| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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朗科凭什么来搅MP3的混水
覃特 “过去两年，很多代理商见到我，都会很着急地问，朗科什么时候才在MP3市场发力啊，我想今天我们能给出一个很好的答案了。”3月18日，在朗科公司海南三亚举办的渠道大会上，朗科总裁邓国顺谈到公司进军数码领域的耐心时，显得感触良多。 一口气推出将近20款MP3新品，但从这番动作来看，朗科对于MP3的热情着实相当之高。而且需要强调的是，近两年来朗科只是试探性推出一两款产品。其它时间都在不遗余力进行着自主研发，“我们现在的20款新品，就是我们自己埋头做研发的结果，有些方案我相信在全球来说很可能是最便宜的。”邓国顺将朗科埋头做研发称作“磨刀不误砍柴工”的过程。 现在“刀”已磨好，朗科要挥向何处呢？“MP3市场的前三名是我们的目标，而我们更希望在今后能做到数码领域的第一名。”邓国顺毫不掩盖朗科在这领域的雄心。 朗科做MP3的两大优势 据不完全统计，国内目前大大小小的MP3品牌超过四百个，在这一块已显得如此拥挤的市场中，朗科凭什么来搅这趟混水？而时机是否又已经太晚了呢？ “我们做MP3有两大优势，一是有自己的方案，二是有自己的专利。” 朗科公司市场推广部高级经理张洲宽表示，值得一提的是，朗科全部MP3系列产品均是自主研发。在他看来，这样做的目的是为了保证公司产品是按照中国消费者意愿与公司的想法研制而成的，可以有效提高产品的竞争力，同时确保可靠的售后服务，而这一切与国内其他贴牌MP3有着显著的不同。 以其C600 MP3播放器为例，该产品曾于3月10日～16日在德国汉诺威CeBIT展上全球首次亮相，其自主研发的技术不仅确保了该产品在音质方面具有较强的优势，还得到了专业音频厂商飞利浦公司代表的高度评价。而这款产品将会成为朗科冲击销量的产品，“到时我们的价格一出来，可能会让业界吓一大跳。” 张洲宽对朗科C600 MP3播放器的性价比优势显得非常有信心。 此外，朗科公司在MP3领域还有个重要法宝——专利。据悉，目前朗科公司在闪存式MP3领域已经获得至少三项发明专利，而国内其他MP3厂商无一拥有专利权。张洲宽表示，朗科公司多年来在存储领域所积累的品牌优势也是国内其他MP3厂商所望尘莫及的。此外，他还透露，2005年，朗科公司将在MP3领域发起前所未有的大规模品牌运动，旨在迅速提升朗科MP3在消费者心目中的领导地位。 渠道的信心爆棚 张洲宽表示，朗科公司做了两年时间的潜心研发，建立起了一条从研发、制造到销售的完整体系，这确保了Netac朗科公司在产品与供应链上的相对竞争优势。“Netac朗科公司目前主要有两大对手。一个是国外MP3品牌厂商，另一个是国内贴牌MP3厂商。”在张洲宽看来，Netac朗科公司将有望凭借产品、专利权、与成本三者所形成的综合优势，在与众多国内外MP3品牌的竞争中获胜。 有了很好的产品，对一直在数码领域蓄势待发的朗科渠道而言，现在剩下的只是如何去拓展市场的问题了，所以，在本次渠道大会上，朗科也不失适宜地推出新的渠道策略，简而言之，“有序、坦诚、规则、精细、成长、共赢”将是朗科2005年渠道策略的关键词。 记者注意到，本次到会的很多代理商都是跟随朗科一步步成长起来的，有的甚至在两年前只是一两个人的小公司，现在已经发展成为当地数一数二的数码产品销售商。而在本次渠道大会上，朗科也着重强调了“长久合作伙伴”的概念。甚至专门推出了一些照顾老渠道的优惠政策，例如新发展数码渠道只允许做MP3数码类，保护老渠道在移动存储领域的长远利益等等。而记者采访到的很多代理商，都显得非常兴奋，对于拓展市场表现出了很强的信心。 据介绍，朗科2005年市场策略定位于促销活动带动销售，着重提升合作伙伴获利能力以及二级渠道管理能力，而大卖场、超市以及电子商务网站是朗科2005年着力去加强的销售终端。 
在本次渠道大会上，获得轿车奖励的朗科代理商上台领奖时喜笑颜开 |
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