| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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华南春节IT消费：风光无限好
四五级市场尤露锋芒 文 专题撰文 周显彬 周鹏 郭倩 周旭 占英 张成良 胡民 “关注区域市场，深入区域市场”，已经是业界耳熟能详的口号，从2004年下半年开始，众多厂商已不满足在广州、深圳、武汉等中心城市的竞争，纷纷投入了争夺四五级区域市场的战斗中。 通过《中国计算机报·华南专刊》各地记者的采访，我们可以看到，春节期间，深广一级市场的消费力仍就让商家钵满盆满，数码产品在春节期间销得很好。而华南四五级区域市场IT消费指数也在大幅度上升，部分区域市场的老板们满心欢喜，却又略带遗憾地度过了一个因为市场消费热情远高于预期而导致的“供不应求”的春节。 在春节期间，以中山、珠海为代表的珠三角IT市场呈现出准成熟消费的魅力，PC、笔记本稳步增长，MP3、数码相机销售猛增；以湛江、茂名、汕头为主的地市级区域市场，几乎都迎来了一个超过预期20%的春节IT消费高峰；而以河源、梅州为代表的更次一级区域市场，由于经济和消费观念的滞后，则经过了一个“无战事”的IT春节。于是，我们不得不承认，当广州、深圳为代表的中心城市传统IT消费步入成熟阶段，爆炸性的增长和销售已经成为不可能的时候，四五级市场却是风光无限好。 通过记者跟踪采访春节期间的华南区域内具有代表意义的IT市场，我们可以看到这片热土仍在展现着无穷的生机和魅力。 快报—— 广东省地市级市场春节ＩＴ消费 消费主力：家庭／个人 热销产品：ＰＣ、数码产品 市场特点：３０００～５０００元价位的ＤＩＹ兼容ＰＣ在春节消费中占了很大一部分。 市场热烈程度：★★★★ 消费主力：家庭／个人 热销产品：ＰＣ 市场特点：品牌厂商领衔市场，节日经济并未凸显。 市场热烈程度：★★★ 消费主力：家庭／个人 热销产品：ＰＣ 市场特点：ＰＣ依靠自然销售，鲜有消费者当地采购数码产品。 市场热烈程度：★★★ 消费主力：家庭 热销产品：４９９９元液晶电脑、ＭＰ３ 市场特点：茂名海力在当地推出买电脑送半年免费上网活动。 市场热烈程度：★★★★★ 消费主力：家庭／个人 热销产品：ＰＣ、ＮＢ、数码产品 市场特点：家庭与学生成为两大消费主力，前者关注ＰＣ，后者中意数码。 市场热烈程度：★★★★★ 消费主力：企事业单位／家庭 热销产品：数码产品 市场特点：企事业单位与家庭成为主要的消费群，数码类产品增长迅猛。 市场热烈程度：★★★★★ 消费主力：家庭／个人 热销产品：品牌ＰＣ、数码产品、ＮＢ 市场特点：春节期间，传统ＰＣ与数码产品消费势头双双上扬。 市场热烈程度：★★★★★穬 消费主力：家庭／学生 热销产品：品牌ＰＣ 市场特点：春节家庭购机是主力，多数家庭都是为子女购买，其中不乏异地求学的大学生。 市场热烈程度：★★★★★ 消费主力：个人 热销产品：低端笔记本、数码产品 市场特点：市场整体呈低迷态势。 市场热烈程度：★★ 华南区域市场“ＩＴ春节”一瞥 
湛江 
茂名 
汕头 
广州 
惠州 
PC高歌猛进 数码渐入佳境 PC产品在春节期间继续充当主角，数码产品也开始逐步进入普通消费者的采购计划中。春节的IT消费大军中，家庭是绝对的主力。“数码产品的销售上升势头很明显。”湛江希望电脑的销售总监赖同辉向记者介绍，PC市场，中高端以联想4999元的产品为主，中低端以七喜3999元的产品为主。 湛江怡坤的总经理陈明强则表示，400元到500元的MP3，3000元出头的数码相机，成为春节期间数码消费的主流。此外，从整个湛江地区来看，在春节期间PC的出货量应该在600台到700台之间。 
MP3、数码相机 成亮点 “市场销售比节前预期的要好一点”，茂名海力电脑公司总经理车华茂对春节市场如是评价。据其透露，春节期间海力的联想和新蓝两大品牌的PC销量约40台，由于市场热烈程度大大超过预期，甚至出现了PC产品脱销的“奇迹”。 茂名博特电脑的总经理杨志雄也表示，当地IT市场在春节期间掀起了一个销售高潮。其清华同方4999元的液晶电脑就销售超过了20台，兼营的DIY业务也取得了一定的收获，以MP3和数码相机为代表的数码产品业务增长高出节前预期一倍。200元到500元价位的MP3和2000元至3000元价位的数码相机销售势头喜人。 外出学子购机忙 阳江智能电脑公司同时经营联想和清华同方两个品牌，公司总经理林建兴认为，今年春节生意要比去年“好一点”，但是两大品牌在今年春节的杀手锏却绝对雷同，“4999元”、“17英寸液晶”，成为今年PC市场的关键词。智能电脑春节期间PC的销量超过30台，清华同方和联想形成“六四”开。 