| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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网上店面要挖传统店面墙角
2005年2月18日，北京电脑城海龙电子城在春节放假后重新开业，其四层DIY专区在装修整改后也迎来了新春第一批顾客。海龙新卖场不仅进行了硬件设施的改造，而且也带来了一种全新的销售模式。以往我们熟悉的那一排一排的柜台已经不见了，进驻四层DIY专区的商户全部以店面的形式出现。 从目前的发展形势来看，单一的柜台逐渐退出电脑城已是不可阻挡的潮流。但很多力量单薄的商户未必就能直接转型去经营昂贵的店面，这些商户如何作出适合自己实际的选择，也是目前业界讨论得较多的一个话题。 “其实这些商户不妨在网上重新建立起自己的店面，这样做的成本几乎为零，而且最后的收益也许会大大超出他们的预估。” 作为三大拍卖网站之一的一拍网CEO郑昭东给出了如上建议。从郑昭东的说法来看，这样的钱赚得似乎又太过容易，电脑城的商户选择去网上开店，果真是这样一本万利的事情吗？ 郑绍东向记者介绍在网上开店的好处时，并没有一味自卖自夸，而是举出了很多实际的例子，即一些从电脑城整改后退出的柜台商户，在一拍网上经营后收获颇丰的例子。 像一名姓孙的经营者，原先在海龙经营柜台已有四年之久，由于最后本钱不足，无法承担其店面的经营。一心扑到一拍网经营之后，每月的营业额居然有十几万元之多。 不过郑绍东也表示，未必每一个商户在网上开店都有十几万的收益，这主要还是看商户的投入程度，这倒不是说他在网上投入多少财力，因为这样的费用目前在一拍网上面几乎可以忽略不计，最主要还是看他投入的精力有多少，聚敛了多少人气，这样才是最关键的。 在郑昭东看来，“一拍网的目标是把自己建成网上王府井，或网上香榭丽舍。”不过要让消费者到网上来逛王府井，现在看来并不容易，中国有9400万网民，即使在北京、上海、广州地区，用过CtoC网站的网民也不过只有9％，说明网络购物的巨大市场和巨大障碍。 正因为现在存在的障碍不小，先行动起来的人才能获得这一巨大的商机。郑昭东告诉记者，他手头有一份调查报告，53.9%的人选择网络购物主要是因为“送货上门，比较方便”。仅从这个数字就可以看出，用户购买的是什么，就是服务！而网上经营店面的商户拿什么和传统行业竞争？只有服务，这将是一项非常细致，需要付出很多精力的工作。 （覃特） |
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