| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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佳都电子：要做就做颠覆性的事情
覃特 佳都国际集团执行总裁蔡逸敏是个很有意思的人，他认为“要做就做与众不同，颠覆性的事情”，2005年，佳都就瞄准了不被人看好的板卡类产品，准备以自有品牌的方式在这一领域掀起一番“佳都风暴”。 在2005年，佳都电子在与一些上游厂商的合作上，会采取一些非常创新的模式。 这种创新的模式蔡逸敏将其描述为“垂直往上整合”，众所周知现在总代理的模式在消费电子领域已是日趋少见，更多的国际厂商进入中国市场更多喜欢自己去更终端销售商去打交道。不过在蔡逸敏看来，这种扁平化思路需要上游厂商非常多的资源以及强大的执行能力，做得不好很有可能就是“费力不讨好”的事情。而佳都电子已经建立好了非常专业的平台，这时候由佳都电子全盘负责对其所代理的产品进行整体包装，并结合相应厂商的策略进行产品和品牌的市场推广，这时候往往会收到事半功倍的效果。 除了在2005年继续实践佳都往上游整合的思路外，据佳都电子科技有限公司市场总监肖建军透露，佳都电子将继续在全国范围内完成自己的店面布局，“做消费类电子没有自己的终端店面路会越走越窄，但佳都并不是要抢走下游合作伙伴的资源，而是会在2005年发展300家加盟店，为合作伙伴提供大量的市场资源和产品资源。” 看得出，佳都电子2005年的策略，“垂直往上整合”是向IT供应链的上端走，而“百店联盟”则是在加强下游终端的力量。这样来拉动供应链的上下游。 至于为什么会选择板卡类的产品，在蔡逸敏看来，首先是进军数码领域的厂商已经太多，在大家都不对板卡看好的时候出击反而可能创造出奇迹。另外一个重要原因是上游厂商的资源，“我们有一个在全球上都是重量级的合作伙伴，能给我们很多意想不到的资源，这也使得我们有信心来做这件事。” 据悉，佳都电子将在今年的4月份推出自由品牌的产品，首先在高端板卡类产品上有所行动，并同时推出“EDIY”的概念和产品。在蔡逸敏看来，品牌策略的出台将会使佳都电子的经营实现质的飞跃。这也是只许成功，不许失败的事情。 
佳都国际集团执行总裁蔡逸敏：要做就做与众不同、颠覆性的事情 |
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