今年春节，在当地市场，家庭购机是主力，但是多数家庭都是为子女购买，其中不乏异地求学的大学生。当被问及为什么不在求学城市购买，而要忍受辗转搬运之苦选择在当地购买时，多数消费者表示：“在当地购买人熟悉，可以比较放心。”经销商也表示，目前，多数品牌PC在销售服务方面已经实现全国联网，在阳江购买的PC，在其他城市也可以享受同样承诺的售后服务。 据相关人士估计，春节期间整个阳江地区，品牌PC的出货量达到200台，如果算上DIY市场的出货量，春节IT消费中仅仅PC消费就是一个不小的市场。 实际情况与预期持平 今年春节江门IT市场的实际情况与之前预期基本“持平”，这是江门飞扬和江门高正两家电脑公司的总经理的共识。这两家公司，一家是联想在当地主要的经销商之一，另外一家则是在当地推出了自有品牌PC——“宝朗”的公司，他们的结论在很大程度上就是当地市场的客观反映。 当地市场DIY业务相对繁荣，3000元到5000元价位的DIY兼容PC在春节消费中占了很大一部分。“从春节后的初五到十五是我们一般认为的春节消费高峰”，江门飞扬的总经理赵达洪告诉记者，“在这期间，我们的PC销量在40台到50台，其中DIY业务占了70%。” 高正的总经理陈志华则表示，到接受采访时为止，具体的销售数据还没有统计出来，“但是在春节期间，各品牌的4999元、17英寸液晶显示器为标志的PC卖得非常火”。 整体平淡 寒促大战已息两年 今年河源IT市场一如往日的平静。据了解，河源IT市场已经两年没有进行寒促大战了。中兴科技一位员工告诉记者：“河源的市场整体容量有限，随着近几年各大IT品牌在河源的不断推广，今年河源市场仍由联想、TCL等品牌的家用机型领衔。” 河源当地代理知名品牌的渠道商在寒促中表现较好。数码产品呈现一次销售小高潮，性价比较高的U盘和MP3产品占据了一定的销售主动，但整体表现并不理想。此外，河源春节前后的IT市场表现差距不大，渠道商并未因春节的到来获得太多额外收获。 春节市场无亮点 据了解，梅州今年整个寒促的表现都趋于平淡，家用PC仍是销售主力，渠道商基本以完成任务作为目标。由渠道商自发策划、操盘的大型促销较少，有部分渠道商在元旦期间举办了一些促销活动，但考虑到促销效果不明显因素，春节前后就没有继续举办，而是用自然销售的方式代替。 消费者选择在梅州购买笔记本的不多，他们仍习惯于到深圳、广州直接购买或者用订货的方式消费。因此，春节期间，梅州当地市场的销售冲劲不足，当地消费者消费意识平淡，整体表现欠佳，没有太多亮点。 春节IT市场 喜气逼人 汕头春节期间IT市场的销售情况比预期的情况要好很多，多数商家都表示，在年前囤积的一些产品在春节期间都已经销售的差不多。 在汕头，春节期间的零售产品以数码产品和笔记本为主，学生和家庭成为两大购买主力。家庭采购一般主要集中在数码相机等数码类产品；在学生消费群体中，MP3等低端产品和笔记本等高端产品分别成为不同年龄段学生的首选。 该市天亿马电脑长平电脑商场平价大卖场经理许建有认为，之所以今年的销售情况如此之好，主要是人们购买观念发生改变，方便、便携、服务等各个方面的因素开始左右消费者的购买决定。据估计，春节期间整个粤东地区笔记本销售量超过1000台。 市场表现超出预期 数码类销售迅猛 中山当地的经销商并没有对今年的春节市场寄以太高的期望，但节日期间的市场表现却多少让商家们有些“喜出望外”。 在今年春节期间，以数码为主的IT产品把中山市场搅得风生水起。据中山铭科数码科技有限公司总经理林建强介绍，该公司的产品销售在春节期间较一月份有了30%以上的增长。“应该说节日期间市场对数码类产品的需求比较旺盛，特别是MP3产品，其销售表现要用‘火爆’来形容。”中山市怡东电脑网络有限公司经理萧桂洪显然也对今年的节日市场感到满意。 多数商家表示，借助春节期间的强劲市场增长势头，目前的市场旺销局面还会继续维持1个月的时间，渠道应该充分利用这段黄金时间，加紧进行产品销售。 市场整体低迷 期待节后回暖 “市场表现比较疲软，甚至让人失望”，这是部分惠州当地的经销商对春节期间的市场的评价。春节期间，IT市场持续低迷，让惠州的经销商们着实伤神。“往年我们都是要忙到年前的一天才放假，但在今年春节期间，大多数的外地员工都提前回家了。”惠州振耀电脑大卖场的副总经理余国品用无奈的口气告诉记者。据了解，除了部分品牌的中低端PC、笔记本电脑、数码类产品尚维持了一定的销量外，多数经销商准备在节日期间热卖的IT产品基本上都是无人问津。惠州市裕兴电脑经营部总经理香容灼表示，节日期间，“客户很少”，不过其认为，随着各个企事业单位的正常上班，以及学校的开学，会一定程度上刺激惠州的IT市场“回暖”。 |
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