| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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HDS:2005加足马力 2008冲顶
贺玉香 2月21日，近期在网络存储领域有着不俗表现的日立系统有限公司中国区总经理吴景祥再次来到上海。他宣布，HDS从2004年开始的全国范围内的组织机构、渠道的调整已经进入尾声，2005年，HDS将“加足马力，全速发展”。 边调整边进步 吴景祥对上海情有独钟的原因，一方面是由于2004年华东成为HDS全国业绩增长最快的区域；另一方面，则是华东区金融、电信、政府等HDS传统优势领域又获大单，而在中小企业市场，华东区域的市场开拓也初见成效。 吴景祥曾经不止一次地告诉大众，HDS的目标很明确，那就是在2008年成为中国网络存储市场的第一品牌，但目前HDS的市场占有率还在前三名之外，与目标差距甚大。面对这样的状况，吴景祥表示，2004年HDS将主要精力放在了组织机构、渠道的调整上。组织结构方面，2004年2月，日立数据在上海宣布成立中国独资公司，之后HDS在华东诸多二、三级城市设立了HDS办公室，并同期发展了数百个渠道商，为HDS销售方式由原来的直销为主向分销、直销并进做好准备。2004年，HDS还同联想签署了一份为期三年的协议，双方宣布结成战略合作伙伴，共同进军中低端网络存储市场。吴景祥颇为自豪地告诉记者，即使2004年HDS将重心放在调整方面，业绩仍旧达到了100%的增长率，“2005年更加充满信心”。 渠道商进“魔鬼训练营” 2004年之前，HDS在中国的产品直销占销售额90%，分销只占10%，与竞争对手相比， HDS在分销渠道建设方面处于落后的位置，2005年HDS目标是直销与分销平分天下。吴景祥补充说，在HDS规划中，沿海都市以直销为主，内陆则依靠分销，华东地区海岸线长，预期目标是直销占销售额60%，分销占40%。在华东，HDS发展了数百个渠道商，如何提升渠道商质量成为关键问题。 日立系统有限公司华东区总经理汤奇峰表示，HDS为渠道商准备了“魔鬼训练营”。“网络存储是目前的朝阳行业，很多渠道商愿意加入到存储行业中来，而且他们并不满足于单纯地卖产品，而是希望全面掌握服务、集成技巧”。现在，HDS在华东地区每个省级城市定期举办培训，HDS还为培训制定了严格的考核措施，给所有的参训者打分。吴景祥说，培训的预期结果是让渠道商至少要拥有HDS销售人员70%以上的知识容量和拓展能力。通过规模、经验的评测，HDS还将渠道商分为A、B、C级，让渠道商各就各位，迎接2005年的挑战。 
吴景祥“放言”，HDS计划在2008年成为中国网络存储市场的第一品牌。 |
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