| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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究竟有底没底
笔记本电脑要卖2999元 覃特 2月25日，新蓝笔记本新品发布会现场，当新蓝集团执行总裁张怡军宣布3999元的笔记本可以全面向市场供货时， 现场一片哗然。而当张怡军宣布要在2006年推出2999元的笔记本时，现场惊叹的气氛更是被推向一个高潮。 在去年11月，对于神舟董事长吴海军“2005年要出3999元笔记本”的言论，原紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰笑着表示：“以我的名誉担保，那种价格的笔记本只有外星球才会有……” 如今，几乎没有人再怀疑神舟是否能推出3999元的笔记本电脑了，因为新蓝已经在2004年底推出了这一价位的产品。而素有“价格屠夫”之称的神舟电脑则被新蓝成功地偷袭了一把。 现在，对于底线不断被冲破的笔记本价格，已经没有谁再以个人名誉为担保做出预测了。业界更关心的是，一些中小笔记本品牌为何在这次降价风暴中格外活跃？他们的奋力拼杀会使价格战成为今年市场的主旋律吗？ 
新蓝3999元的笔记本在市场中已经可以见到 新蓝念的是哪门子经 在新蓝的发布会现场，新蓝推出3999元的笔记本被张怡军形容成是一次“无心插柳”的收获。 其实，这款所谓“新品”，实际上就是去年夏天新蓝力推的Dfree2000，售价5680元。张怡军坦承，Dfree2000当时销售情况并不理想。到了年底，以售价3999元，新蓝Dfree2000采取限量供应的方式重新试水。低调的新蓝原本不希望大肆宣传，但3999元笔记本消息却意外地不胫而走，成为各媒体竞相报道的焦点。尝试的结果是Dfree2000赢得了消费者的青睐并被抢购一空。由于限量发售很多地区供货告急，伴随缺货而来的又是蓄意炒作、有价无货等指责。 所以，可谓收获一番意外之喜的新蓝在经过调整和积极协调之后，对Dfree2000进行了小小的改动，主要是外观方面由银色改为钢琴漆效果的黑色，重新命名为Dfree2000A，于2005年2月25日正式推向市场，并全面供货。 张怡军有一句话让人印象深刻：“如果成本条件允许，不排除3999元新蓝Dfree2000A会升级DVD光驱和更高容量内存。”看来这场笔记本低价戏将会继续演下去。更令人感兴趣的是张怡军透露，目前新蓝科技已经着手与台湾厂商共同研发2999元的笔记本电脑，并且已初具雏形。到2005年底，新蓝的2999元笔记本将会研发完成，预计在来年的春节前后发布。 3999元限量供应可以算试水成功，但真能在全面供货后赢得市场吗？张怡军对此表示出十足的信心：在全力拓展零售市场的同时，新蓝还在发掘一些商用渠道的市场空间，例如在网吧行业已经初见成效。另外，在一些刚刚起步的区域性市场，对笔记本电脑同样有迫切需求，总体销售比较乐观，在未来3个月，Dfree2000A的销售量应该能够达到每月1万台。 这样的成本可能吗 由新蓝推出3999元笔记本的这一番过程我们不难看出，打低价原先并非是新蓝的初衷，但其中的巨大市场却是新蓝始料所不及的。张怡军很兴奋地向记者表示，新蓝在这次行动中可谓一举成名，而如今很多台湾上游零配件供应商纷纷找到新蓝，表示了要进一步合作的意向。“开出的优惠条件可以说超出我们的想象，这也使得我们对下一步推出更低价的笔记本电脑充满信心。” 不过，市场中其他笔记本厂商对新蓝的这一套做法却是评价不高。长城笔记本电脑产品总监李雪涛甚至认为，新蓝的产品不能称之为真正意义上的笔记本。据他介绍，笔记本电脑的成本主要包括四大块：专用的CPU、专用的硬盘、显示屏以及外壳。按照这些主要成本计算，市场上比较低配置的笔记本造价也在4000元以上。“因为长城自身有液晶的生产线，制造笔记本的生产线非常齐全，所以在内地笔记本厂商当中最有发言权，我们认为，要做到这一点几乎不可能。”李雪涛表示，媒体过分关注这一话题难免有误导市场之嫌。 有的笔记本厂商甚至将Dfree2000A斥之为不过是一台“移动PC”，但新蓝笔记本事业部的市场总监对此以“移动的芯+镁铝合金外壳，移动PC有吗？”作为反驳。张怡军将其比作小灵通，与那些外形时尚、功能丰富的手机无法相提并论，但它提供了手机最基本的移动通信需求，而且价格低廉。 “3999元笔记本当然不能和IBM、惠普、戴尔、联想等品牌的产品去比较，因为它们已经牢牢占据了市场金字塔的顶端和中间部分，即便推出低价产品，也不是主营方向。3999元笔记本确实有它生存的市场空间，而且很广阔。