出版日期：2005-03-28　总期号：1398　本年期号：21

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 优秀布线案例集

富士通用 个性化服务夺市场 　　200年，打印机市场的竞争如火如荼。众多的打印机供应商们也急欲寻求新的“突围”。在此背景下，打印机厂商们在比拼产品、技术以及价格的同时，随着用户消费心理的不断成熟，已将更为专注的目光投向了与产品配套的相关服务，“个性化”的服务成为消费者做出购买选择的重要因素。 　　那么，相对于其竞争对手而言，富士通靠哪些优势占领2005年中国行业市场呢？ 　　面对2005年风云变幻的市场，IT厂商之间的竞争越来越激烈，企业要立足于市场，从产品、技术到服务、渠道各个方面缺一不可。南京富士通继续采用以区域代理制为主的分销模式。并在今年将进一步扩大渠道体系，加强了对二、三级城市的渗透力度，积极鼓励、协助各级代理商发展自己的分销商、经销商，既调动了代理商的积极性，也可以更好地为用户服务，从而实现“多赢”。2005年，南京富士通会继续推动“百城万店”计划，也将努力发展网络激光打印机等新渠道。 　　“服务”如今已经成为企业和品牌的核心竞争力之一。2005年南京富士通继续将服务网络在二、三级城市中进一步的覆盖，不断地调整自己的服务策略和服务模式来适应市场的变化，从而占领更大的市场份额。南京富士通针对某些具体行业的特殊服务要求进行了富有特色的“定制化”服务。 2005年，南京富士通将进一步完善服务网络，也将继续推行“定制化”服务。 　　富士通认为，从一般性技术竞争向综合技术竞争的发展变化，这个趋势将塑造出新的打印市场格局和形象。 （广文）