3播放机在传统商业渠道零售终端与IT卖场之间价差的逐渐缩小，传统商业渠道的作用将日渐凸显。 从中国市场上主要MP3播放机厂商的渠道策略来看，渠道扁平化和多元化成为2004年中国MP3播放机市场渠道策略的两大基本特征。渠道扁平化成为大势所趋，目前，在中国MP3播放机市场，总代理制和区域总代理制已逐渐被经销商制所取代。 从MP3播放机市场的购买与使用者关系来看，购买者与使用者相互分离的个人和商务馈赠的礼品市场正逐渐成为MP3播放机市场重要的组成部分。与此相适应，情感路线正成为主流MP3播放机厂商市场促销的主要手段。 2004年情人节期间，爱国者率先在全国范围内掀起“送给最爱的人”大型市场活动，以特定的情侣包装，取得巨大的市场成功。“七夕”中国情人节期间，爱国者以“恒久之爱”为主题的买月光宝盒MP3送荷包的促销活动，也取得较大成功。三星也以“我的女友不再野蛮”为主题，有效地提升了品牌影响力。从主要MP3厂商注入情感因素的促销行为效果来看，这是实现差异化竞争的重要手段。 
图1 2002～2004年中国MP3播放机市场销售规模与增长 移动存储 行业需求尚有待激发 2004年，附加移动存储功能的MP3播放机产品种类迅速增多，产品价格大幅下降，MP3播放器市场极速放大，阻碍了个人闪存盘市场的快速发展。但是由于全球Flash芯片供应恢复性增长，闪存盘芯片价格降低；加之主流厂商采取低价策略以及专利之争引发价格战，闪存盘产品价格大幅降低，产品性价比提高，刺激了个人闪存盘市场快速、稳定发展；同时，行业用户持续扩大购买量以及IT类闪存盘厂商的产品捆绑销售策略，带动整个闪存盘市场稳健增长。2004年，中国闪存盘市场销售量比2003年增长了41.34%；由于大容量产品占据主流地位，销售额增长了60.95%，快于销量的增长。 2004年，中国移动硬盘市场依然保持繁荣态势，与2003年相比，销售量增长了14.78%，销售额增长了14.16%。行业销售为主的移动硬盘市场，除了存储的安全性和大容量方面外，在其他的功能创新和产品应用方面仍没有大的突破，行业用户需求仍没有被激发出来，行业市场实现小幅度增长。随着移动硬盘主力品牌厂商采取低价策略，产品经济性能比更加突出，DIY产品消费者转向品牌产品的购买，个人消费市场持续活跃，带动整个移动硬盘市场稳健增长。 1.闪存盘结构：IT渠道销售仍占主流，传统销售渠道较难突破 2004年，IT渠道销售和直销/行业用户采购依然成为闪存盘销售的两种主要途径，其比例达到94.42%，比2003年上升将近10个百分点。目前，闪存盘个人消费市场以PC使用者和数码爱好者为主，由于IT类销售渠道产品较为丰富和售价相对便宜，这些消费者对IT类渠道偏好性较高，使其成为闪存盘销售的绝对主流渠道。闪存盘产品的容量大、稳定性强、简单便携、即插即用、操作方便等特性，使其作为办公用品和礼品越来越受到青睐，也使直销/行业用户采购比例持续上升。 2.移动硬盘市场：行业用户为主决定直销/行业用户采购占主流 移动硬盘具有很强的行业属性，从移动硬盘销售渠道结构来看，2004年直销/行业用户采购的比例占到56.19%，比2003年下降了16.93%。主要原因在于，2004年移动硬盘平均价格大幅下降，与消费者心理预期较为接近，个人消费市场开始活跃，从而使IT渠道的销售比例上升到42.68%。 
图2 2001～2004年中国闪存盘市场销售量及增长率 数码产品龙虎榜 第一名 MP3播放器爱国者 点评 在2004年的MP3市场，爱国者在市场中最引人注目的，莫过于其对彩屏MP3不遗余力的推广工作。就培育市场而言，2004年，爱国者更注重转变大众消费理念，从而使MP3随身听成为科技礼品市场主角，包括情人和亲友间的礼品互送、企业政府采购等——这是华旗资讯着力开拓的一个新兴市场。 闪存盘 爱国者 点评 在2004年，爱国者推出的智慧棒可谓移动存储市场中不多的亮点之一，也让人们在根本上改变了对闪存盘方砖体型的看法。爱国者认为，移动存储真正能打动消费者的，往往是传输速度、抗震性，稳定性这些实实在在的东西。在坚持这样理念的前提下， 2004年爱国者在市场中稳扎稳打，继续保持了自己领先的地位。 第二名 MP3播放器 SAMSUNG 点评 曾几何时，三星YEPP 几乎就成了MP3的代名词。即使在国产MP3崛起的这两年，三星MP3在高端市场依旧傲然不倒。2004年，三星MP3的新品不断涌现，不仅牢牢地掌控着高端市场，更采取了灵活的价格举措，推出不少性价比非常不错的MP3新品，对于巩固自己市场优势的作用非常明显。 闪存盘 朗科 点评 2004年夏天朗科发动的“闪存盘普及风暴”引发了行业洗牌，并产生了骨牌效应，在短短的数月内，闪存盘价格下降了60%之多。在这一行动后不久，朗科以“雷霆行动”再次出击，使行业洗牌升级。经过几轮冲击，一些以低价为谋生手段的小厂商销声匿迹，这对于朗科自身销售额的增长带来了很好的效果。 第三名 MP3播放 朝华数码 点评 朝华MP3一向以优秀出众的音质为卖点，2004年在MP3整体价格下滑的阶段，朝华一直以降价不降质的良好形象进行促销。这对于拓展市场份额的作用非常明显。在2004年，朝华还通过签约“龙宽九段”作为其形象代言人等多种举措来提高其品牌形象，这也给消费者留下了较好的印象。 闪存盘 清华同方 2004年，清华同方慧存系列闪存盘在细分市场方面的动作颇为引人注目。清华同方以其强大品牌力量、自身产品性价比优势，在竞争激烈的闪存盘市场赢得一片属于自己的天空。除了在捆绑销售中有所创新，清华同方还不断进行产品差异化的尝试，利用精美的外观、过硬的产品质量，在消费者心中树立了自身的品牌形象。 |
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