| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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天融信：在求变中求生
山枫 2004年，信息安全依然是IT市场的增长热点之一。在这一年中，不但新产品、新技术层出不穷，而且，还活跃着不少明星企业，天融信公司就是其中之一。2005年2月24日，在赛迪顾问年会上，天融信获得了“2004～2005中国网络安全产品市场年度成功企业”奖。据CCID最新统计，2004年天融信网络安全产品销售市场占有率达到了7.7%，位居第一。据了解，天融信一直连续多年保持着这一领先地位。其中销售额突破3亿元，与2003年1.6亿元的销售相比增长了近160%。2004年，对于天融信来说是一个成功的发展年，它已成为国内第一个突破3亿元大关的安全厂商。 其实作为国内最早、最专与最大的安全厂商来说，天融信能够取得今天这样辉煌的成就不是一种偶然，而是一种必然。 让管理成为基石 谈到管理，天融信公司董事长兼总裁贺卫东感慨颇深。他认为，为了实现公司的高速、跨越式发展，首先就要强化企业的内部管理。因此，在2004年，天融信建立了一套高效、快捷的资金、人事、销售平台，进一步强化了企业的科学管理，并以此为基础，进一步理顺公司的销售渠道关系，实施大区扁平化管理，取得了良好的效果。目前天融信的销售机构已在国内29个省市设立了分支机构，并采用扁平化的销售模式，直接面对目标用户群体，并在此基础上加快了区域主要城市二级销售网络体系的建设。 通过近半年的实施与努力，一个全新的、科学的企业管理体系已基本形成。在此基础上，2004年6月，天融信针对不同用户的安全应用需求，提出了“完全你的安全”的口号，以此打造天融信三大平台，即产品、管理与服务，全面建立起天融信人才、技术与资本核心优势，从而实现公司集团化的发展。 求解“完全的安全” 为了推动该战略的实施，天融信首先提出完善自己的产品线的策略。即在2004年年中，天融信在原来防火墙/VPN产品线基础上，投资4000多万元，增加了IDS、内容过滤网关及个人终端三大类安全产品。目前天融信公司已经拥有六大安全类产品，从而可为广大用户构建全方位多层次的安全防御系统。与此同时，天融信在广州、北京、上海、西安、沈阳、武汉等6城市举办了大型“完全你的安全暨新品巡展活动”取得了非常好的效果。到目前为止，天融信的防火墙、VPN、IDS、内容安全等网关性产品继续保持快速增长势头，安全内容管理类产品初步得到市场认同。 有人才一切皆有可能 到2004年8月，天融信进一步巩固了资金方面的优势，同时也为其国际化发展的需要建立了一套完善的网络安全人才引进和培养机制。在这种机制下，引进了大批人才，组建了一支具有国际顶尖水平的硬件开发团队，完全自主实现高端安全产品的研发，摆脱了国内同类企业硬件设计依赖欧美和我国台湾技术的被动局面。人才的引进，不能仅限于研发和技术，而应是全方位的。凭借“一平台三体系”的金字塔型管理架构，注重树立“以人为本，共享辉煌”的团队精神，构建多层的团队体系，促进新旧团队的快速融合。天融信对人才战略的高度重视，极大提升了公司的综合竞争力。优秀的人才带来了产品和技术的持续发展和创新。在这种发展和创新的基础上，天融信的网络卫士防火墙4000V2通过了国家最高级别EAL3等级的认证，成为国内目前唯一通过此认证的防火墙产品。 层层设防 步步为营 仅有良好的企业管理、丰富的产品线与优秀的人才还不够，而以上这些优势的积累具体的落实就体现在产品的销售与服务上，这一点作为天融信公司掌门人的贺卫东最为清楚。因此，天融信在拥有遍布全国各地的销售与服务网络的基础上，在北京成立了由20多个具有专业技术素质与安全服务资质的人员组成的“安全服务事业部”，并基于覆盖全国的技术支撑体系，积极拓展安全服务业务。现在，天融信的信息安全服务内容更加丰富，包括了整个系统的风险评估、系统的漏洞修补、对用户的系统安全教育培训以及应急响应服务等。而这些优势极大地促进了天融信其他行业用户的拓展与各地分销商的产品销售。2004年12月，天融信成功中标湖南电信全省本地企业网改造项目，总标额达400多万元，一举打破了电信行业安全产品长期被国外品牌垄断的局面，从而实现了天融信行业发展的历史性突围。