| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
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2005年华南一线显示器渠道大震荡
文 本报记者 占英 · 从2004年岁末到2005年新春，诸多有关显示器渠道变动的传闻，在华南市场盛起。 · 这场震荡席卷华南多个主流显示器品牌：明基、LG、AOC、飞利浦；关联多家渠道大腕：佳都、昂达、利高、西码等。 · 渠道变动中尘埃落定者已成事实，格局尚未明朗的传言也非空穴来风。2005年年初的华南显示器渠道震荡已然是“山雨欲来”…… 明基和佳都闪电分手 去年8月份，佳都签约明基，成为明基2004年T系列大屏LCD显示器全国行业总代，当时双方还向媒体及渠道作正式发布，颇有声势。业界不曾想到，在短短约四个月之后（去年12月底），双方合作竟嘎然终止。 明基电通信息技术有限公司显示器产品经理朱骏告诉记者，导致双方合作夭折的最主要原因在于市场局势的骤变。去年8月，受上游面板紧缺影响，国内LCD显示器价位居高不下，当时LCD显示器在行业出货为主力，明基欲借佳都佳杰旗下2000多家行业SI合作伙伴之力，同时，佳都还拥有PC资源，可为明基LCD显示器行业打单打出组合拳。佳都则认为明基产品上升势头不错。这些是双方合作的出发点。 但是，到双方合作的第三个月（去年11月），LCD显示器价格急转而下，零售市场大幅启动，市场增幅达50%以上，甚至翻番。业内普遍预测，今年LCD显示器市场零售与行业比将达7：3。同时，行业采购也由原先的LCD显示器捆绑PC，改为单独的LCD显示器招标。这样一来，明基与佳都双方的合作立足点开始动摇。 除去市场局势突变的因素，还有业界消息透露，佳都与明基合作后，渠道中降价、串货、抢单现象产生，造成明基的城代的极度不满。此外，业绩也是一个不得不提的分手原因。据业内人士透露，合作期间，佳都出货较多的月份里，其出货量也仅占明基LCD显示器全国总出货量的10%弱。 飞利浦、西码传言分手 从年前以来，业内就“疯”传“飞利浦欲换掉合作十年之久的总代西码，取之以一家国代(全国总代)”的说法。传言的由头是：飞利浦卖掉了生产工厂，有一个意图就是从以前的生产制造型向市场引导型企业的全面转型。一旦上游制造稳定之后，飞利浦下一步可能就是动手进行渠道扁平化的调整。 去年年底，西码开始四处寻找产品，签约柯达就是一例。业内认为“西码也在考虑自己今后的路”。但截止记者发稿时（3月1日）为止，飞利浦渠道格局仍尚未明朗，其动荡之谜愈发令人好奇。 西码市场部经理谢秀芬，以及负责飞利浦显示器广州零售及卖场管理的陈先生都向记者澄清：“目前没有接到飞利浦这方面的通知。西码仍在按照飞利浦的各项任务要求，卖力地做。” 同时，谢秀芬也表示：“西码一直是飞利浦的代理渠道，跟飞利浦合作了近十年，销售业绩是有目共睹的。我想，飞利浦不会轻易作出如此结论。” 飞利浦电脑显示器及外设事业部市场经理柏华说：“西码的优势在于有很强的执行力，其分销能力和对资源的运用掌控能力极强。但是，西码的缺陷是产品线较为单一，例如在厦门、南宁等销售量不大的地区，如果产品单一就很难保证渠道的利润。” “飞利浦还没有换掉西码的打算。”柏华说，“当然，如果西码试图介入其他品牌的显示器，飞利浦是不能接受的。我们都合作了十年了，双方有什么变化，都会先坐下来谈谈。” LG与昂达美满牵手 2月初，昂达机构签约LG，成为广东省（除粤东地区）LG显示器代理。