比如在校大学生、刚刚参加工作的人等，即使经济实力增长后更新换代，他们所付出的成本也不会太高。” 张怡军认为，“不管怎么说，亏本的买卖新蓝是不会做的。”推出3999元的笔记本利润的确微薄，但也不是没有。 部分品牌笔记本电脑最低价一览表 联想旭日150 6999元 惠普M2000 6999元 长城E3100CT 5999元 紫光A610C 5999元 方正E2000 5999元 神舟P180C 4880元 东芝A60 7999元 华硕 Z91415C-D 7399元 同方F4500 6999元 血战低价不得已为之 赛迪顾问的最新调查数据显示，2004年中国笔记本电脑市场销量达到218.64万台，同比增长40%，销售额达到274.43亿元人民币，同比增长27.2%。另外，2004年笔记本电脑的平均价格比2002年的平均价格下降了30%。 为了进一步扩大市场份额，挤占国内品牌的市场空间，越来越多的国际品牌把主攻方向转移到市场容量更大的万元以下的笔记本电脑市场。惠普的6999元M2010也在狂卖，网上使用的口碑极佳，不停传来缺货、到货这样的消息，可见销售之火爆。国外巨头的这一番转战低端，从而使低端笔记本电脑市场竞争加剧，价格战持续上演，且不断升级。厂商为扩大市场份额不得不在价格上比拼，低端笔记本电脑的价格底线屡次下移。 而且，这次笔记本的降价风潮并不仅仅是拉低价格那么简单，甚至可以这么说，在这条产业链中各个环节加入降价行列的目的是各不一样的：提供芯片级的厂商希望进一步打压竞争对手；提供主要零配件的供应商则急着清空库存；一线品牌厂商打着洗牌的旗帜；对于其他中小品牌而言，大多数则认为碰到了浑水摸鱼的好时机。 联想笔记本事业部总经理张晖也表示，我国台湾省的一些供应商在这次降价风暴中所扮演的角色不容忽视，他也承认6999元的联想旭日150也是众多上游供应商牺牲不少利润后的一个“策略性”产品。他相信，在联想与IBM个人电脑完成整合之后，规模效应带来的成本优势将会进一步显现。在这种残酷的竞争中，一直处于劣势的中小品牌将更加难以生存。价格确实是低价产品竞争中有力的武器，但是一味的低价必然会造成短期的，甚至是长期的亏损。在这种情况下，资金链便成为了关键。是否能够有充足的资金使自己挺过最艰难的时期成为了生死存亡的关键。在品牌更多、竞争更加激烈的2005年，也许将有更多的品牌消失。 适应变化 北京用友软件股份有限公司副总裁兼华东大区总经理高少义：今天，一个企业的竞争力不是资金，也不是规模，它的竞争能力在于它的适应性。一个企业不能面对变化，不能下决心并且适应这种调整的话，我想这个企业的竞争力是要被质疑的。 记者观点： 以前，企业都追求做大，现在又追求做强。而能否根据客户的变化采取相应的措施，又是考验厂商的核心竞争力能否保持长久的一道难题。 满足中小企业的需求 IBM华东华中区总经理于弘鼎：中国加入WTO以后，我们了解到，中小企业要面对国外企业越来越激烈的竞争，如果我们提供给用户的不是一个整体的解决方案的话，就没有办法满足中小企业的需求。 记者观点： 中小企业市场的前景看起来很美，但如何能吃到、吃好这块蛋糕，各家还一定要有各家的高招。 如何不受夹板气 深圳市神舟电脑有限公司华南区销售总监丁龙甫：一些厂商中负责渠道的朋友自嘲经常受夹板气。这里的“夹板”是指厂商总部和渠道商，而渠道工作人员则要不断地平衡来自这两方面的要求和压力，如果平衡不好，工作就很难做好，还容易两边都得罪。游走在公司总部和渠道商之间，的确需要渠道工作人员有极强的平衡感。 记者观点：其实，工作的难点就在于，你怎么能让渠道商认为你是在真心实意地帮助他，而不仅仅是处处代表厂商的利益，一味地压货。如果能做到让渠道商把你当成自己人看待，你就成功了。 以不变应万变 陕西华诚科技发展有限公司产品经理孙怡轩：不管IBM PC部门被谁并购，对于我们并没有太大的影响，因为我们已经掌握了很多关系稳定的客户，我们的一系列系统解决方案在市场竞标中也游刃有余。 记者观点：联想IBM并购案，不可避免地引发了渠道诸侯的各种想法。其实，不论厂商怎么变，渠道只要掌握住最终客户，就一定能以不变应万变。 消费者要什么 美国消费电子协会（CEA）副总裁托德·西伯德克斯：消费者要的是内容而不是产品，产品是接入内容的工具。因此，厂商必须去关注消费者的需求，并和制作未来内容的企业进行交流。由于很少消费者会购买同一个品牌的所有产品，厂商之间的产品必须是可以相互操作、无缝通信的，这样才能满足消费者的需求。 记者观点：细想想，还真是这么回事，产品不过是内容的载体。如果谁能和内容结合得最紧密，谁就一定能在未来的竞争中处于有利地位。 |
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