出版日期：2005-03-28　总期号：1398　本年期号：21

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安全管理要玩撑杆跳 郭莹 　　头痛医头、脚痛医脚，是很多企业做IT系统安全管理的写照。而今，IT厂商要将IT安全管理牌打得更大。 　　CA中国总经理兼副总裁萧洁云强调，CA注重于向用户提供套件，而不是单件产品。 　　 　　安全管理要玩撑杆跳。这是记者从2005年 CA eTrust信息安全年会上得到的信息。这次于3月17日在京举行的年会，也是CA（Computer Associates）中国第一次为单个品牌举办的大型市场活动。CA还在这次大会上抛出了新产品——eTrust IAM r8套件。 　　长短杆：可选 　　很多用户普遍反映的问题是，自己的系统已有了一些安全管理软件，此时用CA的全套产品是不是有浪费的嫌疑？是应该抛弃以前的，还是重复投资重复购买？ 　　CA中国安全软件产品销售总监罗建辉强调的是，针对这一状况，CA的产品是长短杆配备，可以实现两个功能。一是可选。用户如果有了某些安全管理软件，CA可以将这套组合打散，按照用户实际情况进行匹配。二是可兼容、可管理。比如，别的杀毒软件也可以被CA的安全套件管理起来，纳入整套安全防护体系中。从某种意义上说，这才是最大程度地保证了用户的既有投资。 　　小用户：关注 　　今年的CA eTrust信息安全年会向业界传达着这样一个信息：未来CA的安全管理要向中低端用户扩展。 　　CA中国总经理兼副总裁萧洁云将未来安全管理产品的市场推广方式总结成三类。第一类是在已经有一定安全管理基础的既有客户、重点客户和企业级客户群中，用直销的方式大力推广身份认证；第二类是面向中小企业，找到对安全管理有能力的合作伙伴，通过售前、技术支持、售后服务等多方面，大力发展渠道建设，通过渠道的行业优势和地域优势，扩张渗入中小企业市场；第三类是消费端。对于个人消费类用户，CA会与国内其他IT产品供应商达成OEM合作协议，借力抢占市场。 　　在行业上，今年CA除了继续重视电信、金融、大企业、政府等行业，还将关注日前蓬勃发展的行业，比如石化、电力、烟草等。而在地域方面，华北、华东、华南等区域仍然是关注重点。