出版日期：2005-03-28　总期号：1398　本年期号：21

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 优秀布线案例集

感悟 　　金融业没有鸿沟 　　浪潮集团江苏区总经理张李智：金融行业长期被国际品牌占据，国产品牌很难进入，但并不代表不能进去。比如，银行最怕的是丢失数据，一般不敢使用国产品牌进行金融数据后台处理。但对大内存邮件服务器、浏览服务器要具有快速恢复功能这类要求，浪潮服务器质量不错、价格更合适，用户是能接受的。 　　记者观点：细分市场就是认真梳理客户，从中找出适合自己发展的机会。行业应用领域广阔，客户需求多种多样，不是所有的工程项目都要去抢占，而应选择擅长的工作去做。 　　　　 　　面子和脑子 　　Acer集团前董事长施振荣：在突破家族企业发展瓶颈中，一个重要的方法就是换脑，我做到的是不要面子要性命，面子在华人中很看重，但我就能在很多时候不要面子而保全了企业的性命，这体现在Acer的变革中。比如我们Acer一直是实行分散式管理，但在2000年变革中，在品牌行销中则实行集中式管理，所有人都换脑，其中包括我自己，最终我们成功了。 　　记者观点：要面子还是要脑子，这是看起来再简单不过的问题，不过做企业有时就是为了克服头脑发热的瓶颈，家族企业中“传贤不传子”其实说得也是同一道理。 　　 　　画虎不成反类犬 　　明基电通董事长李火昆耀：BenQ不会把金子当作银子卖，而是把金子当作金戒指卖。如果你在消费者心中的印象就是“便宜货”，以后就很难有翻身的机会了。DELL的起家有它独特的市场先机，它取消了中间流通环节做到高质低价，以后很难有人能模仿它。康柏曾经想学DELL，结果导致整个渠道体系崩溃，最后不得不被HP收购。 　　记者观点：中国企业国际化一定要找准自己的产品定位和品牌定位。在市场开拓阶段，金子可以当成“银戒指”卖，这中间有品牌价值，以后再当成“金戒指”甚至“钻戒”来卖，这才是做品牌的价值和乐趣所在。 　　　　 　　网吧的中国想象 　　微软公司董事长比尔·盖茨：计算是昂贵的，但我说这话的意思并不是就指硬件和软件贵，我说的是通讯的成本贵。有些国家它们的通讯成本都高于计算机或者软件的成本。那么那些地区的人们怎么办呢？他们会找一个社区中心或者去网吧。网吧现象在某些国家可以说相当令人难以置信，尤其是在中国。 　　记者观点：按照盖茨的观点，网吧很可能未来几年在中国的发展，会是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的局面，从业者不可不知。