| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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让渠道商拿90%
国内运营级软件提供商广联集团最近在推广他的Ework即时通讯工作系统时，喊出了“让渠道拿90%”的口号。 “Ework是一个运营级的产品，它既可面向企业，也可面向个人，面向企业的需要个性化定制，面向个人的可以随意下载，因此，我们不惧怕盗版。同时，Ework本身是一个庞大的商务联络系统，人口相传，因此，我们不需要专门的宣传推广。”广联集团的渠道经理廖丽琴这样说道。公司只留10%的利润作为运营费用是合理的，是经过反复推敲了的。 在中国软件业良莠不齐的今天，单靠“出奇招”已经未必能制胜，最根本的，还是产品要对路，要有吸引力。廖丽琴认为，OA现在已经不吃香了，MIS也正在逐渐失去魅力，ERP正在自我反省。这个时候的企业信息化市场需要黑马。Ework把产品定位在工作管理层面，不涉及流程改造，通过管理工作提高效率理顺，就是一匹黑马。ERP解决的是“企业资源如何配置和布局”的问题。而Ework要解决的是“企业资源赖以有效流动和运行的环境”，而后者，才是诸多企事业单位上马信息化工程的真正意图。 据悉，Ework是一个基于即时通讯的工作平台，将浏览器、搜索引擎、邮件系统、IM（即时通讯）等集成到一起，运行起来就是一个强大的桌面。功能主要包括即时短消息、手机短信、电子邮件、PC与电话互通、PC与传真机互通、视频会议、远程连接、公告板等。据悉，由于Ework采用集成式平台，单项功能更加强大，仅纯软件实现视频会议这一项，Ework就达到了世界领先水平，视频会议可实现远程胶片演示和共享电子白版，并可适应最低至30K的带宽。 另一方面，Ework内涵“精密工作法”思想，允许企事业单位自由定制组织架构，实现“精细化管理”。它的设计十分人性化，每个人可自己定制的虚拟办公室，可将自己经常联络的同事、朋友、合作伙伴等以照片的形式从目录树中拖放在该区域，彩色照片即为在线，黑白照片即为不在线；还可以根据工作需要定制项目组。 廖丽琴说，Ework即时通讯工作系统具有一定的前瞻性，对于渠道商而言有足够的魅力。自从实行充满诱惑的政策以来，渠道队伍建设得很快。不过，由于“工作管理”这一块市场相对空白，而广联的目标又很大，希望在全国布局，所以后面的路还很长。 比较有趣的一点是，Ework在招募渠道商的同时，正是采用Ework自身来管理的，Ework的即时通讯工作特点很符合渠道管理的需求，可以帮助建立软件渠道的互动体制、完成渠道内部资源整合，实现渠道的共识、共享、共时、共动。这些特点已经引起了HP等企业的兴趣。 （广文） |
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