| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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明基LCD：组合拳的胜利
尚吉刚 在2004年中，不同尺寸的液晶显示器价格纷纷突破以往的价格壁垒。在这个市场上，拥有良好的上游液晶面板资源变得异常重要。BenQ凭借与友达光电天然的血缘关系，加上在响应时间等关键指标方面锐意进取，以及拥有业界一流的工业设计能力，在去年的市场占有率方面取得了重大进步。 资源优势： 面板紧缺时见分晓 用明基电通董事长李火昆耀先生的话来讲，当初投资友达进行液晶面板的生产是“一件非常冒险的行为”。但这次冒险无疑是值得的，如今液晶面板已经成为明基集团核心的资源优势。BenQ在如今的液晶显示器市场具有了先天的资源优势。 作为明基集团内部最重要的关系企业之一，友达光电是全球第三大TFT-LCD面板厂，总产能累计远超日本及台湾地区所有TFT-LCD制造企业，仅次于三星及LG-Philips。因为与友达同属一个集团，所以明基在液晶面板缺货时更有原材料方面的保证，并且可以在第一时间内取得新型液晶面板的资料和试验样品，从而在新品研发上可以取得时间方面的优势。 2004年第三季度，17英寸液晶面板价格因供过于求,导致市场杀声一片，供应链上下游一片惨淡的景象。上游面板厂为保证利润、调降风险，开始逐步提升19英寸大屏液晶面板的切割比例。在LCD即将主导整个显示器市场的时刻，19英寸大屏液晶也迎来了突破的机会。 BenQ早已看好大屏LCD市场，并自2003年开始，陆续推出系列大屏产品，更在2004年9月召开了主题为“宽广视界看明基”的大屏液晶新品发布会，一口气推出从19英寸到23英寸四款大屏新品。年底再次果断出手：FP931降至3999元的惊人价格，将触动大屏液晶时代高速到来。 产品优势： 产品线丰富拔得头筹 综观国内LCD发展现状，尽管15英寸机种仍是主力，可17英寸LCD正飞速成长，这不仅是国内市场需求的推动，更是上游面板厂商及显示器制造商对于LCD显示技术的大力推进。 BenQ自2003年开始布局17英寸液晶市场，自始至终引领着“极速大屏”发展潮流。时至今日，在明基LCD全线产品市场总销量中，17英寸机种所占的份额已经超过了半数，而且在最近连续两个季度内，BenQ在国内17英寸LCD显示器市场销量方面均拔得头筹，至于其整体市场占有率（含17英寸）则达到16%，稳居业内第二。在进入2004年第一季度以后，为推动17英寸大屏LCD快速发展，明基BenQ又制定了积极的价格策略，从17英寸12毫秒机种的3999元，到17英寸入门级机种的2999元，每一次成功的价格卡位都迅速拉升了BenQ 17英寸LCD的销售比例。截止到目前，明基液晶显示器家族已形成家用多媒体、主流商用、行业专用、豪华尊贵及专业大屏等多个系列共30余款的完整产品线。 技术优势： 开启一场“飚速”之旅 在涉及LCD显示技术的几个重要指标中，响应速度无疑是最重要的一个，它与可视角度和对比度并称为LCD显示性能往上突破的三大瓶颈。由于响应速度决定LCD显示器的动态显示效果，因此在“极速液晶”诞生以前，先天不足的LCD要想真正取代CRT，成为显示器市场主流产品非常困难。有鉴于此，明基BenQ着力在LCD响应速度方面重点突破，并由此开启了一场“飚速”之旅。早在2002年11月，明基BenQ率先在LCD新品FP581s上实现了16毫秒响应速度，一举攻克了液晶产品在视觉呈现上的瓶颈，此后 BenQ又相继引领12毫秒、8毫秒乃至5毫秒极速液晶。BenQ在2005年初更是推出了5ms GTS(灰阶到灰阶)响应时间的跨时代产品，让液晶真正告别了拖尾时代。 