| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
|
 |
创造出新的市场更重要
覃特 “在一个蓬勃发展的市场中分得一杯羹并不难，难的是你要学会创造出新的市场。”在回首2004年国内MP3市场时，华旗资讯数码事业部总经理丁涛显得有些不胜感慨。 此言不虚。谁都知道MP3是目前国内IT产业最火爆的领域之一，其中大大小小的品牌甚至超过400家。但从2003年开始夺得市场第一之后，爱国者MP3就一直牢牢坐着市场老大的位置，要有在市场中混战的本领自然远远不够。 在2004年，丁涛认为爱国者做了两件很有领导品牌风范的事情，一是加速了彩屏MP3的普及，二是开辟了新兴的礼品市场。之所以为这两件事自豪，是因为当爱国者开始尝试时，当时业界对此都不看好，但最终还是爱国者笑到了最后。 不遗余力推广彩屏 2004年，爱国者关于彩屏MP3的发展战略是：“开创一个时代，普及一个时代，进而深化一个时代。” 这番战略背后的事实是，2004年4月，爱国者在毫无先兆的情况下，推出了全球首款彩屏MP3 P200，由此开创了MP3的精“彩”时代。而在8月，爱国者又一举将数款彩屏MP3大幅降价，调整幅度近千元。给消费者传递了一个信息：彩屏MP3已经从高端成为主流。 到了2004年12月13日，爱国者一鼓作气推出了12款新品彩屏MP3，价位从499元一直延伸到3999元，而499元的价格已与目前黑白屏主流MP3的价格相差无几。其他厂商在价格调整上的陆续跟进，使得彩屏MP3市场起了翻天覆地的变化。在不需要花太多钱就能实现黑白屏升级彩屏的情形下，消费者对价格敏感的神经末梢终于被大大刺激了一把。 根据华旗资讯目前对MP3的市场调查，如今消费者对彩屏MP3的需求已经充分显现。丁涛相信，在普及型的价格下，彩屏MP3将成为2005年市场消费的主流产品。如果这番结论果真得以证实，我们回头来看2004年爱国者为彩屏MP3所做的一番铺垫，自然也能深刻理解丁涛所说的创造市场的含义。 开拓新兴市场 在丁涛眼里，包括情人和亲友间的礼品互送、企业政府采购、一些大行业客户的集体礼品采购，这些都是爱国者2004年大力开拓的新兴市场。爱国者MP3在2004年的成功，很大程度上也得益于此。而且最重要的是，这一领域采购的需求还远远没有被释放出来。 除了产品细分，在挖掘客户新的需求方面，爱国者也一直在不断寻找新的市场奶酪。丁涛表示，2004年就培育市场而言，爱国者更注重大众消费理念的转变，从而使MP3随身听成为科技礼品市场主角。像在8月份，爱国者针对中国情人节“七夕”，以及牛郎织女的传统浪漫故事，以象征中国情人节的标志——荷包和百合花，推动七夕情人节在我国的流传，从而也极大提升了MP3产品在这一段时间内的销量。“打造属于中国自己的情人节”类似这样的活动，爱国者还会在今后进行一些有创新的尝试。 
一口气推出12款彩屏新品堪称大手笔 老板感言 2004年业绩最满意和最不满意的地方是什么？ 最满意的地方在于一些感性营销的做法获得了市场极大的认可。最不满意的是在市场占有率方面。 取得市场领先的决定性因素是什么？ 在于先人一步，这样的领先是多方面的，包括创新、自身的实力以及对时尚的理念。 目前面临的最大挑战是什么？ 如何将21％的市场占有率提升到30％以上。 2005年最大的期望是什么？ 希望市场竞争更加有序，避免假冒伪劣产品带来的恶性竞争。 对2005年MP3市场前景持何看法？ 彩屏MP3将会蓬勃发展，MP4会焕发新的生机，当然市场竞争也会更激烈，更残酷。 ——华旗资讯数码事业部总经理 丁涛 |
||||||||||||||||||||