对于天融信各地分销商包括广东、上海、湖北、湖南、北京、黑龙江等地分销商的产品销售，与2003年相比增长了100%，在黑龙江更是达到了190％。 与客户真正“联动” 以上这些成就了今天的天融信。天融信始终坚持为用户创造价值，并且不断在产品和技术上创新。始终“以客户为中心”，推出一系列适合客户真正需求的产品，保障客户的网络，推进客户应用。基于这种考虑，2004年12月18日，天融信联合中国信息产业商会信息安全产业分会共同主办“众铸龙鼎 同建安全”——中国首届“可信网络架构”高层研讨会暨发布会，借此推出了“可信网络架构”。该架构与以往最大的不同是，实现了对用户现有资源的合理整合与管理，改变以往针对某一安全事件所采用的安全管理体系，实施对用户网络安全全面的、系统的、集中的安全管理；各安全产品之间实现真正的联动，从而大大地为用户节省资源；同时在安全管理中采用多种模式，打破了传统依赖交换机的安全管理模式；而整个架构实施的是动态全程安全管理，可以实现用户“可信网络”安全应用范围的无限拓展。目的是要架构一个满足所有网络行为总是可以预知、已知、可控的可信网络。 2004年，对于天融信来说是实现国际化与集团化发展的奠基年。我们衷心期待，2005年天融信能够取得更辉煌的成绩。 
“完全你的安全”已成为天融信在各区域产品巡展会上的口号 老板感言 2004年业绩最满意和最不满意的地方是什么？ 最满意的地方是天融信由防火墙厂商向综合安全产品与服务提供商的转型取得初步成功。最不满意的地方是公司快速发展依然存在着多种制约因素，如人才、产业链、市场环境等。 取得第一的决定性因素是什么？ 企业规模与实力、研发能力、服务能力、规模销售和广大用户的支持。 目前面临的最大挑战是什么？ 如何应对国际化的竞争，如何应对国际知名安全企业的挑战，是我们面临的最大问题，也是天融信下一步发展的原动力。 2005年最大的期望是什么？ 向成为中国第一的世界级网络安全产品与服务提供商迈进。 对2005年网络安全市场前景持何看法？ 天融信在保持传统政府、企业、教育等优势市场的同时，将为更多行业用户提供集成的、体系化的安全产品与服务。 ——天融信公司董事长兼总裁 贺卫东 居安思危的十年 在许多人心中，“天融信”几乎已经成为网络安全的代名词。1995年，天融信公司刚成立的时候，网络安全除了少数从业人员之外，几乎无人所知。有个真实的笑话：一次，天融信的某工作人员向某用户介绍，他们当时的主要产品是防火墙，用户恍然大悟——噢，原来是卖消防器材的。 经过十年的发展，到今天，当大家逐步认识，并且了解到信息安全的重要性时，人们也记住了“天融信”这个名字。天融信能取得今天的成绩，应该说，来之不易。万事开头难，成立之初，公司只有几个人，一间破烂的简易办公房。就是在这样的环境中，1996年，他们推出了填补国内空白的中国第一套自主版权的防火墙产品，引来了部分专家的注意。不久，他们又赢得了具有重要意义的一单，从几个实力雄厚的竞争对手中得到了某行业用户的若干台防火墙采购单，为公司的后续发展赢得了“第一桶金”。在随后几年中，就是靠着这种不屈不挠的毅力，他们又陆续推出了自有技术的VPN、安全监控、安全审计等产品。到2000年，天融信公司已经成为国内网络安全的领导企业。 2001年开始，天融信提出了TOPSEC联动协议安全标 准，主张用户要获得安全态，除了要让各种安全产品各尽其职外，还必须让它们之间联合作战，才能降低安全威胁。很快，这个观点成为业内讨论的热点，它得到了用户的认可，以至于成为某些用户标书中的一个必备条件。这标志着国内的网络安全企业已经形成了自己独特的技术体系。 今天，“完全你的安全”已成为天融信为用户服务的新目标，该架构是在27号文件所倡导的“可信网络”和“安全等级化”的国家级安全指导方针下提出的， 充分吸纳了国际的先进安全理念。正如大多数国际企业的发展思路一样，下一步，天融信给自己的目标是国际化。我们真诚希望，某一天，在安全领域也可以看到像通信领域的华为一样令国际竞争对手尊敬的中国公司。 |
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