| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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开放平台的安全策略
李刚 安全的需求变化不断，每个不同的时期、每个不同的地域、每个不同的行业都有着不同而且持续变化的安全需求。如何适应这样的安全市场？ SafeNet适时推出由安全产品中间套件构成的安全平台，专门提供给安全厂商，使它们利用这个平台上相应的套件，进行简单再开发，快速形成相应功能的安全产品，以满足安全需求的快速增长。这种将核心技术的芯片、软件套件“嵌入”到不同品牌安全产品中的安全策略，究竟是如何构成的呢？ 为不同产品打造一个平台 随着安全市场的飞速发展，大量的企业也开始涉足安全行业，尽管它们拥有财力与人力，但是如果完全自我设计生产产品，周期太长，如果完全代理销售别人产品，利润太低。针对这些公司的需求，SafeNet嵌入式安全产品部门研发出一个“综合安全平台”，专门服务于这些希望很快订制开发出自己产品的安全公司。 当然，此平台与很多安全企业直接提供给用户的产品平台完全不同。SafeNet亚太区嵌入安全产品事业部销售总监林金保介绍，这个平台是SafeNet不久前刚刚推出的产品，它不是给用户使用的安全产品，而是提供给安全厂商运行产品的再开发平台，其主要构成包括防火墙、IDS/IPS、VPN、防病毒、加密、身份认证、内容审计等中间套件，每个套件是一整套相应的安全软件和源码。如果安全厂商购买了SafeNet的某一个安全套件，则可以在这个套件上，进行比较简单的二次开发，生成相应的独特产品。据林金保介绍，目前SafeNet此项业务的客户，主要在国外，几个国外著名品牌的安全产品，均是用了SafeNet的安全套件简单开发而成地。而此类产品的销售方式，主要是以伙伴合作的类似OEM的方式进行。 三大产品线构建嵌入策略 自从不久前，SafeNet和Rainbow成功地合并之后，新SafeNet就更清晰地分成两大发展方向：一是继续做安全产品，直接服务客户；另一大方向就是加大芯片与底层技术的研发，为其他安全厂商提供技术以及核心元件。 从内部组织上来看，SafeNet也将公司分为两大事业群：企业安全产品事业群、嵌入式安全产品事业群。后者所负责的全部业务就是底层技术、芯片研发、销售等工作。林金保介绍，该事业群分为三个部分：版权管理事业部（负责软件加密、软件许可证发放、版权平台管理等）、网络安全事业部（负责销售嵌入式元件、底层软件等）、无线网络事业部（负责手机等无线产品安全芯片技术授权等）。以上三个主要是从事技术研发的。 嵌入式网络安全产品地销售也有特殊之处。林金保表示，SafeNet在版权管理方面的产品线主要以架构授权管理产品Sentinel LM的客制化商业模式为主，而在网络安全核心元件产品线上，则采取整合SafeXce硬件芯片及QuickSec开发套件的销售模式提供给网络安全设备商，并将IP产品导入半导体IC设计。在无线方面，凭借为德州仪器提供芯片的经验，SafeNet将进入2.5G～3G的无线产品市场。 去年7月，SafeNet还专门成立了OEM/网络事业部，其主要目的就是面向网络市场提供SafeNet芯片、知识产权和软件工具包。 平台的问题 对于以核心技术销售为主的嵌入式安全产品事业部门来说，林金保坦言，版权还是遇到的最大问题。 由于其技术多是以软件体现，就会面临盗版问题。例如SafeNet的安全平台、无线安全通讯开发等套件，全部是软件源代码。林金保坦言，尽管SafeNet的加密与版权保护技术十分强大，但是毕竟这些技术是主要保护那些成熟的软件，在应用中防止盗版，防止泄漏源代码，而SafeNet的这些底层技术套件开发平台，则必须完全向客户开放源码，并提供技术支持。不过林金保强调，SafeNet目前还没有发生过这方面的盗版与侵权情况。究其原因，林金保认为，主要是在对客户的选择上注重其知名度，而且通过加强与客户的合作，能够达到双方利益的一致性与最大化。 从产业来讲，用户确实需要大量做终端产品和服务的企业，也需要有一批类似SafeNet的公司来提供底层技术研究与输出工作。有它们作为源头，不断为其他安全企业供应新的开发平台与技术，那么安全新产品的更新与进步周期会大幅缩短。通过这样的产业配合，日益严峻的网络安全形势一定会有所缓解。 
SafeNet亚太区嵌入安全产品事业部 销售总监林金保 |
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