| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
|
 |
需求旺盛 春节断货
江苏市场供不应求 薛爱沙 叮铃铃，叮铃铃……从春节前半个来月开始，联想、清华同方、方正、TCL、IBM、HP、SONY、东芝、三星等厂商的江苏或苏皖平台电话就响个不停。“断货！尽快补货！”接连不断的告罄声，出乎分销商的意外，也打了厂商一个措手不及。 需求＞计划 厂商紧急调货 今年一开年，江苏市场陡然升温。节前的货卖完了，为节后备的货也搬上了柜台，兴奋地点着钞票的厂商和经销商这才意识到，按往年经验制定的销售计划，竟出现意想不到的缺口。 春节厂商放假通常比经销商多一周到十天。从节后上班接受定货、安排生产，再经长途运输，将货送入渠道，中间约三四周时间。早几年，经销商为避免节后厂商调价受到损失，都会尽量在年前将手中的货抛出去。近几年，节假日个人IT消费呈上升趋势，每年春节前后零售市场增幅都很大。为抓住节日商机，厂商新品调价的时间和节奏把握得很好，并实行了长假期价格保护、库存保护政策，既鼓励经销商在节前备足货，保证节日供应，又使进货量大的经销商在一定时间段内不会因调价受到损失。春节是赚钱的好时机，每个经销商都会多备一些货以应市场之需。由于货进少了不够卖，进多了超过价保期未卖完，遇到价格波动又会受到影响。春节备货量通常是经销商根据近期货流量、历史同期统计数据综合平衡出来的。考虑到春节期间和节后供货，在计算备货量时，他们会比平时多放一些余量，但所备的货又要保证在价保期内完成。今年的市场需求远大于计划，南京众厂商忙于调货救急。 清华同方每月20日到下个月20日向渠道供货。今年1月20日开始提货，到1月31日，仓库内按计划储存的货，包括春节备货全部流入渠道，苏皖平台手头已无存货。 联想元旦推出4999元到7999元四款17英寸液晶电脑。到1月中旬，联想苏皖分区为节日促销准备的2万台液晶电脑已全部提空。之后不久，经销商要货的电话一个接着一个，催逼着联想紧急向上游供货商调货，加班加点生产。2月7日，南京珠江路店铺陆续关门打烊，开始进入一年一度的春节休市。联想江苏分销商新华海员工在这一天都放假了。时值下午，库房的员工却仍在与排成长龙提货的经销商一起焦急地等着联想的送货车。 市场升温 零售端应接不暇 元旦以来，江苏地区PC销售增幅很大，数码产品、笔记本电脑卖得更是出乎意料得好，IT消费骤然升温是出现断货的重要原因之一。 1月份，新华海销售联想笔记本电脑2000台，创最好销售记录。库房存货及备货在春节前全部出空，其中8000元到11000元的货最抢手。由于货源紧张，渠道只能先付钱再等货。维优平时的IBM笔记本电脑月销量1000台，其中门店零售300台，而1月进入零售渠道的600台，比平时增长50%。南京维优移动科技有限公司副总裁孟沛兴奋地说：“IBM 1万元到1.2万元的笔记本电脑最好销，买的多是学生。去年12月行业采购高峰期，IBM笔记本电脑月销售1200万元，比前一个月增长100%。按往年经验，我们把1月零售计划定在800万元。没想到所备的货很快提完。赶在春节前10天进了300台，临近年三十增补了400台，结果新添的700台又被一抢而空。” 中国人有过年送礼的习俗。员工领到年终奖、外出打工回归故里，给妻儿买样礼物、赠送亲朋好友一件礼品，IT产品是最好选择。孩子们拿到数量不菲的压岁钱，买一个心仪已久的MP3也很普遍。维优1月的韩国现代数码闪存销售收入是600万～700万元，比平时高2.5倍；闪盘2万多个，比12月增长50%。福中元旦到春节前，数码相机、摄像机和MP3增长20%～30%。春节期间，南京珠江路店铺基本关门。福中卖场由于照常营业，这些产品销售增长幅度达50%～80%。