出版日期：2005-03-28　总期号：1398　本年期号：21

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KVM进入拐点 力登电脑布局华南 许杰 　　3月18日，KVM切换器及远程IT基础架构管理解决方案供应厂商——美国力登电脑股份有限公司在中国的第三个代表处在广州正式设立。该公司亚太区副总裁黄孙金告诉记者：“只要广州代表处扎稳后，力登电脑不排除迅速在国内开设第四家代表处的可能性。” 　　高速增长催生市场拐点 　　美国力登电脑中国区经理穆军告诉记者，目前KVM解决方案在中国和印度市场的增幅可能高达50%，“未来3～5年中，KVM在中国将以每年30%～40%的年增长率高速增长。”而据黄孙金介绍，由于越来越多的大型数据中心和网络数据中心都在寻找一种可以高效、集中和统一管理所有IT设备的解决方案，而且国内用户对KVM的认知度正在逐步提高，结合力登在国内的销售增长数据，“力登认为国内KVM市场进入了一个拐点。” 　　在这个关键时刻，力登除了加大技术研发，降低用户系统管理的复杂度之外，在国内市场积极布点显然也是强攻市场的重要策略之一。 　　去年广东销量居全国之首 　　记者采访中了解到，虽然此前力登只在上海和北京设立代表处，但是2004年广东市场KVM产品的销量却居力登中国各区域之冠。 　　穆军表示，华南市场与全国市场有两大差异。首先，KVM产品在华南市场的客户并非集中于大规模企业和大机房，“甚至有乡镇数据中心和规模不大的企业都已成为力登的用户。”其次，华南用户的购买决策期很短，通常是单个部门或单项应用先行采购，然后分步逐渐实施。 　　据了解，力登广州代表处成立后，将更集中地向广东市场大力推广力登的解决方案及品牌，同时还会有力登技术人员对华南合作伙伴进行技术培训。 　　黄孙金表示，随着国内KVM市场高速增长，该市场已经步入了发展的“拐点”。