| 出版日期：2005-02-28 总期号：1390 本年期号：13 |
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欢欢喜喜闹“数码”
据年前的一项“2004年岁末IT烧钱大调查”显示，数码产品是消费首选产品。记者采访中发现，春节期间，广州市场数码产品的红火程度与该调查结果大致吻合。 ＭＰ３新品价格不断刷新 记者发现，今年春节的MP3市场中出现了众多的“概念”MP3。如：“传说”中的闪存版ipod——ipod shuffle终于揭开了神秘的面纱，虽然最大缺点是不带液晶显示功能，但是999元（512MB）的价格还是较具影响力的；节前，韩系大厂COWON开始以自有品牌iAUDIO发力中国市场，春节其两款采用了BEE音效的新品闪亮登场；魅族具备SRS音效的X2上市；爱琴具有验钞功能的MP3成为降价主力…… 价格战也早已酝酿。节前，歌美刚推出采用了3520芯片的M8 1GB卖1025元、限1025台的活动。紧跟着，德劲同样配置的DE82 1GB又推出了售999元、限999台的活动。此为高端价格战。在中低端，199元、299元、399元、499元等已是稀松平常的价格了。 据明基电通信息技术公司广州分公司店负责人邓通先生介绍，明基春节期间的MP3出货量较平常上升30%，明基规模最大的娱乐工坊也于春节创下了开店两年以来营业额的最高，其中MP3销售为该店贡献了20%的营业额比例。 价格暴跌 笔记本“火”起来 自联想笔记本去年10月打出6999元的价格以来，伴随新一年Sonoma呼声渐高，前一代迅驰降价的风潮在春节期间愈演愈热。昔日专注于高端的品牌，也开始涉足低端市场，众多诸如Acer、HP这样的品牌也跟进到联想的这个6999元价位，即使仍主攻高端的索尼及APPLE也以数千元暴降。 降价因素之外，邓通告诉记者，今年的除夕（2月8日）紧随很多单位月初发薪之后，再加上同时发放年终奖，这个时间点在一程度上也为春节笔记本市场加了一把火。据介绍，春节期间，明基笔记本销售额占到其全线产品总营业额的40%。 但是，笔记本厂商降价较快，也带来了“双刃”效应，消费者在春节期间产生了一定的持币观望心态。京东方笔记本代理商广州华树表示，尽管与数码相机、MP3一样同为春节广州市场烧钱产品，春节笔记本市场容量还是受到了一定程度的抑制。自己公司笔记本在春节期间销售有所增长，但增长幅度不及预期高。 ＤＣ涨价仍被抢购 据业内人士介绍，春节期间，DC厂商为了稳定消费者的消费信心，非但没有大幅度的降价，还将部分机型“水涨船高”地上调了价格：早在2003年中旬推出即热卖的500万像素的尼康COOLPIX 5200，隐退后又于春节前重出“江湖”，极为抢手，较难觅到，且价格竟然比一月前涨了近300元。 富士数码相机代理商广州乐宇电子科技有限公司店面销售刘先生向记者回顾，大年二十五到二十九，各卖场掀起了购买高潮，消费者购买非常果断，并且由于大年二十八、二十九很多店面行将停业，卖场里甚至还出现了近乎抢购的局面。据介绍，此间乐宇公司平均每个终端店面每天都可出20～30台机器。 
▲商家猜灯谜的活动颇有人气。 
▲寒流低温天气不能阻止消费者的热情。 
▲电脑城中处处有“礼”。 捆绑彩屏手机疯狂促销 此次春节，深圳渠道商策划出捆绑销售彩屏手机的奇招。更令记者惊奇的是，此次看似“疯狂”的促销创意并非来自厂商，而是由深圳的渠道商操盘、厂商配合协调资源。 彩屏手机“挑战”打印机 捆绑销售是各种促销活动中的一个重头戏。深圳市鑫颇地吉实业有限公司宏基产品事业部经理梁彬告诉记者：“虽然作为促销手段，捆绑销售打印机对消费者的拉动作用不如最初时那么明显，但打印机是对电脑功能的一种完善，是一种实在的产品。所以，我们今年还是采取捆绑销售打印机这种方式。” 在今年的寒促市场中，打印机的确再次成为捆绑促销的主角。但当寒促结束时，很多渠道商对战果并不十分满意。一些渠道商表示：“今年的市场表现一般、比较平淡。”而1月中旬，深圳市场上出现了“买电脑送彩屏手机”的活动。其中，兰光的促销活动从1月20日开始，于2月中旬结束。活动期间，凡是购买4998元17英寸液晶显示器TCL电脑的消费者，只要加99元便可以获得价值七八百元的彩屏手机一部，而兰光也借此“奇招”取得了比较好的销售成绩。深圳市兰光销售有限公司副总经理杨建刚告诉记者：“从2月1日到2月15日半个月的时间里，兰光的TCL家用PC销售成绩超过3000台，笔记本销售也超过400台。而这个成绩还是在我们春节放假的因素下完成的。我们捆绑彩屏手机的促销活动推出后，市场上立即有很多其他品牌的模仿者，但我们的资源是不同的，所以，我们仍能取得比较好的成绩。可以说，捆绑促销彩屏手机是我们今年寒促中的一大亮点。” 把脉市场 渠道操盘 捆绑彩屏手机活动推出后，的确受到一定程度的追捧。记者在赛博看到，除了TCL电脑的柜台中打出大量“买电脑送彩屏手机”的宣传彩页外，中柏等其他品牌也祭出相同的促销政策。一位业内人士指出：“捆绑彩屏手机的方式可以在短时间内迅速吸引注意力，短期促销效果显著，适合打短线，正好切合了近几年假日经济的有效周期缩短的现状。加上华南消费群构成较年轻，市场根基殷实，所以，捆绑彩屏手机是比较适合当前的华南寒促市场的。” 的确，杨建刚也注意到了假日经济有效期缩短的问题：“以往，寒促的旺季可以从1月10日左右持续到3月中旬，但是由于最近五一、十一等黄金周消费的影响，加之整体IT大环境的变化，今年真正的旺季从1月25日才开始。我们将寒促的促销时间卡在了1月20日到2月20日之间，而送彩屏手机则可以有效地在有限时间内吸引市场注意力、刺激消费。”除了外因，此次促销的成形也有内因作用的效果。代理TCL电脑的兰光早就注意到TCL集团强大的资源优势。“我们想，如果能将TCL集团的资源都调动起来，我们会把市场做得更好。而这次促销也是基于上述想法的一个有效实践。当时，促销案成形后，我们直接找到了TCL移动在广州的首代，双方研究后，再通过TCL进行资源协调，最后才促成了此次合作。而现在看，这次合作是成功的。”杨建刚说。 此次兰光的成功尝试无疑使其自身和TCL在营销大战中脱颖而出，但同时，其也为处于集体转型浪潮中的渠道商做出示范，即只要准确地把握住市场的动向，再进行资源的有效整合，渠道商便可以在市场竞争中展现出真正的价值。 
▲今年寒促，单纯的降价、老套的捆绑促销已经很难激起消费者的购买欲望，商家必须出奇制胜。 
▲凭借彩屏手机对消费者的“杀伤力”，兰光等渠道商在今年的寒促中赢得盆满钵溢。 |
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