福中集团市场总监雷默介绍说：“春节前三四天到长假结束，福中珠江路卖场一个销售员每天能卖七八台摄像机。MP3销售更是红火，平时一个销售员一天卖七八个，这段时间每天能卖十几到二十个”。南京智冠科技贸易有限公司副总经理胡海燕举例说：“过去数码相机公款消费居多。类似教育部门向中小学发放、车管所统一发给各市、县车管部门的大订单很多。现在，尽管家庭不会像单位那样一次性买全高档电池、存储卡、摄像灯、各种镜头、三角架等附件，但个人购买数量增长很快，已占总销售的80%。今年元旦到春节，数码相机零售量估计至少比平时增长50%。其中价位在2500元左右的产品最受欢迎，3500元的也卖得不错，分别占总销量的50%和30%。” 今年1月，宏图三胞总销售额中，电脑占56%、手机占20%、数码产品（包括数码摄像机、数码相机、MP3、U盘）占12%、外设和耗材占12%。宏图三胞各大卖场平时数码、手机和电脑（包括笔记本电脑和DIY）销售基本平分天下。去年12月到今年1月中旬，数码、手机销量飚升。1月份数码产品与电脑销售之比为3∶1；手机与电脑为3.5∶1。 供不应求 各地销售攀升 江苏各地市场火爆，呈现前所未有的好形势也是断货的重要原因。元旦以来，许多知名品牌在江苏各地的销售都比往年有明显提高。 与去年同期相比，IBM笔记本电脑在江苏苏北的销售提高30%～40%，在苏中的增幅更大，达到100%。为打破五六级市场“坚冰层”，去年，联想专门针对地区市场推出一款2999元台式机。从去8月开始推广到今年1月，区域市场平均增幅达50%。新华海科技产业集团副总经理尹春介绍说：“过去，江苏县级城市消费者多习惯到周边大城市购物。经过大规模市场推广，联想品牌知名度、服务理念、连锁店和服务体系的认知度得到提升，就近购买IT产品的人增多了，不仅有效地拉动了当地经销商销售，也为节日市场的繁荣做了很好的铺垫。今年1月联想产品销售中，南京占25%、苏北占30%、苏南占45%。其中苏北增幅最大，比往年增长5%以上。” 今年元旦以来，苏中和苏北地区销售幅度明显，苏北更是达到近年来最好值。宏图三胞约30家卖场星罗棋布于江苏各地。江苏宏图三胞高科技术股份有限公司营销副总裁花贵侃指着一张苏南和一张苏北销售图表分析说：“去年10月15日到12月26日是销售平缓期。12月26日到今年1月3日出现第一次销售高峰期，各卖场日销售额平均比平时增长1.5倍。1月3日到9日销售曲线虽有所滑落，但比平缓期仍高出近30%。1月9日到30日销量开始攀升，出现第二次高峰期，这一次比平缓期平均增长3倍，比第一次高峰期高1.5倍。可以看出，苏南与苏北市场走势差不多。这既表明各地节日个人购买趋向基本一致，苏北与苏南地区销售增幅同样快速攀升，两地卖场销售首次持平，也让我们看到苏北经济的飞速发展对当地居民消费拉动的市场潜力。去年春节我们赚了个盘满钵溢。为实现2005年‘开门红’，我们提早准备，共备货7亿元。由于准备充分，面对市场的突然升温，各地卖场应对自如，基本未出现断货。” 
元旦以来，零售市场骤然升温，IT终端店面销售一片红火，江苏各地主要品牌普遍出现断货现象。 记者手记 到记者发稿时为止，断货的几个主要品牌仍未完全恢复正常供应。IBM笔记本电脑在江苏各地普遍断货，南京、南通、常州、苏州、徐州等地缺货严重，9000元到12000元的货更是供不应求。从节后厂商上班到2月25日，由于供货不足，维优一直在积极组织货源，这种状况预计要持续到3月初。联想送货车2月7日紧急调来600～700台电脑送到新华海，当天晚上全部提完，还清经销商欠单。2月16日以来，江苏各地要货电话又持续响起，断断续续供货到现在，仍有一些型号缺货。��� |
||||||||||||||||||||
