| 出版日期：2005-03-07 总期号：1392 本年期号：15 |
|
 |
李振华：在冒险与谨慎间前行
吕梁 从本期起，《中国计算机报·西北专刊》将以四期的篇幅来记述西安各大电脑城及大卖场主管的职业生涯和经营策略，在这四期的人物报道中，我们会将这些主管们精彩生动、鲜为人知的故事一一展现给各位读者，希望通过对他们的点滴报道，能够透射出西安IT产业的起起伏伏，沧海桑田，能让你读出作为一个IT人的千秋百味。 16年前，他带着理想与憧憬来到深圳，但是在深圳的前三年让他遭遇到人生中的一次大的挫折，由于国家宏观调控，他和他的同事所进行的项目下马，他的生活陷入了困境。此时的他彷徨、穷困潦倒，甚至还要面对生存的压力。带着“一定要干出个样子来再回陕西，要不也没脸回家见江东父老”的执着和勇气，他加入了当时营业面积只有60多平米的深圳赛格电子配套市场，开始了人生中的冒险生活。在经历过同电脑城许多工作过的人一样的肩挑背扛、摸爬滚打等磨练的同时，他伴随着深圳赛格电子市场一同成长。快速发展、公司上市、外围扩张这些看似轻松的字眼，背后却酝酿着无数的艰辛与挑战。 2005年1月下旬，记者联系了西安赛格电子市场有限公司总经理李振华，此时的他十分忙碌，因为他不仅要负责管理西安赛格电子市场（原西部电子商城），还要管理上海赛格电子市场。紧张、忙碌的工作节奏并没有影响他对新年的规划，2004年的工作总结、2005年的工作展望如同他的衣着与办公室一样，井井有条，按照他自己的话说，他是一个细致谨慎的人。 年少轻狂 南下冒险得转机 李振华曾对自己的评价是一个不安分的人，对于他的不安分，参加工作后表现得比较突出。大学毕业后，他被分配到咸阳彩虹公司，在被誉为“铁饭碗”的国企开始了人生新的征程。三年后，公司要在深圳上马一个彩管项目，需要全国各地的技术人员前往支援，于是李振华成为其中的一员去了深圳。在谈到当时的选择，他说：“一方面是厂里的安排，更主要的是我本人也想出去闯一闯。” 18年后，当他重新追忆往事的时候，对当时在深圳的生活还是记忆犹新，“刚开始一度有点后悔”，当时在深圳项目现场条件很差，李振华在仓库工作了两年，“夏天没有空调，天气太热了用个电风扇都觉得是很奢侈的事情，而且深圳蚊子很多，咬得人受不了”，一到下雨天，骑车上下班的李振华就不得不因为道路泥泞而下车抗着自行车走。而一个月200元多一点的收入大半要用于吃饭，一个月下来所剩无几。虽然工作环境艰难，但是当时大家的工作热情依然高涨，也正是那时培养出李振华对工作执着的态度，“大家工作都很拼命，为了早日出产品，经常几天几夜在现场加班不回宿舍，没有一个人喊苦喊累。”李振华回忆说。 可是事与愿违，正当李振华和同事们准备大干一场的时候，命运和他们开了个玩笑，该项目由于国家宏观调控而下马，当时在深圳组成的公司散伙，李振华的生活陷入了困境。提起当时的窘困，李振华说：“没有钱、没有工作，一个人在深圳飘着，生活非常艰苦，身上连吃饭的钱都没有。”可以说，此时的李振华在为当初年少轻狂的冒险付出代价，在生活陷入困境后，李振华也开始寻找生活下去的支点，在记者看来，他又开始了新的冒险，他主动联系了深圳赛格电子配套市场，从此进入深圳赛格工作。之所以说冒险，因为当时的深圳赛格刚开始起步，只有60多平米的摊位，加入到这个团队，无疑是新的冒险开始。 伴随着IT产业的快速发展，深圳赛格也在快速发展，李振华的冒险也得到了回报，深圳赛格电子市场快速成长为全国有影响力的电子卖场，李振华的人生因为这一次冒险而得到了彻底的转变。 人到中年 西行谨慎寻伟业 对于同深圳赛格电子市场一起打拼的历程，李振华谈得很少，因为在许多电脑城里那些充满朝气的销售员身上，还依稀有他当年的影子，“拉货、熬夜，简直就是靠身体吃饭。有时候为了帮商户搬货，自己都要累得半死，并且什么好处都没有，只是要把服务做好。”。 