2月24日，昂达携手LG举办了渠道见面会，正式以LG显示器操盘手的身份展现于渠道。此前的1月底，因利高2004年代理LG显示器业绩不尽如人意及资金周转方面的问题，LG与利高分道扬镳。 据全程参加代理谈判的知情人士透露，LG当时考虑昂达及西码二选一，尽管素来以严谨正规著称的韩国企业LG见昂达机构“员工着装随意，流程不尽严格，氛围宽松”，但是经过一番综合权衡，LG还是选择了昂达。毕竟昂达是一家以最终市场目标为导向，完全实干型的企业。LG电子广州分公司IT营业部市场部负责人臧爱莲小姐告诉记者，LG看中的是昂达强大的渠道体系。 昂达机构市场部经理磨毅礼先生向记者介绍，昂达在华南的渠道共有三四百家，在珠三角覆盖到了县一级城市，粤北粤西则全部覆盖到了地级城市，且昂达于1989年发家于DIY，拥有16年的经营历史，昂达拥有较为雄厚的资本，足以成为资金密集度要求极高的显示器操盘手。 鉴于目前显示器市场过度竞争，利润压缩厉害，投资回报率较低，同时货运仓储等物流操作较为麻烦，此前曾有其他品牌找过昂达，当时昂达并无意“趟混水”，但考虑到“显示器是DIY装机中（购买金额）较大的配件之一”，昂达引进LG显示器产品，是为了维护DIY渠道利益，让DIY渠道更好生存。目前昂达承诺LG显示器利润基本都归至渠道；同时，昂达也希望通过与LG的合作，学习LG先进的管理经验，使自身层次得以提升。 据了解，昂达此次专门成立一家子公司，负责操盘LG显示器。该公司今后有可能还会继续引入其他支持昂达麾下DIY渠道控制上游厂商资源的产品。 AOC无奈放手锦之鑫 随着昂达牵手LG，与昂达有着不可分割的渠道关系的代理商，原AOC广州主要代理商之一——锦之鑫也一心一意地转向了LG显示器。 2月25日，广州锦之鑫电脑有限公司总经理张学友告诉记者，出于“（合作）多年的交情”考虑，锦之鑫仍然会在其终端卖场保留AOC的形象，并且也还会帮AOC出货，直到AOC渠道彻底稳定，同时张学友也捧场参加了AOC 2月28日在珠海召开的全国经销商大会。 据介绍，锦之鑫不但拥有一定的渠道资源，且其终端能力强大，锦之鑫DIY连锁旗舰店每月就可装机1K，是昂达在华南的重要代理商。有业内人士认为，AOC失去锦之鑫也算是其一大损失。 目前有消息从AOC全国渠道会议传出，AOC与东方四海已在接触当中，冠捷公司负责销售的周继先生介绍，目前AOC渠道确实处在调整当中。对于外界的传言，周继不置可否，只是表示“任何可能性都存在”。 业内人士分析认为，目前圈子里流传着“东方四海谋求上市”的说法，以此为背景，东方四海出于增加账面营业额，有可能会涉足显示器，但其与AOC终究能否展开合作，截至记者发稿时尚未明朗。 记者观察 品牌及渠道高度集中 显示器市场尽显“马太效应” 在如今的显示器市场，趋于理性成熟的消费者对品牌的认知度越来越高，市场发展到了“强者恒强”的品牌集中阶段。 品牌集中后，便开始近身肉搏，厂商急需总代承担更大的发展规划重任。众所周知，显示器属资金密集型产品。一般说来，一个区域总代每月至少需要七八百万的现金流来运转，而显示器的利润却是日见下滑，投资回报率非常低。因此，最终能够满足大品牌高要求，“玩得起”显示器的分销操盘大腕也仅屈指可数的数家，显示器渠道发展同样遵循“强者恒强”规律。 业内人士认为，今后显示器市场的“马太效应”还将升级，此次集中发生于几大显示器品牌和数家渠道大腕的震荡，就是该效应的一次集中体现，在业界较为引人注目。 |
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