| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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普天的中国制造之路
总经理 伏宝顺 
副总经理 冯岭 一直以来，SYSTIMAX、AMP、Belden CDT、西蒙等国外厂商在中国布线市场“呼风唤雨”的同时，另外一股力量也在涌动——普天楼宇、大唐布线、TCL国际电工等本土布线厂商正在崛起。 1997年一箱进口的5类线缆的定价是1500元，而目前仅为300元左右。“这就是国产布线厂商做的贡献。”南京普天楼宇智能有限公司总经理伏宝顺自豪地告诉记者。确实，国内的广大用户真切感受到了由于国产布线厂商参与竞争带来的实惠。据悉，作为国产布线品牌的代表，普天布线不仅在去年顺利进入以六类线缆代表的高端布线市场，而且迅速达到了年整体销售规模1个多亿的目标。 国产布线品牌的春天果然来了？ 从神秘到自主生产 作为国产布线技术发展的早期参与者之一，南京普天布线总经理伏宝顺、副总经理冯岭见证了布线产业在中国的发展。“1995年，我们参加国外展会时第一次注意到了综合布线产品，当时觉得非常神秘。”冯岭当时的感受也代表了当时国内同行的想法。不久，朗讯公司推行UTP非屏蔽双绞线及光缆的综合布线产品和欧洲厂商推行的FTP等产品都纷纷进入了中国市场，网络技术也提出1000M以太网的概念和标准。 布线系统性能等级和标准随着网络通信技术的发展不断地完善和升级，超5类(100MHz)产品取代5类逐渐覆盖各个项目，中国市场几乎还没有国产布线厂商的身影。而普天布线背靠国家的大力扶持与集团的战略远见，已经着手开发自己的布线产品了。“我们有电信级语音电缆和配线架的开发经验，为了研制出自己的综合布线产品而努力学习参考国外标准，不断实验与调研。”回忆起10年前综合布线系统研发的摸索之路，南京普天的实践者至今记忆犹新。功夫不负有心人，南京普天在1997年率先推出了5类国产化综合布线，产品刚刚投入市场，较高的性价比就引起了市场的注意。 质量关乎生死 2001年一个意想不到的机会，国内布线市场突然井喷，积聚多年力量的国内厂商有了展示自我的机会，这就是宽带接入的“圈地运动”。当时，中国电信等运营商开始以LAN方式建设中国宽带网，以普天为代表的国产综合布线产品由于较高的性价比被广大运营商接受，成为运营商市场主流，这又推动了国内家居布线市场的逐渐出现。国产家居布线产品由于较高的性价比和适合用户使用习惯被广大居民和房地产开发商接受，成为市场主流。综合布线市场也从总体上分为宽带运营商市场、面向住宅小区的家居布线市场和面向商务建筑及学校的社会高端市场。国产布线品牌迅速崛起，中国的综合布线的厂商已发展到100多家。 然而，国产化的道路一波三折，宽带“圈地运动”也成为某些国产布线厂商的“生死结”。因为，不论国产网络厂商采用什么方式做市场，价格多么优惠，都不能回避质量。因此，对国产布线厂商来说，质量关乎生死。伏总谈到：“国产布线推向市场遇到的最大障碍是用户对产品缺乏质量认同。这一方面是由于国外产品的先入为主和广泛宣传，另一方面是由于一些不正规的国产布线厂商以次充好，损害了国产布线厂商整体的信誉和利益。”不少厂商昙花一现，而普天布线由于质量过硬，开始被市场广泛接受与认同，在国内一些重点项目中成功应用并受到广泛好评，当年实现销售200万信息端口以上，次年2月，全面通过ISO9001（2000）质量管理体系认证。 用户由认知到认同 当时国内布线厂商缺少一个公平竞争的环境。一些大型项目在采购时，国产布线厂商根本无法介入，原因主要是对国产布线产品不信任，害怕承担责任。冯岭说：“我们只希望有一个公平竞争的市场。把我们的系统同其他的摆在一起，谁的好就用谁的，我们对产品有信心！” 宽带市场的机遇终于使用户逐渐认同并接受了国产布线品牌。随着普天等国产布线厂商在宽带市场的成功，一些行业市场的用户也逐渐把眼光放得更宽。目前，普天布线已在政府、公安、教育、军队等行业中都得以一展国产布线品牌的优势。 核心竞争力是什么 国内的布线厂商走上布线领域的背景和道路各不相同，但有一个相同的特点：在竞争中成长。产品运作、品牌推广、价格策略等种种经营策略层面，大家都知道该如何做，最终的分化就体现在“什么是国产布线品牌的核心竞争力”？“掌握布线的核心技术才是企业的核心竞争力，国外有的产品和技术我们也要有！”伏宝顺总经理非常坚定。相比其他行业的发展，普天是少数几个能够喊出“技术是核心竞争力”的国产布线厂商。2001年宽带建设使国产布线厂商异军突起，经过几年苦练内功，国产布线厂商不再只有性价比的优势，在六类系统等高端的系统上也有了国产布线厂商的身影。据悉，迄今为止，普天布线已经获得了包括六类布线产品系列的FT2-55H型单面8对高频接线模块、模块的簧片及空间排列方式等15项国家实用新型产品专利证书，掌握了综合布线产品的核心技术，打破了国外厂家在技术上的垄断。此外，普天还直接参与了综合布线国家标准的制定，综合布线教材的编写，已成为集产品设计、制造、工程设计、施工、技术培训、认证为一体的国内大型综合布线产品的研发和生产基地。 综合布线系统的核心技术包括线缆制造技术（精密对绞成缆技术）、接插件制造技术和严格的品控体系。 在线缆制造技术方面，国内综合布线厂家现已拥有多条达到国际先进水平的生产线。以普天为代表的多个国内厂家已经能够生产5类、超5类、6类线缆（包括屏蔽和非屏蔽），甚至7类电缆，其产品已通过信息产业部权威检测。 在接插件制造技术方面，南京普天已完全掌握综合布线接插件技术，包括接插件传输性能的设计和精密模具制造生产技术，目前2个月可完成一种超5类产品的设计。此外，在高标准的品控体系上，普天早在2002年就通过了ISO9000等全面质量管理的认证。 布线国产化的春天 南京普天布线坚持走自己的中国制造之路。通过近10年的积累与发展，国内厂家完全有能力生产出高品质的线缆和各种接插件，其产品性能已接近国外知名厂家，具有明显的性价比，这为综合布线系统的国产化打下了坚实的基础。 “今年将成为国产品牌的拐点，”伏宝顺表示，“普天布线，就是要创造国产布线产品普及新时代，做中国人自己的品牌。”现在，普天布线关注的不单纯是技术与产品的利润，做为国家通信骨干企业成员，普天将更为关注布线技术在国内的普及应用，狠抓产品的研发，技术和质量，将自己与国际标准看齐的优秀技术与产品和国内用户分享，强调高中低端用户都能得到优性价比的产品。 伏宝顺相信，3～5年内，国产综合布线产品将占据更大市场分额，综合布线系统的国产化进程不可阻挡。 |
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