| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
|
 |
移动存储还谈不上饱和
覃特 编者按：在上一周，本报发布了赛迪顾问的《2004-2005年中国行业与市场研究年度报告》。赛迪顾问最新的数据表明，在移动存储和MP3这两个产品领域，北京华旗资讯数码科技有限公司都取得了市场占有率第一的骄人业绩。为此本报记者专门采访了华旗公司操盘这两条产品线的负责人，深入了解爱国者数码产品能够长盛不衰的秘密。 算起来，爱国者移动存储已经是连续四年夺得市场第一的宝座了，对这一兴起也不过是四五年的新兴市场而言，这样的领先无疑是压倒性的。 虽然市场第一的头衔一直没变，不过在华旗资讯移动存储事业部总经理高哲看来，其实移动存储市场称得上是变幻莫测。在2003年，闪存盘曾经创造了令人震惊的超过2500％的同比增长率，2004年，移动存储厂商的数量从300家以上急剧缩水至不足30家。这样的数字也说明了能在这一市场保持领先是多么不容易的事情。 “在寻求销量增长的同时，一定要找到不同时期的创新点。”在高哲看来，要在移动存储市场做到领先，能否做到创新至关重要。 创新存在于细节之中 在2004年，爱国者移动存储到底抓住了哪些创新点，从而赢得市场的呢？高哲认为，最重要的两项是智慧棒和灵动技术的推出。 在2004年，爱国者推出的智慧棒可谓移动存储市场中不多的亮点之一，只有原来闪存盘体积五分之一的智慧棒的面世，让人们在根本上改变了对闪存盘方砖型体型的看法。而且，智慧棒可以放在随身的钱包里，非常方便携带，而且只比普通的闪存盘贵二三十元钱，在市场中收到追捧自然不足为奇。 高哲认为，并非技术上革命性的创新才叫创新，毕竟很多技术对普通消费者未免有些像阳春白雪，而真正能打动消费者的，往往是传输速度、抗震性，稳定性这些实实在在的东西。他举了一个创新的例子，爱国者并不是第一家想到将腕表与闪存结合在一起的企业，以前也有类似腕表的，但还要随身一条USB接口连线，非常不方便。而爱国者设计的腕表在表带上藏着这样的USB接口，一下便在市场上大受欢迎。“不要小看手表上附带USB连线的想法，移动存储企业今后的活路，也许便存在于这样的细节当中。”高哲说。 细分市场的空间还很大 由于移动存储产业在2004年发生了大规模的洗牌，这也很容易得出移动存储市场已经走向成熟规范的结论，进而不免让人产生这一市场的增长空间还有多大的疑问。 据高哲介绍，移动存储还是个很年轻的产业，兴起至今不过两三年而已，在国内市场历年的销售量加在一起都还没有超过一千万片，而目前中国市场PC的总保有量已超过三千万台,移动存储其实还有很大的增长空间。 高哲说：“只要越细分这一市场，就会发现空间越来越大。”在高哲看来，移动存储可以分为行业应用与消费电子两大类，行业应用讲究的是安全和实用，个人消费类讲究的是时尚和精巧，按照这样的方向其实还可以再细分下去。那些认为市场空间不大的观点其实是忽略了细分市场。 
在店面终端树立自身移动存储专业的形象 老板感言 2004年业绩最满意和最不满意的地方是什么？ 最满意的地方，在于保持业绩增长、更贴近用户的同时，找到了几个创新点，例如发布智慧棒、推出灵动技术等等。最不满意的，在于物流控制方面，我们的产品在市场上经常出现断货的现象，这也意味着我们在物流生产与市场销量上还存在着脱节。 取得市场领先的决定性因素是什么？ 在我看来还是产品本身，因为产品赢得客户信赖，口碑效应使得我们的销量不断上涨。 目前面临的最大挑战是什么？ 在于核心技术方面，如何通过不断创新获得核心技术的突破仍然是我们面临的最大挑战。 对2005年移动存储市场前景持何看法？ 专业存储与核心存储的容量、速度、安全性不断得到提高，价格不断走低，这将是大势所趋。 ——华旗资讯移动存储事业部总经理 高哲 |
||||||||||||||||||||
