| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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SMC网络携手建达蓝德
陈思 在分工如此精细的网络业界，谁也不可能同时兼顾研发、制造、销售三大方面，尤其是产品与销售的分离更为必要，也就体现出市场上合作伙伴的重要性。近日，智邦科技旗下的重点品牌——SMC网络与建达蓝德在北京正式签约，建达蓝德成为SMC网络全国总代理，全线代理SMC的网络产品。在2005年中，建达蓝德将完成5千万元的销售任务，并在全国范围内建立成熟的经销商体系，分别在渠道销售、项目工程等不同方向推广SMC网络的网络产品和解决方案。会上，智邦中国区总裁郭葆谦、总经理徐巧林和建达蓝德营运长陈文康、总经理宋永库都出席了此次签约新闻发布会。 SMC网络总部位于美国加州，目前已经成为Accton旗下重要的自有网络品牌，并在全球尤其是美国市场享有很高的知名度。据郭葆谦表示，SMC拥有近10%的美国市场份额，而在中国还是个晚来者。现在，SMC也同样期望能与合作伙伴一道，使其在中国市场也能达到与国际市场相符的成绩。 易于实现的5千万 据悉，目前SMC的目标市场分为针对SOHO与家庭的消费类市场和行业市场，而在后者中又会由SMC直销和建达蓝德发展的系统集成商（SI）来共同拓展。郭葆谦表示，消费类市场与行业市场对于SMC同等重要，今年SMC有1亿元的销售目标，SMC直销与建达蓝德各分担一半的任务。对于这5千万元，陈文康直言“易于实现”。建达蓝德本身是一家有实力的IT产品增值服务商，推行业务流、资金流、物流、信息流的功能化和专业化的管理模式。与SMC网络签约后，建达蓝德将在覆盖全国的经销商体系下，发展重点城市的地区代理体系，以零售店面为主，引导和提升SMC网络的品牌和市场知名度。在这一点上，建达蓝德优势明显。它以代理存储产品（硬盘、光存储、内存等）为核心业务，本身就拥有现成的覆盖全国的零售店面。目前还拥有国内一级代理商60多家，地区级经销商600多家。而针对行业工程销售，建达蓝德将在全国范围内开展广泛的SI合作活动，广泛收集工程标案信息。开展各种“行业交流会议”、“产品培训会议”、“行业推广会议”等收集来自SI与最终用户的信息。针对特殊行业制定独特的产品功能与服务计划。针对工程类用户的整体服务特点，与各地区代理商开展SMC认证工程师培训工作，配合SI做好售前、售中服务，培养代理商售后 服务能力。 渠道并非刚刚起步 已经进入中国近三年的SMC已经在中国建立了较为完备的渠道体系。陈文康谈到，以前的地区总代理不会变化，并将被平滑纳入全国总代理的渠道体系中，建达蓝德所做的就是增加未覆盖地区的总代理，并逐步完善省与城市的区域代理商，新建区域代理商的数量约占1/3。据悉，由于渠道建设并非重新起步，建达蓝德3月底即可完成全国渠道体系架构的覆盖。 另一方面，虽然建达蓝德是首次代理网络产品，但其下庞大经销商中有50%可与网络销售重合。而且，代理网络产品对于其他渠道合作伙伴来说也是一种业务的增值，因此积极开展与SMC的合作是整个渠道共同成长的契机。 后网络时代谁能生存 郭葆谦并不介意SMC是市场的晚来者。他提出现在是网络设备与用户都逐渐成熟的后网络时代，很多网络厂商实际并没有赢利，而只有满足全方位的技术能力，强大的经济规模和世界级条件的厂商才可能在这个严酷的时代生存下来。SMC背靠Accton的生产制造与研发优势，具有竞争力的价格和完备的产品线优势，在产品成本控制与新产品的开发上都具有先天的优势。对于后网络时代所不可避免的价格战，郭葆谦胸有成足地表示：“我们不怕价格战。”从目前的产品线来看，SMC的网络产品已经涉及以太网产品、无线网络设备以及SOHO设备，其中包括网卡、网络交换机、互联网访问服务器，以及无线网络、宽带系列产品，并可提供网络整体解决方案。而此次建达蓝德选择了SMC网络，也正是看重了其产品在设计、生产、制造方面的实力和严格的生产管理能力。 
建达蓝德成为SMC网络全国总代理 |
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