或许是由于李振华担任的角色太重要了，与年少轻狂的他相比，现在的他似乎谨慎得多，虽然也有被誉为不安分的细胞出现，并且有些冒险的举动，但多半是在长期思考和观望后做出的决定。 2001年7月赛格集团和西安的西部电子商城合作，进军西安，由于合作模式不完善，到2002年底，深圳赛格西安电子市场亏损达到500万元。在年底的时候，李振华被派回西安，主抓西安赛格电子市场的管理，担任总经理后，他对合作模式进行了重新调整，变最初的承包模式为合资模式，成立了西安赛格电子市场有限公司，全权独立负责原西部电子商城的经营。对于这样的调整，也是一次新的冒险，因为当时西安赛格电子市场有限公司注册资金为300万元，比之前的亏损还是少了200万元，也就是说，公司还没有运营，李振华就要背上200万元的资金包袱。 对于这样的调整，虽然有些冒险，但李振华解释到，“最初采取租赁承包模式限制了赛格在管理方面的发挥，成立了合资公司以后，我们可以独立运作，自由度更高了。”在电子卖场的管理上，深圳赛格积累了丰富的经验，也是这些经验坚定了李振华调整的信心。在调整完成后，西安赛格电子市场在2003年大展身手，虽然经历了非典的困难时期，西安赛格电子市场依然一举扭转亏损的局面，实现了利润持平，而2004年赛格电子市场实现盈利。目前西安赛格电子市场出租率已经超过了90%，场地费回收率也超过了90%。 2004年，由于客观因素的存在，深圳赛格电子市场落户兰州的战略受到一定程度的影响，但对于公司提出的西进路线，李振华明确表示，这是公司品牌发展的战略，看起来有一定的冒险成分，但却是经过谨慎考虑后得出的共识。李振华认为，一个公司要时刻想着发展，“逆水行舟，不进则退”，如果没有进取心不断积极向外发展，公司就没办法继续生存。“变是唯一不变的道理”，虽然提倡变，提倡新的挑战，但此时的李振华却明显地流露出一丝谨慎。“如果一味强调冒险，那样带来的损失太大了，而谨慎行事，虽然慢一点，但至少可以保证成功率。” 对于已经步入中年的李振华来说，身居要职已经跟原来年少轻狂相去甚远，现在的工作他要为总部负责，还要为广大股民负责，行事谨慎或许是一种历练后的成熟，也是一种新的人生态度。 2005年新的征程开始了，李振华在这一年里，将在冒险与谨慎间不断前行！ 
李振华简历 1985年7月～1988年8月 陕西彩色显像管厂计算机科 助工 1988年8月～1991年9月 现代电子深圳实业有限公司计算机测试中心 工程师 1991年9月～1994年1月 深圳赛格器材配套公司市场部 管理员 1994年1月～1999年1月 深圳赛格器材配套公司业务部 副部长 部长 1999年1月～2000年5月 深圳赛格股份有限公司电子市场分公司 业务部部长 总经理助理 2000年5月～2004年6月 深圳赛格股份有限公司市场部、业务部 部长 2002年12月～至今 西安赛格电子市场有限公司 总经理 记者手记 采访的过程中，李振华对于创业这个概念，有着自己的认识和看法。他认为，创业更看重的是一个人的胆商，而不是所谓的智商和情商，这点在创业初期体现得最为突出。他说：“大部分人的智商和情商相差无几，为什么有点人创业成功了，有点人还在原地踏步呢，说到底还是个胆量的问题，也就是所谓的胆商，如果没有胆量去冒险与拼搏，也就不可能有创业这个概念，也就不可能成功。”尤其是在决定做某事之后，瞻前顾后、患得患失，这种心态也就只能导致失败的结局。 在强调胆量的同时，李振华还强调谨慎，面对记者“你是不是一个谨慎的人？”的提问，他明确表示，自己是个谨慎的人。一方面强调胆量、冒险，一方面又坦诚、谨慎，看似矛盾的个性，需要平衡。正如李振华所言，在决定每个项目前，他都会很谨慎地反复考虑，一旦下定决心要做的时候，就会以破釜沉舟的勇气和胆量去面对任何困难。或许，西安赛格电子市场在西安的逐渐发展，也正是李振华自己个性的体现。 |
||||||||||||||||||||
