| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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IBM服务器要告别遗憾
IBM要借eServer X3架构夺取销量第一宝座 覃特 “在中国IA架构的服务器市场，我们唯一的遗憾，那就是还没坐上销量第一的宝座。” 2005年3月23日，IBM eServer x系列发布了最新的市场策略，大中华区总经理傅斌一再强调，在IA架构的服务器市场中，IBM将不仅满足于连续5个季度获得国内工业标准服务器市场冠军，而且还要在销量上实现第一的突破。 IBM并不打算通过价格等常规方式来实现这一目标。据傅斌介绍，2005年IBM将利用最新的技术创新重塑IA体系架构，并引领IA市场关键业务支持平台的发展。而承担2005年“X矩阵革命”先锋的是即将发布的eServer X3架构。他相信这一历时3年、投资1亿美元的创新设计，必将给Intel服务器市场带来强劲震撼，并改变IA服务器市场的技术格局。 X矩阵革命 IBM将在4月份正式在国内推出X3架构，并公布基于X3架构的第一款服务器x366的技术细节，该款服务器也是业界第一款支持Intel双核芯片的4路服务器产品。 傅斌透露了IBM推出这一新架构的真正心思，那就是希望通过X3架构的新产品，进入原来x86服务器往常覆盖不到的领域。扩展性、灵活性和专业性可以称得上是X架构最突出的三个特性。IBM强调这三个特性，也是希望客户无论在购买新服务器，还是在升级自己的系统时更多地关注IBM的产品。 “我们希望今年能继续做到三倍于市场的平均增长率，”在傅斌看来，要做到这一点并不容易，因为在2004年IBM的销售基数已经非常大，而在低端服务器市场，价格并不是IBM的优势，技术、品质才是IBM所擅长的。据记者了解，与上一代基于Intel 至强处理器的系统相比，新的X3架构可使4路系统的性能提升高达38%，傅斌希望X3架构能给市场带来一场真正的革命。 出钱为渠道请咨询 据傅斌介绍，2005年，IBM eServer x系列将业务策略专注于4大方向：优化渠道、解决方案、技术创新和产品领军。 具体在渠道而言，2005年IBM eServer x系列依托IBM系统与科技部“蓝旋风”渠道支持平台，以优化渠道质量为指导方针，将会全面增强合作伙伴技能培训，并深入二三级城市，吸引更多合作伙伴，帮助二三级城市合作伙伴实现更好业绩，在这个过程中，IBM将会继续聘请一些专业咨询公司为合作伙伴提供业务上的咨询服务 。 其实，如何让代理商一块与IBMeServer x系列共同进步一直是傅斌的愿望，“如果代理商能够进入客户核心流程的应用，那时才能说IBM真正做成功了。” 刀片服务器仍然是2005年x系列大力发展的重心。傅斌称：“70%以上的市场份额并不能让我们满意。”IBM从我国台湾调来了如今已是x系列服务器大中华区品牌及产品副总经理的程元。据说程元在台湾已把IBM刀片服务器的市场份额做到90%以上。 2005年，x系列将继续加强在金融、电信、制造业和政府行业解决方案的投入力度，并与用友等公司一起为中小企业客户量身定做解决方案。在傅斌看来，IBM在服务器市场的脚步永远不会停止，X3架构给市场带来的变化也会很快显现。 
傅斌要带领IBM服务器向销量第一挑战。 |
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