| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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赚女人的钱真的很容易？
刘俐氵凡 
IT产品单值一般比较高，而产品价值高低往往不能从感官上直接感受，想笼络爱花“小钱”的女性，也不是那么容易。 在IT消费走向大众化消费之后，差异化营销理念已是大行其道，成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是， 在差异化道路上，大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由，大概在于，如今的IT领域盛行的理念是“赚女人的钱容易”。 在纯粹时尚和个性化消费领域市场上，以性别区分的差异化营销早已屡见不鲜。三星在女性营销方面早就是高手了——同型号、同款式的MP3，只悄悄把颜色一变，就分出男女了，还号称情侣相配、成双成对，区分了市场的同时体现的是情感营销的理念。爱国者、朝华数码等MP3厂商的什么月光宝盒、才子佳人等等，也同样将男女性别消费区分演绎得淋漓尽致。 近一段时间里，笔记本领域，在市场细分操作上盯上女性市场的也大有人在。像IBM专门推出的超轻、超薄小笔记本，小巧玲珑的躯体透出的是优雅和优越；和红色法拉利跑车有着同样金属质感的Acer笔记本，则创造着与前者同样美仑美奂的视觉效果；而刚一面市就主打时尚和女性市场的SONY VAIO系列笔记本，更是差不多每3个月就推陈出新，在时尚外观、优雅设计的庇护下，始终保持“高尚价格”的SONY真正摆脱了价格大战的梦魇；而华硕的小本本，则因其小巧玲珑和精致，总让人诧异“这究竟是笔记本还是PDA”…… 在国际大厂的感召下，国内企业也开始跃跃欲试。先是八亿时空推出了时尚风格、艳红醒目的红色笔记本；今年3月初，TCL更是大胆出位，抛弃了通常的PC颜色而选用粉色，并特别给女性液晶电脑命名为“SHE”，一副将女性营销进行到底的前卫架势。 在笔记本、MP3、手机等领域，细分女性市场的营销战略的确成就不凡；PC领域的女性细分市场，是否能取得预期效果，却有待市场和消费群体的考验。君不见，曾有行业内领袖企业所推出的老人电脑、儿童电脑，在面市不久后都无疾而终了。 究其原因，前几类产品是便携、时尚、个性化的个人用品，彰显的是个人品位和气质，因而能够在时尚的掩映下独自成趣。而PC类产品，无论产品本身多么精巧和明艳，从应用属性看都不能摆脱家庭用品的范畴。说白了，只能摆在家里自己看，不能拿出去炫耀和供别人欣赏，所以，其时尚体验功能会大打折扣。 其实，无论什么样的市场细分，都无外乎“攻敌所不守”。一项调查表明，女性对家庭消费支出决定权占到70%以上，所以，触动女性敏感神经，大打情感营销、时尚营销牌，应该是一条相对更可行的路。但这样的策略也需要反复掂量，因为，IT产品单值一般比较高，而产品价值高低往往又不能从感官上直接感受，想在这个领域里笼络爱花“小钱”的女性，也不是那么容易。 |
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