| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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从产品竞争到渠道竞争
阿尔卡特业务强力推出合作伙伴计划 李瀛寰 今天，在网络技术成熟、产品日益同质化的时候，发展渠道已成为厂商工作的重点。其目的就在于寻找优秀的合作伙伴，提高市场营销能力，使自己的解决方案能够行之有效地走向用户。 3月1日，上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司向全国渠道市场推出“阿尔卡特业务合作伙伴计划”。 据上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司总裁兼阿尔卡特企业解决方案部大中华区地区总监李明桦表示，这一计划的实施，可以协助渠道合作伙伴扩大业务容量，提高公司知名度，提升运营技巧和能力，大幅度提高市场竞争力，用户的需求可以快速得到响应，并随时得到便捷优质的服务。 这个计划也将帮助阿尔卡特进一步拓展用户市场，扩大解决方案在中国市场的占有率。李明桦表示，目前，对于上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司来说，招募代理商的工作已经完成，下一步的工作重点就是通过培训增强代理商的实力：一方面培训代理商对上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司解决方案的理解度和掌握能力，一方面培训代理商的服务能力，从而更好地用户提供优质的服务。 阿尔卡特将为合作伙伴提供强大的市场支持，面向中国市场的合作伙伴网站也已隆重推出。这是一个交互式的电子平台，合作伙伴将获得最新的、实时的市场资源，实现电子商务平台化。“阿尔卡特业务合作伙伴计划”结构灵活并可升级，允许每个合作伙伴选择最合适的支持需求。“阿尔卡特业务合作伙伴计划”还包含认证培训，提供技术认证、服务热线、普通产品升级、硬件和软件的技术支持。 阿尔卡特采取全渠道的销售策略，目前已建立分布全国的销售网络并覆盖到各个行业市场，以共同发展为业务之道，实现真正意义上的双赢。 
上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司总裁兼阿尔卡特企业解决方案部大中华区地区总监 李明桦 |
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