| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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加大终端改造 强化品牌推广
厦华欲在沪收复失地 叶林海 “今年，厦华要大力拓展上海市场，争取厦华平板电视在上海的出货量排进前六名，以收复失地，这成为厦华在国内营销工作的重中之重。”3月16日，刚刚到任的厦门华侨电子股份有限公司上海分公司总经理李刚如此表示。 据统计，2004年厦华平板电视在上海的销售业绩与国内其他区域比较，相差悬殊，其中厦华等离子电视在上海销售排名第十，厦华液晶电视在上海销售排名第十一。而在国内整体市场上，厦华平板电视的销量却遥遥领先，其中厦华液晶电视占国内市场份额超过12%，独占鳌头；厦华等离子电视以11.9%的市场份额位居第二，仅次于松下品牌。 就在上海与IT厂商的竞争，李刚坦言：“上海地区液晶电视的需求量全国排名第一。由于3C一体化，在小屏幕液晶电视市场与IT厂商竞争激烈，估计今年小屏幕液晶电视的价格会有10%-20%的下降，而厦华作为专业液晶电视生产厂家在价格方面具有一定的竞争优势。”针对“如何在上海如何收复失地？”这个问题，李刚告诉记者：“我们将加快理顺与经销商的关系，加大终端的改造，提升销售员的素质，同时举办多种促销活动，强化品牌推广。” 在上海有100家左右的家电卖场，而目前厦华进入的仅有30家。为此，李刚表示：“今年，在上海，我们希望进入60家卖场。”据透露，为强化品牌推广，厦华今年在上海地区的广告投放达500万至1000万元。厦华平板电视今年的策略是，将“微晶神画”的核心技术，植入所有液晶和等离子电视，达到高画质，拓展国际国内两个市场。 
上海地区液晶电视的需求量全国排名第一，厦华积极介入上海国际平板显示器大会加强在液晶电视等领域的竞争。 |
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