| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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刘积仁：不计较一城一池的得失
郭莹 从2002年1月开始到2004年1月，东软的股价从22元一路下跌到10元左右，之后的一年一直在10元到13元之间震荡…… 
对于整个东软的战略布局，刘积仁胸中自有韬略。 东软怎么了？ 其实，看过东软股份的股权结构就可以知道，数字医疗、软件外包都是其控股或参股的业务。这在东软集团看来，是将不同但相关的优良业务注入到上市公司中，股权架构应该更科学、更稳定。 但是，这样的布局，投资市场为什么不看好呢？ 首先来看东软股份的主营业务，也就是其一直在大肆圈地且精耕细作的软件与服务业务。可以说，这两年东软一直在不停开拓新行业，从数字上来看不错，但是已经培养好的行业的利润，过多地投入到了新行业的开拓上，有投资者甚至认为，开拓速度过快有资金链过长的危险。而同时，擅长的那些行业的利润率和回款率并不容乐观。以东软股份市场占有率很高的电信记费系统为例，某些大型电信运营商因为需要上市重组，压了上亿的项目款没付，让人堪忧。2004年，东软股份提出了“绿色发展”的概念，就是号召与用户共同构造IT系统的生态链，让IT厂商服务于用户，让用户成为IT厂商未来发展的源泉。 再看一下一直说少做多的数字医疗。其实，数字医疗是东软引以为豪的产业，这两年虎口拔牙，硬是在这个产业站住了脚。去年与飞利浦合资后，双方都希望能够通过深层次的合作赢得对方的市场。当时东软的一个目的是，通过飞利浦在美国的渠道，能够顺利进入美国市场，现在这一目标仍然没有实现。 以对日外包起家的外包业务也受到了夹击。一方面，日本在中国软件外包80%已经被东软拿走，再拿到更多份额的可能性不大，而欧美市场的局面又一直没有打开；另一方面，印度软件已经落户中国，对日本外包市场虎视眈眈。 除去股市本身不景气的因素，东软发展的这些问题和瓶颈瞒不过投资者毒辣的眼光，股价的暂时走低也算正常。 长短线布局 其实，刘积仁有自己的韬略。作为一家上市公司的操盘手，他当然不会计较一城一池的得失。他有自己心中的布局和未来。 目前，整个东软集团软件与服务、数字医疗、国际业务的收入比例为7∶2∶1。在整个东软集团的家底中，软件与服务的收入贡献率最大，但利润率最低。数字医疗在这两项指标中都居中，而国际业务虽然2003年收入只有1600万美元，2004年则翻番到了3300万美元，但利润率高达60%以上。东软如果能够将利润率高的后两者业务成比例扩大，在资金运作方面会从容许多，也才能支撑整个集团的发展。 在刘积仁的规划中，未来的5~10年，东软数字医疗能够快速发展，上升到整个集团收入的35%，国际业务则上升到25%。 相比而言，数字医疗是东软的中线业务，发展稳定，利润率也不错；而软件外包则是短线业务，发展成熟，贡献率高。这样的布局，东软认为既可以用目前不错的利润满足投资人的利益，又可以使得企业能够长期发展。 在东软集团中，较为特殊的是信息学院。信息学院目前在大连、成都、南海都有分校，已经有近万名学生在校学习软件及相关专业课程。东软并不把学校收来的学费算做整个集团的收入。按照信息学院院长温涛的话说，即使到了未来学院的学员达到了饱和状态的2万人，东软做学校也不是为了赚钱，它为的是软件人才的培养。对于以软件人才为立业根本的东软来说，源源不断的高素质人才，更是未来发展厚重的积石。 刘积仁并没有讳谈员工持股的问题。他明确表示，东软集团60%的员工持有自己企业25%的股票。而面对一些投资机构对东软有“业务分散，竞争力不强，风险系数高”的评价，刘积仁一笑了之，他认为，今年东软以10配6的配股方案就是对自己最好的证明。 东软做什么？ 怎么做才能让集团健康发展？当然是走出去，抢夺国际市场。 拿什么抢夺？刘积仁步下了两颗棋子，一是数字医疗，二是软件外包。 在计划中，2005年，东软集团合同额计划达到40亿元。其中，他们希望国际业务占总业务的比例由2004年的10%提升到20%，也就是8亿元。 这8亿元就来自于数字医疗和外包。目前，东软的软件外包还集中在嵌入式领域，在继续拿下日本外包市场的基础上，还要挺进欧美市场。为了巩固后方，东软在东京和大阪都开设了分支机构；为了进攻前沿阵地，东软也在美国设立了办事处。同时，东软的外包部门也勤练内功，不仅仅率先通过CMM5认证，更在去年通过了CMMI5的认证。未来，东软希望国际软件外包能占据其所有外包业务的30%。 承担着重要任务的东软数字医疗系统股份有限公司总裁郑全录也立下了军令状，这几年来持续保持的70%的增长速度不减缓——国际收入今年要增长270%，国内收入增长50%。而且未来国际业务要占到整个业务的一半以上。去年1月份，东软数字医疗在纽约召开了全美经销商大会，试图用自己的品牌进入美国市场。而据称，会场楼下，全球数字医疗市场的老大——GE也在同一天召开了经销商大会。竞争的惨烈程度，和东软的决心可见一斑。 目前仍然“水深火热”的软件与服务市场，刘积仁用“会越来越好”来评价和总结。他没有直言什么时候才能走出IT方案不挣钱的泥沼，但是在他的计划中，先抢占地盘，先尽力扩大，等到整个市场良性发展的那一天，收获的就是东软的未来。 上市猜想 3月23日，刘积仁率领手下东软股份、数字医疗、信息学院三大业务线的领军人集体亮相北京。这当然让人联想起最近盛传的东软可能在国内、日本或美国以集团身份上市的传言。这次的集体亮相，是不是在为上市造势，是不是想给IPO一个坚定的理由？东软的当家人刘积仁矢口否认了此次活动与集团上市的关系。他认为，最近两年的东软渐渐在组织结构、财务结构上进行调整，既关注软件这个核心业务，又注重业务的分散性，这才是这次集体亮相的理由。 但是，假如预想一下，东软如果集体上市成功，又会布局哪些棋子，又能给人多少遐想…… 相关链接 东软换标 东软此次公布了更为国际化的品牌标识。该标识英文就是简单的排列，中文由下方移到了右方，字体也有明显的改变。 该标识一年前由专门的顾问公司设计，设计及投入等相关费用在七位数以上，已经在100多个国家进行了注册。目前，东软品牌的理念是“Beyond Technology”。 |
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