时至2004年岁末，明基又向液晶显示器的色彩问题发起了猛攻。BenQ此次所推出的Senseye显示影像科技，是一套完整的数字图像色彩增强方案。Senseye技术能实时地分析图像信号，针对图像的色彩、对比度、锐利度等方面进行处理，让液晶显示器的图像色彩变得更加生动、鲜艳和逼真，图片变得更加清晰锐利，能够真实并毫无遗漏地展现图像亮部和暗部细节，并修正在图像边缘出现的锯齿现象。这项技术的推出，帮助明基赢得了众多对色彩敏感的用户，而且让家庭用户在日常使用中获得更为艳丽的色彩体验。 
明基8毫秒LCD首次亮相 
感性营销已成为明基销售的一大特色 
明基这款显示器在2004年曾经上过美国《商业周刊》封面，在业界广受瞩目。 老板感言 2004年业绩最满意和最不满意的地方是什幺？ BenQ在2004年最重要的突破在于充分掌握了供应链的优势,以及几项关键技术的领先上,取得产业的发言权,包括疾速响应时间,大屏趋势,ID设计等方面的领先;另外在渠道政策上,结合核心城代的区域优势,整年在市场占有率上有很大的进展;仍需要加强的部分则在于行业代理的拓展上,还需要一些时间的积累,这也是今年的目标之一。 取得市场领先的决定性因素是什幺？ 取得第一的因素有很多,关键在于渠道的稳健发展,包括城市代理及行业代理,再就是BenQ品牌透过以下几个方面继续拉升,透过响应时间的主流革命,ID领先的外观革命,以及以色彩/灰阶为主的技术革命,持续在技术领先上突破，将BenQ品牌塑造成液晶品牌的大势力。将BenQ品牌让更多的消费者接受,成为消费者心目中的最佳品牌。 目前面临的最大挑战是什幺？ 目前的挑战很多,最主要的在于液晶市场今年的成长来自于几个大环境因素,第一是CRT的取代上,这一点还需要继续向消费者宣传环保与绿色的概念;第二则是价格,由于液晶价格受面板产业的供需影响很大,如何在变动很快的2005年,掌握时机,才有可能取得高于市场成长的成长率 2005年最大的期望是什幺？ 在液晶显示器高度成长的2005年,稳住BenQ液晶的市场占有率，并且藉由BenQ所带领的主流革命、技术革命、以及外观革命,来提升BenQ在消费者心目中的喜好度。 对2005年液晶显示器市场前景持何看法？ 跟2004年相比,除了一直为市场所关注的响应时间,大屏技术的持续突破外,由于液晶显示器相比于CRT，有更多外型轻薄的优势,相信在今年,液晶的ID设计会是一项市场关注的焦点,显示器产品融入家庭中,带来lifestyle的全新感受,会是以往CRT所无法做到的，液晶显示器市场会走入更加分众的市场。 ——明基电通中国营销总部显示产品经理 田芝颖 做到“人见人爱” 明基液晶显示器部门的市场经理，也是2004年中笔者见面最频繁的外地朋友之一，因为在这一年中，明基在响应时间、色彩以及价格方面频出重拳，各种技术说明会、产品发布会，以及私下对产品和市场的交流接连不断。明基在2004年用价格和响应时间两种利器打出了一套漂亮的组合拳，让用户觉得明基的液晶显示器在同等价格前提下，总可以得到更高等级的技术指标。明基液晶显示器的市场份额得以提升，是上游液晶面板资源、产品核心技术以及大规模制造的规模经济效应等诸多因素所共同决定的。而且明基在工业设计方面的出色表现，也是在性能之外非常讨好用户的一项秘笈，像FP785那样时尚手提包造型的产品，确实做到了人见人爱的地步。 在过去一年中，在响应时间和色彩方面，BenQ都取得了很大的进步，市场占有率的提升也在情理之中。而且从产品的布局上看，明基的大屏产品在未来一段时间内会取得更大的份额提升。 |
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